宣德：传统企业180天玩转电商三部曲
【一】给大嘴洗脑
谁是大嘴？
公司里谁说了算谁就是大嘴。老板说了算，老板就是大嘴。老板娘说了算，老板娘就是大嘴。女秘书说了算......抓紧时间上网发个简历啥的吧。
总之大嘴最是企业的真正决策人，是指企业事实上的“老板”。
传统企业想要做电商，一般有两种情况：
一种是老板看同行或者其他企业电商业务开展的如火如荼，业务增长速度跟坐了火箭一样快。心里盘算了一下，决得自己也不比人差。同行都能赚到钱，说明机会好。也是终于受不了刺激，露胳膊挽袖的决定搞上一把。这类老板往往对于自身电商业务的发展前景抱着极大的乐观态度，对他们而言刚起步第一年搞上几千万的收入，应该和吃饭、拉屎一样都是稀松平常的事情。而往往想不清楚的是，别人靠电商业务一年能赚上几个亿，跟你能赚多少钱其实一毛钱关系也没有。如果电商业务是看两眼就能够复制过来的，那估计全世界的股票一半都得被中国的电商公司占据啦。所于这类的老板，先要一盆凉水帮TA回到现实世界。
另一种情况是，听大家喊了这么多年的电子商务，耳朵都要出茧子了，特别是今年李总理抛出一个“互联网＋”的感念之后，一些早已经深刻认知什么叫“中国特色的市场经济”的老板感觉时机成熟了，连总理都说要搞互联网电子商务。可想想自己连上网购物都搞不明白，手机里的微信除了开会骂下属，就是搜“附近的人”找美女聊天。要是再不搞电商就真要被社会淘汰啦。
对于这一类的老板而言，现在开展电商业务赚多少钱并不重要，关键是要先做起来。别人做了电商，咱也在做。到时候参加“私董会”这类的，不至于在人家一谈到电商，就是跟听天书一样插不上话。不想让自己落后于时代，更不想因为没有赶上电商这波浪潮让整个企业落后。内心潜藏的恐惧感是这类老板的原动力。
老板对于电商业务的初心，就已经决定了后期电商业务50%的成败。
因此，传统企业要想做好电商，首先是给“大嘴”洗脑，最好是老板跟所有的核心高管，一起接受电商的专业培训。
去听课其实不是因为“老师”有多牛逼，脑子比老板更好使。只不过是老板每天可能要思考一百件事，而“老师”每天就是琢磨电商这一件事。真正能“落地”的老师不会忽悠学员说一些做上电商就能日进斗金、白日飞升之类的鬼话。而是会很认真告诉你，电商的道路上有哪些雷区，碰上了准完蛋。不用急着想未来能赚多少大钱，那个是用心经营之下自然会带来的结果，不是靠想来的。倒是有精力可以多琢磨一下，如何不花冤枉钱比较靠谱。比较减少一分不必要的损失，就相当于获取了十分的收入。
洗脑应该学点啥
l 企业电商的真相
别被网上那些电商成功故事忽悠了。我所见到的电商最终做倒的比做成的多太多、太多、太多。。。包括有一些外表很光鲜的电商，可能上午在外边作报告，下午回公司就看着财务报表偷偷抹眼泪。
就以现在占有在线购物份额最大的淘系（淘宝+天猫）为例，商家的流量成本普遍占了销售额的40%以上。常常是想要流量，就没利润，赔本赚吆喝。有一些品类即便是排名挤进来前十，照样是不赚钱（要想有稳定的利润，除非打进前三）。网商其实是很不容易的，网上有个段子是这样说的：有人问一个网商，现在销售业绩这么差，你晚上能睡着吗？网商淡然的回答，“我睡的像一个婴儿一样。“提问的人刚想说佩服，就听网商接着说，“常常在睡梦中哭醒，哭累了接着睡”。
l 全网营销渠道
官网适合做什么？淘宝、天猫、京东的店是不是都要开？要不要自己搞一个电商平台？移动电商是咋回事？微信上买面膜的是不是在搞传销？实体店未来还有没有必要存在？
你信不信，只要是老板就能轻松回答上面的问题？
什么，不信？
不信还不抓紧时间去学！
l 电商业务体系搭建步骤
其实就是我现在写的这个《玩转电商三部曲》的系列文章啦。本文是第一部，后两部是“【二】打通ONLINE链路”和“【三】全体系电商化改造”。别着急，已经结稿了。只是在我的脑子里。实在等不及可以加我的个人微信809893363，我也会时不时的在朋友圈里唠叨上几句。
l 电商团队建设与管理
有一些细节的技术性内容，老板不需要亲自去学了，但老板必须知道，谁需要去学，以及学了之后能对企业而言会有什么作用。还有怎么才能知道谁是适合的人，在你没对方专业的情况下，如何管理专业电商人才。
学习是一种习惯
不要指望着听上两三天的课程，就一下子茅塞顿开，任督二脉瞬时贯通。事实上，绝大多数的老板即便是很用心的学习了两三天，能真正记住的就那么几条核心内容，而其中能有一条对他有深刻的触动，这次课程都算是听值啦。不是大家不想学，而是在没有基础的情况下，光靠一次学习真得记不住，也理解不透。
想做电商，就要养成持续学习的习惯，因为这个领域的知识更新的太快啦。老板听完课之后，如果真的下定决心想要去做了。就要跟管理层制定共同学习计划。这样做的目的是让核心团队可以在一个层面上思考问题，避免在企业运营电商业务的时候，由于知识不对称，而造成鸡同鸭讲的情况出现。
在“宣德聊管理”公众号中回复: GFLT
可以获得《2015中国微商产业峰会》的全套ＰＰＴ
———————————————————————以下为闲扯：
朋友在酒桌上批评我说：宣德你为啥写得东西、说的话都土的掉渣。就不能整出点高大上词儿吗？小学语文是体育老师教的吗？词汇量太贫乏。
听完之后我暗自哀伤了好久，还决定在网上定本新华字典回来学习。当天我在朋友圈里写到，被批评词汇贫乏土的掉渣，这是今天最令我难过的事情啦，如我语文老师知道了，会死不瞑目的。
几分钟后，我发现那不是当天最令人难过的事情了。因为我刚看那条朋友圈的时候，发现我的小学语文老师默默给我点了一个赞。
写于二零一五年五月八日 帝都
