家庭自提大米共享电商模式开始首轮天使融资

方钧炜 原创 | 2018-07-11 10:48 | 收藏 | 投票
关键字:融资 天使 大米电商 

 “家庭自提大米共享电商模式”开始首轮天使融资

 

模式首创人     方钧炜

 

缘起:自从2015415我发表大米即将登陆社区O2O最后一公里”一文后,我接触过的所有“寻找好项目的人”,几乎100%地认为:该模式不可行!!为此,我们家人自己投资,并于20151028日正式在北京远洋山水南区实践该模式,以此来验证该模式的可行性和操作性。经过27个月(至20185月)的实践证明:该模式不仅可行,而且我们完善了该模式在实践过程中各个细节的修正。现正式面向社会进行天使首轮融资,欢迎有战略眼光、且对我国大米流通、零售、电商(平台)有极大兴趣的社会投资机构、组织或个人商谈和交流。

 

正文

 

我公开与有兴趣的投资者(包括个人、机构)交流三个问题:

 

第一,“逆常规思维”才是正道;

第二,非凡的商业模式都是简单的;

第三,大米零售领域最后的机会在哪里。

 

敬请阁下,千万不要误解我是写文章的高手,如果阁下误解,我也无话可辩;也敬请千万不要误解,我是“文人赚钱”,如果阁下被我误解,那是你活该。好,以下我分别就以上三个问题,来阐述我个人的观点,如果我们缘分尤佳,那么就共同携手,去完成彼此各自的历史使命。

 

几年来,我在老师的谆谆教诲下,悟出一个真理:一件事情,如果让你来判断它的发展、存在或淘汰的理由,如果你得出的结论是与(世界上)绝大多数人(90%)得出的结论差不多、或类似,甚至是一模一样的,注定你赢不了未来!为什么我会这么说?道理很简单,大道至简,法尔如是。伟大的真理都是极其简单的,如果它很复杂,它就一定不是真理本身。

 

在我提出“家庭自提大米”概念之前,传统卖大米的思维99%都是差不多,或者是一模一样的,不信,阁下细观便知。传统卖大米思维粗粗分,可分为两大类:第一大类,就是30多年流行的批发(代理)、超市(包括集贸市场、专卖店)思维模式。这是主思维模式。这个思维及其构建在此思维下的大米商业模式,有一个共同点:批发商是厂家和超市的“媒婆”。当然在当今大米价格信息透明化后,很多“媒婆”失业了,但是尽管如此,大米还是要通过超市、集贸市场和专卖店卖给最终消费者。

 

第二大类,就是互联网诞生后,出现了所谓的电商思维模式,诸如淘宝(天猫)大米电商模式、京东大米电商社区O2O模式、自产自销大米淘宝模式、大米厂家旗舰店淘宝(天猫、京东)模式、小区大米柜O2O模式........同样的道理,这个思维及其构建在此思维下的大米商业模式,也有一个共同点:大米放在电商平台商家的仓库里,或者第三方物流仓库里,或者厂家自己的仓库里,或者去年以来,小区底商成为的电商平台商家的大米中转店。这一点京东做得最为出色。消费者通过电商平台下完购买大米的订单后,电商平台(零售商)通过第三方配送机构(或自己的配送机构,目前仅京东一家!)把大米送到消费者手里,或者消费者去“自提”大米(一般是去自己小区的底商处,底商一般是加盟)。这种大米电商模式是目前大米零售的主流电商模式。

 

我们独创的大米O2O电商平台思维模式--即“家庭自提大米共享电商模式”,与以上两大类模式都不一样!从表面上看,阁下可能看不出有什么“大不同”之处,这恰恰是最容易被人们忽视、疏忽,甚至不屑一顾的关键所在!

 

我们先不谈该模式的本质。我们先说一个该模式的外在表现:试问,当今O2O(现在叫“马氏新零售”)电商平台,有哪家大米电商平台是你下完大米订单后,7~15分钟给你送上门的?!我们都不谈价格、品质和服务。答案:一家都没有(明天有,那是另当别论,至少我写此文章时没有!)。京东快递,是当今中国最快的配送服务了,它最快的“极速达”服务也得2小时(把米给你送上门)!不过,阁下看清楚,京东说:“如您选择‘极速达’配送服务,我们将对每张订单在原订单金额基础上加收99/每单的服务费用(运费),若被您(客户)拒收、退货、换新、维修的,该运费不能退还”(摘自京东“极速达”原文说明)

 

如果你用京东APP手机订购最快也得第二天。如果你选择京东“京准达”的话,快递费要加一倍!如果你选择“自提”,其自提(自提点有“丰巢柜”或者其它自提点-这个自提点是非常有限的!)时间也是第二天)。什么原因它做不到,阁下去下个大米订单,体验一下就明白了。

 

我们独创模式:家庭自提大米共享电商平台模式,为什么能做得到?而且在7~15分钟给你送上门,且不加收任何配送费?!根本原因就在于我们是“反常规思维”。在我们之前,没有一个人想到:能把大米直接放在小区住户的家里?!因为90%的人,都认为这是不可能的事情!这就是为什么我们初期才有这个想法时,在项目种子期的时候去融资,被100%的资本人否决的原因。因为我们的“想法”违背常规逻辑、因为我们的“想法”过于天真、因为我们的“想法”不切实际、因为我们的“想法”没有得到验证............

