打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎 原创 | 2018-03-22 16:52 | 收藏 | 投票
关键字:VC 商业计划书 

 无论是传统行业还是TMT,一份简洁有力的商业计划书对于创业者都至关重要。虽然大部分投资人不会仅仅因为一份商业计划书就去投资,但是这些投资人绝对会因为一份不忍直视的BP就直接否掉你的公司。

一份精彩商业计划书能够迅速引起投资人的注意,帮助创业者更快的获得融资,而一份平庸的商业计划书,即使创业者的点子再好,都有可能石沉大海。

那该如何写出一份打动投资的商业计划书呢?在今天我们就为各位创业者和企业家带来奇虎360 CEO 周鸿祎的内部分享——

“如何10页打造一份高效、简洁、靠谱的商业计划书?”

以下为周鸿祎的十页完美商业计划书方案:

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会, 一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗? 应该相信VC们很聪明,天天阅读行业报告, 不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“你是怎么解决这个问题,越优秀的投资人就越会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西, 我会感同身受你说的东西,你解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有价值。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用还是只是外企白领才用还是只给学生用。即使你说这个想法十年以后可能会统治世界,这都只是一个想法,你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。”

周鸿祎:“为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“你认为未来你所做的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计,告诉VC你准备进入一个多大的市场。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,或者可以老老实实地说,你不知道这个怎么挣钱,实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱。很多人有一个偏见,以为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节,完整的赚钱模式首先包括你的商业模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的挣钱模式。 讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不好意思不写就七拼八凑,你不写则已,你乱写之后,VC一问你就露馅了。这种问题被挑战, 不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱,相信他们会帮我,但是我现在先把产品做好把用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说VC就很鄙视你,觉得大哥你消息太不灵通了,也不事先上网搜搜。把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,都说一说。不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话, 说明你做这个事之前会看看周边,而不是闷头的井中之蛙。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干,别人可不可以干,哪怕只在一点上你比别人干得特别好。你独门的东西是你的营销手段、商业模式、推广模式,还是技术?这个是重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事, 千万不要列很多买电脑、招聘、定盒饭,这种事就别说了, 就给自己定出几个关键点,投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点。 比如我需要组织一个线下团队,中国有一百个城市,每个城市平均有两家分公司,要做出你的计划。”

​周鸿祎:打造VC最想收到的完美商业计划书?——有这10页就够了

周鸿祎:“一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。”

个人简介
奇虎、360安全中心董事长 。曾获得了"2004中国十大管理英才"、"中国管理百人"、"《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物"、"2004年五大得意人物"等奖项。现360安全中心董事长。
每日关注 更多
周鸿祎 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告