决胜2017-经销商理念更新、管理提升、模式创新

盛斌子 原创 | 2017-05-16 16:44 | 收藏 | 投票

决胜2017-经销商理念更新、管理提升、模式创新

 

主讲人/盛斌子老师

第一篇:抓趋势

一、  家居建材市场宏观形式判断

1、  个性需求推动产品创新

2、 高附加值家居建材正在占领市场高地

3、 互联网+家居建材成新趋势

4、 绿色环保家居建材备受推崇

5、 家居建材功能化成主流

6、 家居建材智能化成亮点

7、 产业链合璧互补成趋势

8、 产业链横向整合成必然

二、  家居建材行业互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

2、 销售互联网化

3、 供应链互联网化

三、  家居建材经销商发展的三大趋势

1、 精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O家居建材模式

2、 品牌往上走&往下走

3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

 

第二篇新理念——只要思想不滑坡

一、经销商做不大的原因

1.   心态原因

l  原因一:急于求成,惯性思维

l  原因二:小富即安

l  原因三:移情多恋

l  原因四:等靠要,把问题留给企业

l  原因五:沟通不畅

2.   战略原因

l  原因一:只低头拉车,不抬头看路

l  原因二:多元之惑

l  原因三:不愿投入,小打小闹

3.   执行原因

l  原因一:随意管理

l  原因二:不建团队

l  原因三:缺乏行动

二、做大做强的七大转型

1.   从做生意向做事业转型

2.   个人化向公司化和组织化转变

3.   凭经验管理转向规范管理

4.   人情管理转向制度管理

5.   家族化向社会化转变

6.   单打独斗向团队运作转型

7.   决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

 

第三篇:全网营销篇

一、           技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.        案例:鱼是怎么死的?

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        实体店的分化模式SOLOMOPO

5.        三类实体店

l  AO2O情景体验

l  B类社区或家装店

l  C类个人APP或者微商

 

二、           移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分

1.        天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1)        以淘宝系为主的大众电商

2)        互联网家装

3)        自建O2O平台

4)        社区微家装

5)        各类经销商整装联盟

6)        企业大家居概念

7)        传统家装互联网化

8)        厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

互动话题:我们如何构建自己的天网工程?

 

2.        地网:传统渠道分化组合+互联网化

1)        专业市场

2)        五金店

3)        建材超市

4)        家装公司

5)        水电工、安装工、铺贴工

欧派案例

6)        连锁平台

7)        社区店、房产公司

8)        厂家联盟

9)        经销商活动联盟

10)    设计师工作室

互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图?

3.        人网:每个人都是端口

1)        微商

2)        个人APP

3)        二维码

4)        圈子

 

第四篇:经营管理篇

一、代理商经营诊断-宏观分析

  1. 营业收入
  2. 进货成本
  3. 固定成本
  4. 原创独家秘藏:

6个关键数字,悟透经营本质

什么是网络地图,网络地图可以做什么

 

二、代理商经营诊断-微观分析

  1. 营业收入
  2. 进货成本
  3. 固定成本
  4. 变动成本
  5. 净收益
  6. 盈亏平衡
  7. 库存周转率
  8. 人均产出
  9. ……

一、    产品线管理(原创独家秘籍

1.   销售结构分析

2.   品类-产品矩阵

3.   价格策略

4.   套餐设计

5.   门店产品组合(销量/利润)策略

门店库存管理的“万能公式”(原创经典)

 

第五篇:商业模式创新篇

一、            众筹

二、            联盟

三、            事业部

四、            股份公司

五、            四专代理

六、            合伙人制度

七、            工贸公司制度

八、            连锁加盟模式

 

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个人简介
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。 中国百位品牌策划代表…
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