电商车神工厂:双11开始来了,都做好准备了吗?

余钦 原创 | 2018-10-16 18:30 | 收藏 | 投票

 一年一度的双11就要开始了,11之前该做好哪些准备的呢?

 

每年的11当天的排名机制赛马机制,11.1-11.10是双11预热期,预热期的赛马机制是根据全店前一天加入购物车的金额高低,来决定会场的次日排名展现。11活动当天,是以小时为单位进行实时赛马,根据全店前一小时的成交高低来安排会场的排名展现

 

以上只不过是常规的展现排名规则实际上淘宝在会场排名展现方面还添加了人群的个性化标签,淘宝根据消费者的个性化标签做相应产品的展现,淘宝要考虑流量展现的质量和产值。

 

11当天0点开始赛马,前2个小时的销量基本能决定全天会场排名的胜负,因为0-2点的成交全天40%左右的订单量 所以很多店铺在双11开场的时候,会疯狂让利赠送促销的引导进店访客去购买,比如前100名送IphoneXS,前500名送XX等,,前100名半价或者减XX元总之就是要制造紧迫感,给前面购买的顾客获得前所未有的好处,这样花再大的代价也要把赛马冲到前面,然后获得活动全天的优先排名展现。

 

11当天如果没有打上双11活动标的产品,是不会获得优先展现资格的,主会场分会场都是已经报名通过11的产品,如果是外围,能打个标也行,虽然有概率在新发现会场出现,但是综合搜索展现是不受活动影响的,如果商品报不了活动不能打双11标的那么当天不会有很大增长。

 

11除了赛马机制外还有其他的玩法,比如布局下架时间,下架时间是PC时代的产物,虽然PC端现在访客占比越来越少,下架时间也相应弱化到几乎没什么感觉了,但既然还存在,就一定还有效果。简单来说,离下架时间越近,搜索排名就会越高。我们可以在9号、10号、11号去布局下架产品,9号10号时间去布局下架时间,是因为要适当引导收藏跟加购物车。

 

11号当然布局下架时间无非就是要在11号当天增加产品展现曝光的机会,但是设置完下架时间的时候,要注意淘宝搜索规则同一个关键词下的宝贝,不会在一个搜索页出现两个,所以要将宝贝分开多日去打散时间段下架宝贝多的店铺必须把主要产品平均分布在11号的下架时间段,其余的款式一般安排在8号、9号或10号去下架,这样会适当的增加店铺的访客收藏加购量

 

还有就是每年双11当然会出现些,活动特定的关键词,比如:“双11”、“11购物狂欢节”、“连衣裙 11”等一些活动才有的特定关键词,如果商品低价低廉,或者受众很广的,就可以在宝贝标题中加入这些关键词,或者在直通车计划中使用这些词或者下拉框词去投放,活动当日这些词的搜索指数是非常震撼的,如果价格高受众小的商品就不建议这么操作。

 

另外11当天直通车PPC通常是会比平时提高3倍,但是每年都不一样,还要根据ROI来看,ROI=转化率*客单价/PPC,双11当天的PPC一定会很高,这天烧多少钱,具体还是要根据宝贝历史的转化情况跟当天的实时转化情况做判断。

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