资本获取技巧——作者 互联网软文写作圣手所志国

所志国 原创 | 2018-03-16 11:58 | 收藏 | 投票

(文章内容均引自几年前的:《网络营销一本通》中,由互联网软文写作圣手所志国老师写作,并在文中会分享关于软文写作、软文营销、企业管理、品牌策划和电子商务的实战技巧。虽然有些内容已经与现在环境不符,仅作为知识分享和历史回顾使用,不要过度较真)

初创期和萌芽期的电子商务企业,外界资金支持显得犹为重要。可以帮助企业度过不能“造血”的初期阶段,可以让企业缩短发展时间,可以促进企业的盈利速度。但是能否拿到投资?能否在最需要的时候拿到投资?拿到投资要割出多少股份?不仅仅取于企业的高管、团队、模式,还取决于综合的网络营销策略。

资本获取技巧——作者 互联网软文写作圣手所志国

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某女装问世不到3个月,大力加强网络营销和品牌建设很快就获得了成交,收到了2位天使投资人和1家投资机构主动伸出的橄榄枝。

(1)要有个性的品牌文化

因为品牌文化,绝对不是简单的说出它的目标人群、价格范围、营销手段,再加上几句虚无飘渺全套、似是而非的拽文就成功了。女性服装的品牌文化,很容易向时尚、白领、年轻女性倾斜,因为这部分人群被默认为最时尚最前卫的消费人群。但也正因如此,使得无数的新生品牌,从刚刚诞生开始就意味着它不具备任何创新和个性。

“某女装”用了全新的优雅、轻熟、知性、浪漫为核心理念,崭新的提出了“轻熟女”这一目标人群。认为“轻熟女”的历练、智慧、温暖,甚至有历史累积的脂肪所散发出的魅力,让男人无限向往,因此有人称之为“熟苹果深厚的香味”,而不是鲜花肤浅的流香。还成功引用了《瑞丽》、《时尚》等知名杂志对轻熟女精髓的词汇的表现:风韵、母性、女人味、优雅、高贵、独立、体贴、内敛、性感、理解。

通过具有品位与情调的原创设计师女装品牌,展现魅力、拒绝庸俗。填补目前国内服装B2C市场设计师原创女装品牌的空白,优雅轻熟女们有了更多的网购选择。凭着全新而特色的品牌文化,很快就倍受市场关注。

(2)要有专业的品牌代言

创业型电商、中小型电商永远是把节约成本当作第一任务,所以新品牌推向市场时,各项成本永远是压缩压缩再压缩。甚至希望能像压缩软件一样,把几十万的费用需求轻轻就压成几万元,还可以达到同样的市场目标。当然,这种可能性几乎为零。

“某女装”的创业团队也没有足够雄厚的资金去请一线的范冰冰、章子仪等巨星,却也没有随大流的去请一些退役影星或者过气的老歌星。而是请了正在走红却又价格不贵的世界知名模特,作为形象代言。专业的世界模特,更注重整体服饰与个人气质、魅力、生活场景、甚至情感状态的搭配与和谐,不仅仅将服饰当作一层包裹着身体的布料,而更重要的是作为一种生活哲学、情感追求的综合表达。所以系列的图片拍出了产品的内涵、视觉的冲击,也拍开了消费者的腰包。

(3)要有系统的品牌推广

市场推广是企业的“老大难”,中小企业大量投放硬广根本不敢想像;投百度竞价几乎是赔本赚吆喝,真正的利润都被百度拿走了;投EDM、短信群发,虽然成本低廉但市场效果几乎是石沉大海。每个新品牌的市场推广计划,几乎都要更改5遍以上似乎才更保险。

“某女装”采取的是最简单也是最复杂的推广策略,每个月只花8万元并全部用于软文营销。邀请我撰写了“女装B2C黑马乍现 某将开放注册”、“ 某 时尚女装揭秘轻熟女:大女人的小情调”、“ 某时尚女装,用心刻画轻熟之美”等几十篇品牌文章。

每周发表二篇品牌文章,每篇文章发布在60家以上主流媒体。同时邀请了电商界知名专家作为营销顾问。通过微博、博客等渠道,对品牌文章进行点评。很快不仅吸引了投资者的亲睐,各大知名B2C、团购网、淘宝商家,也纷纷找到了“某女装”企业要求营销合作或网络代理,四两拨千金的营销手段大获成功。

资本方也正是看到了某女装快速的品牌扩张力,逐渐完善的营销体系和良好的发展前景,才乐于投入。相等于买好了土地,才邀请工程师来规划房屋建设。而一些企业寻找投资,只能四处碰壁。就是不考虑实际情况,连地皮都没有找好、使用面积还不知道,就请人来规划未来房屋建设,只会是一个没有结果的过程。

资本获取技巧——作者 互联网软文写作圣手所志国

所志国在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师。

所志国老师16年软文实战独门绝技,浓缩成78节微课——《十步打造月收入5万元的软文高手》课程。教你用最短的时间,成为炙手可热的高薪人才。迄今为止,课程已经有超过10万人次学习!在课程中,将详细介绍七大软文种类;七大写作角度;软文十步写作过程等干货内容。

在清华北大总裁班,原价19800元的软文营销课程现在学习只需:699元。手动添加所老师微信号:13311154343(唯一专用教学微信号)微信支付后,所志国老师将提供听课链接和听课码。

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个人简介
qq:2392712489 中国十大网络营销专家、中国十佳博客营销大师、中国电子商务营销大师、易观国际特殊贡献观察家称号。中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家,兼任企博网电子商务营销特聘顾问、月购网高级营销顾问、奥特莱斯…
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