郭涛:传统企业进军互联网+最容易犯的错误

郭涛 原创 | 2016-09-14 09:02 | 收藏 | 投票

    当前,以互联网为代表的新一代信息技术迅猛发展,逐渐渗透各个行业领域,成为创新驱动发展的先导,面对“互联网+”的浪潮众多传统迷失在一个又一个的陷阱中不能自拔。 

互联网+绝非灵丹妙药。

 

传统行业转型互联网早就迫在眉睫,企业纷纷寻求变革以应对变化,但真正转型成功的企业屈指可数, 互联网+不是保治百病的灵丹妙药!很多传统企业早已是病入膏肓,不仅没有资金、技术、人才,更可悲的是产品无口碑,企业无信誉,互联网+也无能无力。互联网+所带来的效果也不回一蹴而就,不要天真的认为建立几个人的团队就可以做到几千万的业绩,电子商务不是把线下的产品搬到线上这么简单,线下与线上的购买人群、消费能力、消费习惯等差异很大,做互联网的过程中也会遇到诸多问题,如线上线下业务冲突、企业文化和制度冲突

 

好名字或域名不能帮你成功。

传统企业更迷信好名字和好域名,也有不少人或许认为淘宝当年战胜易趣主要是因为淘宝名字好比易趣更好,但天猫京东苏宁”...,这些名字似乎跟电子商务或购物没什么关系不是一样成功啦。域名近几年来被炒的比房价还高,稍好的域名都被炒到几万甚至是几百万美金,更有甚者炒到几千万美元(如媒体报道 360.com 成交价1700万美元、sex.com成交价1200万美元...),googleFacebook等互联网巨头的域名似乎比不怎么样,可为什么能成功呢?无外乎是完美解决行业痛点,满足用户的需求,积极拥抱未来。

过去成功经验是现在失败的源泉。

传统行业创业好比登山,互联网创业好比冲浪。山总是在那里的,你准备好了就去登好了,永远有机会,而如果你错过了一波浪,就再也追不上它了。传统行业商业模式和运营模式与互联网差距很大,过去成功的经验或许正是互联网失败的源泉。特别年龄超过50岁的传统企业老板自己千万不要负责互联网项目,一定要聘请懂互联网的操盘手并高度支持和放权,绝对不要找秘书或行政人员等非专业人员负责,要有开放心态整合生态圈的上下游关联企业,形成战略联盟,借助资本的力量迅速提高竞争力,做大做强

平台值钱也很烧钱。

很多企传统老板问我做互联网平台怎么不烧钱...”,平台=烧钱,不烧钱就没有流量、没有知名度、没有会员,最重要的是互联网不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼,不烧钱或少烧钱都必然会被市场遗忘,至少从目前行业的模式来看是这样的,除非你能靠其他手段垄断一个行业,如12306平台值钱也很烧钱!很多传统企业做电子商务平台期望迅速盈利,只能说理想很丰满,现实却很残酷,平台型商业模式盈利周期非常漫长,少则2/3年,多则10来年;投入资金规模也巨大,少则几个亿,多则上百亿。

盲听盲信花冤枉钱

近几年电子商务培训异常火爆,市场各种玲琅满目的总裁办收费少则几万多则上百万,真的有用吗? 见到为数不少老板盲听盲信所谓的“大师”一年听课花几百万,电子商务业务没有一点进展,几年了连最常见的电子商务模式都分不清。据我所知很多“大师”一天电子商务从业经验都没有,在网上下载几个课件或者翻录别人的课件后就开始讲互联网、电子商务、网络营销等等,听了不是更容易误入歧途,不少老板听几节“大忽悠”的课便自以为是,认为自己是下一个马云,匆忙中钱就打水漂。若企业遇到问题不知如何解决,推荐专家研讨会的方式(通常是几个专家就某一问题进行研讨并提出解决思路或方案),针对性强、费用也不高。 

传统企业借助互联网+的过程中难免会花冤枉钱交学费,再次强调的是科学的战略规划可以帮助企业少走弯路,谋而后动是成功的秘诀。(文/郭涛) 

 

【作者介绍】郭涛,中国第一批点子商务弄潮儿,十六年以上电子商务从业经验,现担任中国电子商务专家服务中心副主任,山东、天津、宁夏、内蒙古、武汉等地政府/协会电子商务顾问,为近百家企业提供电子商务咨询和整体解决方案。

 

个人简介
郭涛,天使投资人、知名互联网专家, 中国第一批电子商务弄潮儿,担任数十家政府/协会顾问,为近百家企业提供电子商务咨询或整体解决方案,参与孵化和投资十余家互联网公司,电子邮件:1355617470@qq.com;微信公众号:guotimo…
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