搞机年代,ivvi用“爱情”细分市场

何玺 原创 | 2015-05-21 14:26 | 收藏 | 投票

对年轻人来说,520日是一个甜蜜的日子;对手机品牌ivvi来说,这是它半周岁的日子;对ivvi副总裁张光强的来说,520代表着他过去半年对ivvi的倾注全部。

520日,张光强在北京798艺术中心与众多媒体一起为ivvi庆生。

年轻时尚的ivvi品牌

ivvi自去年发布1120日发布第一款产品至今,已有半年时间。在这个过程中,ivvi品牌从无到有,渠道从零到如今覆盖全国20多个主要省市4000多家门店(点位),从S6K1,从K1到小K......ivvi至今发布5款产品,价格从1000元到2500元。

ivvi品牌发布至今,凭借高颜值的优势备受年轻时尚人群关注。

ivvi的“爱情基调”

在何玺的印象中,从S6到小Kivvi的产品都十分漂亮,对于何玺的这一印象,ivvi副总裁张光强用“小而美”来进行概括,张总说“ivvi系列产品不但有着颜值超高的外观,强劲的拍照功能,另外,ivvi还有一些更有特色的“爱情功能”,比如像时光漂流瓶、情感指数、异地合拍等等,对ivvi品牌“相依相偎”的美好愿景进行诠释。”

张总也透露,ivvi将以爱情为突破口,综合运用电视、平面、网络等多种媒体,全面塑造ivvi“为爱而生”的“爱情基调”。据张总透露,ivvi品牌已巨资独家冠名湖北卫视黄金综艺节目《如果爱》,用“以爱定制”的方式与湖北卫视“联姻”,希望通过明星的眼球效应进而推广ivvi品牌,让更多的年轻人对ivvi品牌及产品有全新的认知。

ivvi的市场机会

相关调研机构的数据显示,全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,农村家庭占家庭总量的67.6%,众所周知的原因,农村人使用的手机远不能跟城市相比。

现在的中国农村,早已不是不见汽车声,早起靠鸡鸣的时代。现在的农村,大部分都已经实现“家家小康“了,买个外观漂亮,功能强大,还有品牌保障是手机,已经越来越成为大伙的共识。

国内的手机厂商,vivooppo都是三四线城市的好玩家。在过去,vivooppo采用农村刷墙,县城立牌、店中立点,店外挂图的方式,让vivooppo品牌成为众多的三四线城市民众熟知的品牌。但随着vivooppo这两年的扩张,品牌不断发展壮大,vivooppo这种之前专注于三四线城市的厂商,在精力有限的情况下,也无暇将品牌在下沉。这里说的下沉,除开渠道继续下沉到乡、村这样的农村单元外,还涉及到对品牌宣传的下沉,促销人员的培训等。

现在的农村,人民不缺钱,缺的是好的产品和服务。

何玺认为,这就是ivvi的机会。只要ivvi坚持做渠道下沉,在保证产品质量的前提下,做好宣传和促销人员的培训,将“爱情“进行到底,ivvi将有很大机会取得成功。

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