传统企业家请忘掉电商梦

刘强东 原创 | 2016-03-03 23:44 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:电商 传统企业家 

   今天我想跟大家说的是,要变得简单快乐。

  今天现场的气氛还是比较沉闷的,很少有掌声,也很少有尖叫,惊呼。大家都说经济不好了,日子难了,很多东西有人为的扩大。政府很着急,企业家也很着急。这是多么简单的事情,就像京东追求的理念一样,让生活变得简单快乐。

  降低增值税税率

  政府把经济搞活就做一件最重要的事情——严厉打击逃税漏税,大幅度降低增值税税率。现在全球大部分国家增值税基本上都没有超过14%,中国却高达17%。导致了什么现象呢?大家知道前一段时间有媒体报出来,2015年中国人在境外有1.2万亿的消费,全世界46%的奢侈品都被中国人买了。但是根据我们的估算,还有很多是政府统计不到的,如果真实的数字,我们认为至少不会低于2万亿,其中有一半以上都是在国外买东西的。

  中国有30万亿的消费,2万亿不算什么,但是不要忘了,这2万亿消费都是在消费市场高附加值、高利润的产品。我可以告诉大家,这2万亿消费相当于国内10万亿消费产生的利润,这些都被外国企业拿走了。其中重要的原因是中国税率比较高,虽然国家连年降低关税,甚至很多商品不收关税,但只要一入关加上增值税,马上导致中高端品牌价格跟国外价格差距非常明显。

  我个人认为,如果政府能把增值税税率定在14%以内,同时严厉打击逃税漏税,在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。

  卖掉企业拿现金最高兴

  对于企业家来讲,怎么做到简单快乐?在现在的经济情况下,我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉,多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有,拿现金是最高兴的事情。

  2012年时,我有一个初中同学,他在江苏南部做了制衣厂,做了一二十年。2012年说要转型,能不能到京东开店,转成做自己的品牌,不做代工。我说最好把厂房卖掉,他舍不得。他说虽然过去一二十年了,总是有起起伏伏,但是熬过一两年还是很赚钱,但是到现在三年熬不过去了,现在卖掉已经很难。把过去一二十年辛辛苦苦做服装代工的利润几乎全部吐出去,净资产可以说为零了。

  对于很多传统企业来讲,如果你的企业没有带来独有的价值,如果你在行业里并没有创造独特的价值,如果你没在行业前10名,如果你的设备没有比别人更优良,管理能力不好,或者说没有自己独有的设计技术,最好的选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候,供给侧改革说白了就是减少产能,顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。

  我再说一个观点,很多传统品牌最近5-10年不断朝电子商务转型。今天,回过头来看,3年前我发出过忠告,品牌商还是要把时间精力放在品牌上,做好你的研发、设计,销售管道应该交给零售商、代理商,交给你的经销商,交给你的零售商,自己没必要成立电商部门,弄了庞大的团队,弄了这么多的高薪的人做网上营销。今天大家可以看看,所有的传统品牌,只要是自营电商,如果建立了电商部门,那绝对是一个灾难。

  前几年和朋友聊到国内很知名的鞋类品牌的公司,过去十几年利润非常非常好。有人勾勒了一个数字,去年在中国所有鞋的品牌里,电子商务转型最充分的,1/3来自线上销售,线上做了22亿。这22亿是来自电商部门,并不是给京东供货的,净利润1000万。老板很高兴,说你看“我比你刘强东做得好”,我做了22亿,结果净赚1000万。但是,好好看你的财务报表,22亿如果供给客户,让你自己客户卖,而不是自己卖,你的净利润应该是3.8亿才对,剩下2/3的利润,净利超过10%。而到了线上之后,本来你可以赚3亿,转到线上自己做营销,结果利润变成了1000万。

  其实电商是技术很强的,你需要掌握积累的知识太多,并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商,你可以和电商公司合作,进行配合,但并不代表都做电商。全世界做电商最好的是少数几个品牌,一半以上的销售也不是通过所谓的直销,也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。

  所以,在此我再次呼吁,作为传统品牌企业家忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉!

  谢谢大家!

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个人简介
1998年6月18日,在北京中关村创办了京东公司,公司代理销售光磁产品,并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2004年初和团队正式涉足电子商务领域,放弃了全部实体店面,创办“京东多媒体网”即“360buy京东商城”…
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