O2O使命召唤,新公司想象空间更大了

王冠雄 原创 | 2015-10-09 11:48 | 收藏 | 投票 编辑推荐

       按惯例,一有大事,中国互联网大佬们都喜欢来一发“内部邮件”。

虽然号称“内部邮件”,但其实是抄送全国人民的,我称之为“内邮外用”。既满足了围观群众的窥私八卦欲,又不动声色地传播了企业核心诉求。这,正是互联网时代的高级公关技巧之一(其他技巧下期再谈)。

今天轰传江湖的,当然是大众点评CEO张涛、美团CEO王兴关于双方合并的内部邮件。公正地说,点评的邮件内容更扎实,美团的邮件则有一句“从相杀到相爱”的金句。

自媒体时代,事实不解读,新闻无意义。张涛的邮件,里面有三句话很值得琢磨。今天很受读者欢迎的《大佬邮件酷评》专栏就来简单八一下,感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【使命召唤一场双赢的合并】

十一长假无大事,没想到开工第一天就传来了一则超重磅消息:大众点评、美团联合宣布合并!

“这是中国互联网历史性的战略合作,中国的O2O市场格局因此而改变。从浴血奋战,到握手言欢,因为我们相信,O2O的大时代才刚刚开始!携手共创,我们一起会创造更精彩的未来。”这是大众点评创始人、CEO张涛在内部邮件中第一句重要的话。

从字里行间,你可以感受到张涛的激动。这的确是中国互联网历史性的战略合作。要知道,合并后,新公司的估值将突破170亿美金,是仅次于中国互联网“春秋五霸”(BAT+京东小米)之后的第六大巨头,这充分说明了O2O的市场潜力。

不同于滴滴快的的同质化合并,美团点评更像是58赶集式那样的互补式合并。

大众点评的强项是信息(评论),主力区域在一二线城市,其在婚庆、展会等方面的优势,则是典型的低频、高客单价业务。而美团的强项是交易(团购),主力区域在二三四线城市,其优势业务的餐饮、电影是典型的高频、低客单价。

随着O2O的狂野发展,双雄不得不展开正面对决。大众点评下沉三四线城市,地面推广队伍扩大,很快就从媒体属性转型为交易属性。美团则上攻一线城市、鼓励用户写评论、开展高客单价的酒店等业务。这导致了竞争迅速同质化,补贴成本上升,结局只能是大家都烧下去----直到一方倒下。但这样投资方受不了,对未来的IPO也不利。

此时此刻,雄心勃勃的张涛、王兴体现了新一代互联网企业家的智慧和格局:放下过去,开辟未来。战略性合并之后,双方优势互补,也不必再狠烧钱,都能更好发挥自身特点,去迅速抢占蓝海。这是一次妥妥的双赢。

【创新业务将继续,想象空间更大了】

根据腾讯科技的报道,合作的具体要点是:新公司仍采取5:5的VIE架构,但不排除回归A股;张涛、王兴双双担任联席董事长、联席CEO,采取上海、北京双总部制,;未来美团、点评的业务将有所侧重。

但是,张涛的内部邮件中有一处关键信息,与昨天的传闻完全不同。

“大众点评和美团两个品牌和现有业务将继续保持独立运营,包括以团购和闪惠为主体的高频到店业务,并将发挥各自的优势,加强战略协同,实现1+1>2的共赢效应。”

艰苦创业12年,大众点评在全球首创了本地生活独立第三方点评模式(甚至早于美国的Yelp),创造了线上优惠券,会员卡,餐厅预订,闪惠等一系列全新产品和服务。其中闪惠推出后受到用户、商户的一致好评,甚至被认为将“革团购的命”。

这证明了大众点评对本地生活服务的深刻理解,也说明了其持续创新的能力。这些已有的深厚积累不会被放弃,而具备潜力的创新业务则将继续做大。从而实现战略协同,优势互补。

合并带来了全新的大格局,让大众点评、美团网可以投入更多的精力和资源去创新产品,深化服务,加速新业务布局。过去几年两家公司的耕耘,做强了两支优秀的团队,完成了线下服务业第一轮的互联网化。

很显然,大众点评、美团互补式合并后,双雄将放下补贴包袱,轻装上阵,充分发挥自己的优势,不断与其他对手拉开差距。合并后,新公司的想象空间更大了。

【双雄都因竞争变得更强了】

许多人疑惑,大众点评和美团网打得不可开交,突然“在一起”,让人又相信爱情了。

对此,张涛在邮件中有一句精彩的话:“在过去五年里面,我们和美团的竞争,更让我们自我革新,涅槃重生,带来爆发式成长,收获了两亿用户和百万商户的认可和信赖!感谢每一位DPer的智慧和努力,让我们在每一次变革中愈加强大!我们对过去感到骄傲,我们更对未来充满信心。”

在我们一生中,会遇到各式各样的恐惧,弱者放弃,勇者迎上。当你用坚如磐石的信仰和行动力驾驭了恐惧之后,它反过来会恐惧你并成为你最强大的力量,你们彼此依赖,甚至成为生命最珍贵的部分。

正如英雄不可一日无劲敌,他成长最快、最辉煌的部分,也通常是与劲敌对峙中产生的。你占有的东西,最终也将占有你。如果你有强大的内心和行动,你恐惧的东西最终也将恐惧你。

因此,在大众点评、美团网旷日持久的战斗中,双雄其实都比以前更强大了。现在,真正重要的是:如何开辟一个全新的未来?

毫无疑问,美团、点评双雄合并后,补贴力度会下降,毛利会提升,新公司上市也无悬念。有人担心,补贴下降后,用户会不会流失?答案显然是否定的。因为用户的使用习惯一旦形成,便不可逆转。譬如,过去两年滴滴、快的打得不可开交甚至一度上演“补贴竞价”,但双方合并后,市场规模仍在不断扩大,就是因为当用户体验到了移动互联网和O2O的魅力之后,再也回不去了。

从商业上讲,任何不赚钱的生意都是不道德的,也是不可持续的。O2O要继续发展,必须让O2O企业活下去。在中国经济消费大升级、在互联网+方兴未艾、在新一代消费者登上历史舞台的三重红利下,O2O市场只会越来越大。

【结束语】

“O2O领域的机会巨大,我们每个人身在其中,是巨大的机遇,更是历史的使命。通过这个合作,我们离实现自己的目标更加的接近,合作后新公司的前景更加明朗和美好。”张涛对O2O的初心和使命感,让我印象深刻。

放眼未来,从对手到伙伴,双雄将携手推进行业的良性发展,让更多的用户和商户,能够享受到互联网带来到生活便利。这对用户来说,也是一件好事,是正能量。

最后,再一次为这次有格局的双赢合并点赞。

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