钱敏知:给你源源不断创意点子的双日记本与神奇的自我提问技术

钱敏 原创 | 2018-03-21 09:08 | 收藏 | 投票

 应该有两个日记本

 第一日记本,是作为你活水源头的日记本,可以把你平时的一些思考一些想法,原汁原味的总结出来,这个日记本是对内的,是你梳理自己思想的一个源头。

 第二个日记本,是从你的第一个源头日记本里,提取一些好的点子来丰富完善,这个日记本的日记是可以向外发布的。用这样的日记文章,来分享你的思想,打造你的个人品牌,塑造产品价值,获取客户的信任。写作你自己的心得体会日志,每天进行15~30分钟的反思是非常重要的

 写日记最简单的方法,就是自己提问题。

 比如每天反思,你这一天中或这一段时间里,哪一个事情取得了成功,为什么成功?

 你的哪一个产品成功的推出?为什么能够成功推出?

 从这些日志中不断的找寻中间一些好的经验,方便下一步的优化调整。

 同时,你要学会从失败中来找寻经验,这也是马云经常强调的,你要学会从失败的案例中,找寻那些下一步要避免的陷阱错误。

 钱敏知就经常这样反思,前一段时间到底做对了什么事情,取得了哪些结果。

 比如,前一段时间,钱敏知借力一个大师,成功销售了一个较大金额的业务。

 就充分说明了,借力销售高金额产品是比较靠谱,是abc法则的巧妙利用。

 很多时候不知道借力,所以做的非常苦逼,你也许什么产品自己,文案自己做,推广自己做,一圈下来累得不行。是不是?

 所以学会借力,是一种超级省力,方便,快速的思维方法,操作技术。

 还有就是,要反思你自己的推广方法,赚钱其实就是推广。

 如果你的产品很好,但一直没有在市场上去推广,就不能接触到客户,就不能把你的库存产品变成盈利产品。

 钱敏知也经常在反思我自己,钱敏知赚钱的产品都是前期投入了时间,精力或者金钱来进行了市场的推广。

 不赚钱的产品,都是因为在推广上确实做得不够好,或者总想埋头在那里打磨产品,总想把产品打磨的非常好啦,才投入市场,有时候风口可能就过去了。

 还有就是文案,学习最快速的方法,还是直接人家的文案来进行改编。

 这就是最简单,最直接最快速的方法。当然也不是叫你直接去抄人家的,而是一种借力的方法。就是看到一个文案,你觉得还比较心动,你就可以去模仿的思路,模仿它的结构,模仿它的语言风格来进行改写。这样成功的概率,比你自己在那里写原创的文案要高得多。

 比如钱敏知经常看条上的一些文案,它的文案和图片都非常的精美,不少文案都能够把握人的需求,给人很大的冲击力,诱惑力,你看到你就想买单。

 这样的一些文案,你可以改改,跨界应用到你自己的产品上去,这非常不错。

每天进行反思,是一个人进步的最好的方法。有时候事情其实很简单。道理也很简单。但为什么要走很大的弯路呢?

 主要是没有进行反思,没有把成功背后的一些规律进行把握,也没有将失败的原因进行总结,没有吸取其中的一些教训。

 营销之神杰亚伯拉罕有一个最牛逼的理论,钱敏知看了非常受启发。这就是:

他经常提醒的,就是随时要进行优化,对你的产品广告进行优化,对你的产品销售流程进行优化,对你的产品销售文案进行优化。

 比如他提到一个细节,就是在你产品的销售过程中,一定要注意那些特别的意外流量渠道。就是在你的产品销售过程中,有可能偶然通过其他渠道来的客户成交了,你就要想一想,你的这个流量渠道是怎么来的?能不能进一步的优化和放大?

 以前钱敏知与一个朋友合作开展一个产品操作,钱敏知经常对那朋友说:你要考虑那些意外的流量渠道能不能进一步优化操作?

钱敏知那朋友总是说,管他什么流量来的,只要能够赚钱就可以了,想那么多做什么!

 为什么要想那么多呢?因为流量的平台,流量的载体都在变化,你不注意这样的变化,就非常容易被淘汰。

 比如以前的分类信息,网站流量还是比较大的,现在流量就比较少了。

 如现在的流量,都到移动端的今日头条等渠道去了,下一步的流量,可能要进入到微信小程序这样的渠道去,流量的去中心化和社交化非常的明显,必须去靠内容来驱动流量,所以你必须关注整个发展的形势变化。

 又比如,以前都可以在网络上,在淘宝天猫,还有就是猪八戒等外包平台,找人来帮助你发布软文,现在有新的规定,这一块业务就被取消了。

 所以你的外部经营形势,你潜在客户的消费习惯,你的行业产品的情况,随时都在发生变化,一定要去关注,去把握,然后进行逐步的优化和升级。

 向自己提问题,是一个进行自我反思最好的方法。

 大庆老师告诉我们,这个世界不缺少价值,只是缺少一个发现价值的眼光和方法。

 怎样才能够获取价值呢?你只要向世界提问,向你自己提问就可以了。

 如果你正面的提问,就能获得正面的答案。如果你提出负面的问题,你就能得到负面的答案。

 如果你问,我怎么这么笨呢?你就会得出你笨的理由和原因。

 如果你问,我怎么这么聪明呢?就会得出一系列你如何如何聪明的表现和原因。

 就是这么神奇!

 通过提问,你也可以巧妙的植入你的观点,植入你的理念,来影响你的潜在客户。

 人就像一台机器,一直都在潜意识的运行。当你向你的潜在客户提问的时候,他虽然有可能不回答,但他的脑袋就像一台机器一样会一直运行,会潜意识的思考,心里回答你的问题。

 这样你就实现了,潜意识的操控与思想信念的植入。这样,想表达的理念思维,就可以巧妙潜伏进入客户的头脑,这些客户还认为,这些理念是他自己想出的,那他就容易接受,或者做出实际的行动

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