李力刚:谈判中如何理性做事感性做人理性不能说

赵丹芬 原创 | 2017-06-07 17:23 | 收藏 | 投票

      当我们把自己的模式给别人讲清楚,其实你的东西也就不新鲜不稀奇了,当你把套路跟别人讲清楚以后,就像魔术一样,很多人都再也不会为他买单了。

      所以李力刚老师认为在销售任何东西的时候,其实就是销售信息不对称,也就是说要的是悬念。因此,任何一个人购买的是什么?买的是说服,买的是健康的未来。信的是佛,信的是自己能进入西方极乐世界。那么我们都知道,其实我们什么都不需要,我们只需要的就是,活在一种非常健康的,能够持续未来的信念里面。只有这样我们人类才能活的更好。



      在解读成交的时候,其实要跟别人讲的就是故事,要跟给营造的就是理念,要让别人感受的就是氛围,而不能说真正的模式。如果我们去讲纯理论,那就是,这只会让别人听懂,而是理性地听懂了,但是绝对不会有感性的行动,要想客户有行动必须要好好的让客户感性进入场景。

      因此,跟老婆吵架,理性讲道理没有用,因为她要的是氛围,要的是场景,要体现的是关怀和爱戴,因此我们销售就像跟老婆,跟谈恋爱时一样,也就是说我们要的是感性,而不是理性的去分析。

 

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