唯品会财报解读:长远生命力来自不竭创新动力

余丰慧 原创 | 2016-05-27 23:08 | 收藏 | 投票

长期关注美股的人士,都会看到近段时间中概股可谓漏屋偏遇连阴雨,大多数中概股在资本市场表现欠佳的情况下,又遇到中国监管部门欲以重新审视借壳回归政策,导致整体情况雪上加霜。这个当口,唯品会一季度财报却依然以骄人的业绩登场,无疑是整个中概股久日不见的利好。当然,还有一个私心是笔者夫人与女儿都是唯品会的最活跃用户,常常在耳边唠叨唯品会的好。

一、靓丽业绩表现在哪?

千言万语都不如拿数据说话。衡量企业潜在收入增长和规模的营业收入:唯品会2016年Q1净近122亿,连续14季度盈利,再次刷新纪录。其中衡量最终经营成果的净利润:唯品会2016年第一季度净利润6.23亿,同比增长28%。

衡量企业发展潜力和持续力的两个指标:活跃用户增速与新订单数量。本季度唯品会活跃用户总数由去年同期的1,290万增加至1,970万,同比增长52%;本季度总订单数自去年同期的3,850万单增加至5,870万单,同比增长53%。

据中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,互联网新经济的趋势性指标,电商移动端购物占比的平均水平在60%-80%。而2016年第一季度唯品会移动端销售占比已达87%,遥遥领先于行业平均水平。

不过,有一点还是要强调的,对于所有电商特别是赴海外上市的电商,目前宏微观环境都不是那么好,都不是那么有利。

从宏观上看,中国经济正在放缓,已经影响到所有微观企业的经营与效益。国企民企,线下线上企业无不如此。在微观政策层面,环境也欠佳,比如跨界电商新政、中概股被斩断回归路等,对电商企业影响都很大很直接。

在以上宏微观背景下,唯品会业绩能够逆势上扬,有必要探索一下其背后的秘诀何在?

二、不竭的创新能力和动力是唯品会的核心竞争力

创新能力和动力无论对一个国家还是一个企业都同等重要。从经济学上讲,创新理论的奠基者是21世纪最伟大的经济学家—约瑟夫.熊彼特。约瑟夫.熊彼特通过著名的“创造性破坏”理论强调了创新和企业家精神的巨大力量。他的著作不仅是一个经济学真理,而且也是美国活力的特殊来源,其实,也是全球所有国家和企业生命力和强劲动力的不竭源泉。对此,唯品会做了最好诠释。

唯品会的创新可以概括为“三升级一创新”,都抓在电商企业焦点和痛点。

体验升级:持续优化移动端,提升消费者购物体验。唯品会在移动端用户体验上不断优化,对移动产品进行“深度化”跃进,包括持续细分移动端类目、增强与会员的互动、推出超级品牌日,以及持续创新图像识别、“千人千面”等个性化技术的研发及运用,更加贴合了用户的扁平化使用需求,时时带给用户“网上逛街般”场景化惊喜购物体验,充分调动了用户在这个“求新求变”时代的敏感购物神经。

业务升级:全面发力跨境电商,启动唯品国际全新升级。在国民消费能力提升,消费结构升级以及国家“一带一路”政策的背景下,唯品会不断发力跨境电商业务,根据易观智库最新发布的《中国跨境电商研究报告》显示,唯品国际以超过15%的市场占有率,跻身中国跨境进口自营B2C电商前三甲。

服务升级:加速物流仓储建设,提高配送效率。唯品会在2015年提前实现了160万平方米库存容量的短期目标,订单逐步转向由自有物流完成配送。完成资金流、商品流、信息流“三流合一”,部分城市亦开始可由唯品会自有物流“上门取退货”,从而最大限度的提升用户体验。

营销创新:玩转电商娱乐跨界,打出花式营销好牌。除了特卖模式的不断升级,“求新求变”的创新尝试更是唯品会发展的新动力。唯品会与跨界明星周杰伦玩起电商和娱乐的“IP跨界”,于3月25日正式聘请周杰伦成为首席惊喜官,共同启动“惊喜营销”策略,为消费者不断带来无与伦比的明星品牌商品、创新营销新玩法及情感娱乐体验的惊喜。

 

 

三、应变能力强,善抓机遇转型快速

企业应对突发事件的能力,化解困难包括政策制度矛盾制约的能力,善抓机遇快转型的能力等是衡量企业管理水平,及能够走多远的关键因素。4月8日开始实施的跨境电商报关税收新政,对“入关进区”企业带来毁灭性打击。做得最好的郑州综试区,进口单量比新政之前直接下降了70%。整个行业可能被跨境电商进口新政击垮的趋势。特别是保税区跨境电商模式。虽然最关键或者说大杀手的“通关单”传言延缓一年执行,但是一年后怎么办?

