新建医院如何打开市场吸引人气?

许伟明 原创 | 2018-02-10 15:42 | 收藏 | 投票
关键字:医院营销 

昨天有家医院的市场部李主任加了我的微信,咨询新建医院如何打开市场吸引人气,以下为聊天记录:

李主任:许老师,您好。我是在江西这边的,看到了您的文章,想咨询下您几个问题。1.新开医院如何打开市场?2、新开医院开业之际开展哪些活动可以吸引人气?

许老师:需要告知我医院名称,专科情况。

李主任:xx医院,骨创科、妇产科为重点打造科室。

许老师:有无做过swot分析?

李主任:做过。

许老师:方便的话,可以发我看下。

李主任:【此处隐去医院的swot分析】

许老师:何时开业?

李主任:预计明年3月。

许老师:内装是否好?

李主任:好,挺豪华的 。县级市人口大概60万左右。

许老师:Swot分析不够全面,尤其是医院优劣势。医院的产品优势在哪?同城对手是谁?

李主任:请老师赐教。目前等于这个优势还没有出来,还没有开业。只是计划打造几个重点科室 。

许老师:这几个科室人员设备配置情况如何?

李主任:很好的,目前引进了一个博士。

许老师:计划打造的这两个科室的同城的对手是谁,实力如何?

李主任:这边就是一个公立的人民医院。目前仅仅根据市场需求打造这两个重点科室,但是当地人民医院这些科室也是佼佼者,妇产科市场占有率75%。

许老师:当地没有其他民营医院?

李主任:其他的不足为患,规模没有我们这么大,我们是这边规模最大的民营医院。

许老师:人民医院的市场营销怎么样?

李主任: 目前我们来了,他们也在做市场了,之前没有做的。

许老师:建议开业之初做好医院包装科室包装,必须深度提炼医院优势跟科室卖点;策划几种活动:一种全城巡回义诊,一种全城限量免费体验,推出几项限时优惠套餐,活动跟促销通过线上线下渠道传播,在开业前通过医院微信招募种子患者,活动跟促销的文案必须精美直击人心。

李主任:好的。您那边有什么参考的资料吗?

许老师:这些资料网上都有,但需要根据医院需求定制的话,则是我的收费服务。

后面聊天内容省掉。

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