和华为相比,小米输了吗?

查立 原创 | 2017-05-11 17:07 | 收藏 | 投票

数风流人物,还看今朝!

当华为推出Mate9保时捷版,

攻下5G短码,正式与苹果iPhone叫板;

小米MIX全面屏手机一经亮相,

91.3%屏占比,亮瞎了果粉们的眼睛!

华为mate9 小米MIX

比起华为Mate9保时捷版8999元,小米MIX却是3499元的良心价!堂哥发现,华为、小米越来越好看、精致、有新意了!而这背后是:两家企业大佬的超强能力,此话怎讲?

我们知道,很多大佬都有自己的标签,比如华为任正非的标签是狼性,乐视贾跃亭的标签是赌性,而雷军的标签是超强的复盘能力。比如,雷军接受了媒体专访,在OPPO、vivo强势增长的情况下,他对小米做了哪些复盘,对商业又有什么新思考呢?我们一起来听一下。

第一,雷军说,过去只重视线上和口碑这两点,忽视了线下渠道,现在需要补上,在颠覆线上之后,再发起一场线下革命。

问题是线下该怎么走?雷军强调:小米不会走OPPO、vivo那样的传统渠道模式,就是给代理商足够的利润空间,利益捆绑,从而做大销售。

雷军认为渠道的本质是效率,而这种传统做法为的是毛利,因此不是小米要走的模式。小米要学的模式是美国的超市好市多,只要里面的东西是需要的,顾客就不用考虑价钱,因为一定是性价比最高的。

所以雷军做了线下的小米之家实体店,用户到店的频率不用太高,每月一次就行,店里保证你每次去都会有新东西,这样就能保证门店持续盈利。

另外,小米生态链也被看做是小米的一个重要渠道。小米生态链分四层:最中心一层是手机、电视等基础硬件,第二层是跟基础硬件相关的耳机、充电宝、手环等,第三层是电饭煲、电水壶、智能台灯等物联网设备,最后一层是家庭耗材类,比如和电饭煲相关的大米、和净化器相关的滤芯等等。

第二,雷军讲的是品牌问题。小米初期的定位是发烧友,但现在绝大多数消费者对手机本身并不懂,所以最近几个月,如果细心观察的话,大家会发现不少公交站和地铁站的广告栏都贴上了小米的广告。

这是雷军重塑品牌的一方面。另一方面,雷军要做的是品牌区隔,主要是针对红米。过去红米占据了小米相当比例的出货量,所以就有消费者就把红米和小米画上了等号,认为小米是低端品牌,对此雷军承认,这个结果他确实没想到。接下来会打错位战,红米继续主打千元机,小米则强化黑科技,提升品牌。

小米做生态链品牌“米家”也是为了品牌区隔。有了独立生态链品牌之后,大家就不会误解说:为什么小米是做手机的,却还在做电饭煲、牙刷、剃须刀?误解没有了,品牌就更清晰,更容易被接受。

第三,雷军说小米正在快速迭代,尝试找出正确的方法。比如刚刚说过的线下店小米之家,虽然一开始所有人都不看好,说要做好先赔五年的准备,但小米也做了,而且几乎所有小米之家开业第一个月就盈利了。

还有小米MIX,也是一次大胆的尝试,而且与其说是一次黑科技的尝试,倒不如说是品牌提升的尝试。目前良品率只能做到5%、而且成本极高,按业内的眼光来看还没到推向市场的阶段,但外界说小米不酷了,为了让产品继续酷,还是急于推出,在他心里,小米首先要是一家“很酷”的公司。

雷军在采访中说的最后一点,是加强供应链。今年,几乎所有的国产手机厂商都遇到了供应链难关,OPPO R9由于供应链紧张,至少少卖了20%,小米也遇到了一些问题。

2016年中国大陆最畅销的手机 OPPO R9

现在,雷军在公司内部主抓的业务就两项,一个是手机研发,另一个是供应链。一方面真正与供应商成为伙伴关系,一方面引进人才,比如去年6月份,原高通大中华区总裁王翔加盟了小米,负责重要的战略合作伙伴关系。

看来,“雷布斯”在下一盘很大的棋!

手机行业里流传着这样一种说法:小米真正把高性价比智能机做到了普及,小米把智能机的价格拉到了普通消费者能接受的水平。

天搜科技对这个看法并不完全赞同,“小米和其他一些主打性价比的厂商,拉低了智能手机的价格”这句话还是有一定道理的。你觉得呢?

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