在这种情况下,也许自身规模体量足够,提前布局海外的平台,就会争得先机。跨境电商业务只占总体量4%的唯品会就从容应对,反应敏锐。作为全球最大特卖电商其下的跨境电商平台“唯品国际”推出“五大信赖升级战略”,其中重点之一就是在物流环节。据介绍,唯品国际将依托遍布全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势以及“三单对接”高效通关模式,在接到用户订单后12小时极速发货,通过遍布全国的自建物流体系和复合配送模式高速运输实现快速送达;在售后服务方面,唯品国际实行7天无理由放心退,并且退货流程全部在中国境内完成。

跨境电商税改新政最近频出新规,并确定了一年“过渡期”摸索阶段,毫无疑问,国家正在试图规范跨境电商行业,而此时唯品会的跨境电商业务已经凭借占据行业15%以上的份额,杀入行业三甲。它近期的全新升级,可谓有顺势而为的信心,也是进入全新发展阶段下的探索。在新政下,正规的、大规模的、供应链强大且自营物流的电商优势将凸显,唯品会也正凭借的自己的规模效应和全面部署做出快速的反应。

未来,唯品会除了在跨境电商上的持续部署,在正品,体验与服务上不断升级,是在向着一个全方位一站式的服务平台去搭建,其中,笔者也观察到在支付层面和金融层面,唯品会也在不断尝试和推出一些产品,主要方向是针对长期合作的品牌供应商与优质用户的供应链金融与消费贷。我理解这是对唯品会业务的良好辅助和补充,也是趋势,当然,针对互联网金融近来有很多讨论的声音,还处于一个尝试和摸索的阶段,各家尝试者都在摸石头过河,相信更为规范的国家政策出台以后,会有更明确的发展方向。

 

 

四、稳定增长是持续力和后劲的体现

有分析师提出,唯品会预计第二季度会有比较平稳的增长,但是环比增速有下降。至于增速放缓,客观地说,目前唯品会在体量和增长基数如此大的情况下,增速趋于平稳为正常的情况,逐渐步入稳健期才是常态,这也是企业发展的正常趋势,任何企业都是如此,更何况唯品会现在在国内电商行业已排到前三。

实际上,不仅企业,一个国家的经济增速同样如此。像美国目前GDP总量达到17多万亿美元,相当于110万亿人民币,这么大的体量,增速达到百分之一二就不得了,绝对量就相当于一个中小国家的总量。再比如,中国去年GDP总量达到67万亿元人民币,如此之大的体量还要保持10%以上的增速怎么可能?保持百分之六七就不得了,以笔者看能够保持百分之五都不错。唯品会增速稳定下来是同样的道理。

企业究竟如何?是否被看好?王婆卖瓜自卖自夸不行,一家之言也可能偏颇,专业权威的第三方机构声音很值得参考。

近日,美国飞利凯睿证券的投资分析师就发布报告,再次给予唯品会股票“买入”评级。当然,唯品会股票再好,中国境内投资者也只能干瞪眼。

长远来看,目前的唯品会特卖平台已成为国内网民最常购物的网站之一,唯品会从“特价商品销售平台”向“全球优质生活方式平台”的升级发展方向亦愈加清晰。

我们有理由相信,唯品会特卖模式的创新基因,对中国消费升级的前瞻性把控与适应,以及在对用户需求的深刻洞察下以提升用户体验为出发所做得求新求变的不竭创新,将支撑其不断前行。

个人简介
一个在金融战线奋斗20余年的资深金融工作者。在从事商业银行管理的同时,酷爱进行金融研究,各经济、金融报刊文章也一直不断。在做好这些本职工作的基础上,曾经尝试利用业余时间进行新闻时评写作,这一尝试可不得了了,竟然苦…
每日关注 更多
余丰慧 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告