如何让新产品快速卖出?“两把钥匙”开启上升通道

刘禹含 原创 | 2018-11-01 13:53 | 收藏 | 投票

 “创新、技术、开发...这些都不难,难就难在打造“新产品”后推向市场的路上难上加难。”这是很多门店、企业、乃至大品牌都为之头疼的问题。禹含认为,最大的原因,就是在用户默认选择过程中,新产品不具认知性,何谈认知度、认可度和信任度,新产品是这样,新品牌也同样如此。

 

一款新的产品,企业毕定付出众多心血,可能整个公司投入所有资源加班加点,但当人们过于对某件事投入大量精力后,就会对产品的价值产生“差别心理”,评价非常高,导致了大部分人陷入“自我视角”,自以为是的以为消费者的“价值评估”和你认为的一样。而消费者其实只会关心自己的事,今晚吃啥,去哪里、最近上映了什么电影、星期天去哪里耍......人都有维持现状的倾向除非他们识别到了问题,才会去突破现状。

 

第一把钥匙:唤醒“改变动机,懂得“投其所好”

 

禹含认为,很多人不愿意去改变习惯是因为他们处在实质状态和理想状态“无问题”的情况下。就好比你要去叫醒一个习惯赖床的人,一般的人做法都是这样 “赶紧起床了7点了”,等到了8“怎么还没起,我要生气了哈”,又过了15分钟,可能都未必起床,这种“无痛痒”的方式不少品牌都已采用,但更换一种思路“投其所好”把起床的理想状态提高后情况可能就不一样了,比如,“我买了你最爱吃的早点,赶紧起来吃”或者,把现实状态降低“你的钱包好像不见了,赶紧起来找一下”,通过这样的方式把平衡状态给打破,消费者就会产生缺乏感,而为了消除这种缺乏感带来的紧张情绪,就会采取行动,也就是把消费者的心理动机给唤醒了。

 

大部分新产品营销内容之所以无法打动的一部分原因都是从产品视角出发,认为只要把优势打出去就会有大量用户蜂拥而至。殊不知,现在的用户对产品已经是过剩选择,只有让消费者先关注自己,才会愿意改变旧习惯选择新产品。

 

1000块钱买不到一副好眼睛,却能买到比尔盖茨的眼光”——诚品书店

“这里没有CEO,只有邻居”——万科

“江疏影的5000块的外套,我找到了500块的平价替代”

这类的营销内容便是通过“生活洞察”找到了消费者的“刺激点”,用他们喜欢什么追求什么支持什么,来激励他们的消费动机。有道是,无趣的营销千篇一律,有趣的传播洞察人心,新产品、新品牌推广即是如此。

 

第二把钥匙:打造产品舆论场,塑造优秀品牌价值

 

众所周知网易云,其“情怀地铁”广告深入人心。最近新出了一个新品牌叫Yessing,是网易首次尝试自营服饰品牌,主打“轻运动”概念。与传统运动品牌不同,“轻运动”意味着它并不追求运动装备的专业性,而是强调时尚舒适、兼顾运动和日常生活场景,目标消费者是那些对品质及外观有追求的轻度运动者。这个策略自然是让用户面更广。引起消费者注意后乘胜追击,#Yessing小动作#的话题营销,短短一天时间,阅读量突破至2亿;作为一个新品牌,为了快速被大众熟知并接受,这些还远远不够,他们还在网易严选APP上打通了一个入口,将Yessing品牌霸屏在人们的视野中。

 

因为是新品牌,其实最怕的就是向消费者提出确实存在的问题,但是自己的产品却不是最好的解决办法,这样无异于搬起石头砸自己的脚,不但让消费者记不住你的品牌,你还硬生生把消费者推给了竞争对手。网易Yessing这次没有出现这样的问题,它提出“去健身房难”,然后给出穿着Yessing的衣服去上班,可以随时随地健身的解决办法,用“轻”生活这种潮流,引导“轻运动”的理念,从而快速提升了品牌价值感。

  

新产品的推广虽然难,但凡是都要有开头。禹含认为,创意来自于生活,好的营销来源于深度洞察和思考,要从消费者中来,到消费者中去,才能将你的产品打造成行业爆款。想要了解更多关于品牌产品营销的内容,可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456],禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法,也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。

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