新农人必读:这几种人不适合做农场,减少几千万损失的农业经

李庆军 原创 | 2016-08-30 06:40 | 收藏 | 投票
关键字:农村金融 农场 新农人 
农村土地流转如火如荼,大批“有钱”一族纷纷下农村“圈地”种田,想过劈柴喂马的田园生活,这几年走访的农场数百个,能够真正盈利的的确寥寥无几。最近也看到一家新农场(坤飞农场),在“圈地”的第二年就有了很好的现金流,发现有几点非常值得学习借鉴:
 
1、投入思维VS经营思维
 
所有人拿地做农业之前几乎都不是做农业的,可以说是不懂行,进入农业之后或者之前看到的都是先投5-8年,然后才开始有收成,回本遥遥无期,每年投入是无底洞,找不到以前做工业时的边际成本,这样的例子我想作农业的人身边的例子千千万。
 
拿地之前不是要规划自己几年回本,达产以后的利润和规模,这是工业思维。土地不是,土地原则上每年都可以产出,无论是主业是种植养殖什么,都必须先把现金流放在农场规划的第二位。否则1000亩地,每年租金1000元/亩,一年租金100万,如果种苹果树,管理在行的话5-6年开始结果有收入,前五年怎么投入也需要800万左右,一般人是承受不住5年没有任何效益的。
 
所以做农业拿地,第一步不是考虑要规划做什么,重要的是前3-5年你找出现金流模型,最起码覆盖你每年的投入最佳。
 
2、主业思维VS副业思维
 
夹个大钱包,在农田走一圈,圈了地,然后再走一圈决定种XX,过几天再走一圈开始各种大型机械进场整地,然后有了房屋和各种管理人员,老板每月甚至每年才来一次,依旧是夹着大包走一圈,3年下来走了3圈,结果包瘪了,地开始荒了。
 
许多人拿地以后把农业当作副业,觉得各种树和菜种上去,各种禽畜养起来,不需要亲力亲为,要知道你雇佣的各种“专业人士”是没有系统职业化训练,更不敢说把你的事当作自己的事,投几百万上千万甚至过亿,不管不问,整天拿大包转圈,从一开始农场基本就失败了。
 
3、东西好VS营销好
 
辛辛苦苦搞了5年,开始有了产品,第六年开始丰产,突然发现前几年就知道投投投,没怎么做销售计划,更没有接触销售渠道,这么好的东西,叫好不叫座,卖不动,卖的慢。
 
1000亩以内的农场基本都没有在成立之处先规划销售和现金流,靠情怀与钱包在支撑梦想,东西的确很好,销售不是一天两天的问题,既不希望自己的好东西像普通老百姓的产品一样走大路货的价格,还想快速销售回本,基本就在这样的纠结中错过最好的销售机会,找来营销队伍更是急功近利想快速见效果,炒了一帮又一帮,自此进入真正的死循环。
 
做农业投入是真金白银,下面这几种人非常不适合:
 
1、夹大包的有钱人
 
自己投入,但不下地,还不研究了解,以雇人干为主。这样的金主适合做农场的天使投资人,千万不要自己干。
 
2、认为农业要先投资3-5年才可以有收益(现金流)的人
 
一开始就没有想好怎么活着,用钱做农业的垫背,有多少让你垫多少,温水青蛙,第6到100年也不会有新的突破,不信看看你身边的,90%是这样。
 
 
3、不懂得真正合作的人。
 
许多农场主有一种优势思维,总觉得自己有大农场,把自己放在很强势的位置,虚荣心强,在谈到销售合作时,总希望一下子回本,或者短期把前5年的本一下子弄回去,导致在谈销售合作时非常被动,一旦农场开始大面积产出,销售成为困境,那就是死亏。不重视现金流,总是盘算利润的人不适合。
 
作者:李庆军,艾果乐/农托宝 创始人,苹果产业链创新服务平台。


 
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