 

我们之所以认为该模式可行,其原因没有那么复杂,复杂是看它的人看不到本质。我们坚定认为,人是利益驱动的动物,他首先具有动物属性,其次才是人性的升华。零售的本质属性是方便性第一,价格第二,品牌第三的。我们把“方便性”做到极致,为何不可以呢?!实践证明:我们成功了!

 

我们来谈第二个问题:任何非凡(用伟大我觉得也不会过分)的商业模式都是简单的。

 

这里,请恕我不去迎合某些“人”提出的:请你说说世界上那些伟大公司的非凡商业模式是如何简单的。也请恕我不客气地讲,这种本身的不诚意,我赌你永远看不透非凡模式之所以“简单至极”的根本所在。我只是说,任何有价值的商业模式,都可以用一句话就能够完全表述出来。什么叫“家庭自提大米商业模式”?我们用一句话来表述,这句话就是:把小区住户的家庭作为大米零售、周转点,通过零售而获得收益。这句话简单吗?26个字,再多说就是废话了。

 

我们说,“你”的商业模式时什么?请用一句话描述........如果创始人说得清楚明白,就说明他是高手中的高手。商业模式的核心收益只有一个,其它的收益都是辅助的。商业模式描述,当然是让你描述其核心收益,不是让你把所有核心、辅助收益、边际收益统统写出来。打个比方,比如我们问,你这棵“大树”有多粗?而你回答却是:我这棵树有30米高,其枝叶茂盛,春天是3月份开花,10月份结果,其树叶呈星状........你不如一开始就告诉我:我的大树周长有1米,锯开后其直径35公分。

 

我们有很多筛选项目的“高手”,有诸多诸多想找好项目的资本“家”,奇怪的是,就无法围绕精准商业模式来要求创业者,把他(她)的意图说明白。一般我们看到的都是,诸多资本方(个人/机构),在让创业者提交项目时,都是要求:按照12个问答提纲来让创业者“填空”。填完了,创业者自己都“懵”了,都不知道自己的项目究竟是如何赚钱的了。如果是我,很简单,我只要求创业者,用一句话来描述你的商业模式,并围绕“这句话”充分展开来论述它的价值、愿景和意义。最关键的是你的思考模式问题,其它的都是次要的。而我看到的几乎都是把“次要”的当成主要的来长篇大论。

 

我原来在我新浪博客上发表的文章,包括我写的商业计划书,PPT都是围绕商业模式的“一句话”来论述的,可惜很多人看不出来。

 

最后,我来聊聊最后一个问题:大米零售领域最后的机会在那里。这个仅仅代表我个人的观点,不见得是正确的,阁下可以取舍的看。

 

预测未来的大米零售,必须站在人性本有的习性上看。我们先来谈一个大米零售的关键核心点:方便性。大米零售的核心本质,一是方便,二还是方便,三还是方便,越方便越好!方便性有三个明显的特性:一是购买大米的“距离”,离我越近越好;二是拿到大米的“时间”,对我来说越短越好;三是售后反应的“时间”越快越好。我们当知,不仅仅是大米,所有的零售本质都是这个属性,只是你不知道而已。京东之所以“牛”,它的秘诀没有什么,其实就是把顾客拿到货物的“时间”比淘宝、天猫和苏宁做得更短而已。京东所做的所有“努力”,比如它自建物流不就是为了这个“短”而努力奋斗的吗?京东今天推出“极速达”,不也还是这个意思嘛!所以,阁下如果要预测未来零售的趋势,无论如何你不能把这个根本因素忽视掉。

 

其二,就是“能够触摸”到货物(大米)。人们永远对不能触摸的货物,存在天然的不安全感。所以,地面“店”(存在货物的场所)是不能“去掉”的,因此O2O是必然要有的。

 

其三,信息的全面性、充分性、及时性是人性所必须,因此互联网是丢不掉的,换句话说,离开互联网去预测未来大米零售模式的假想是不可取的。

 

我们把以上三个因素加起来,就可以轻松得出一个基本的推论:

 

未来大米零售,其批发、代理环节将会彻底不存在;大米生产厂家将与稻田合二为一;大米的仓储将与加工和大物流融为一体;大米的零售终端,将与社区靠的最近,以最大限度地减少配送成本和时间。因此,大米社区专卖店、便利店、集贸市场,将是传统大米(注意是传统!)的主流渠道(今天不是,是因为它的品牌效应无法与超市相比,因此它们不变革就等于自我淘汰,我说的这些“终端”是指巨大变革后的大米零售终端,但是近期或未来6~8年我估计不会有什么大的变革)。

 

未来所有的大米电商模式一定是O2O(线下+线上),那些说O2O过时了,都属于“不会思考的脑瓜子”。“线上”属于“信息的全面性、充分性、及时性”;“线下”属于“能够触摸”。这是人性所决定的,你怎么能够把人性都磨灭了呢?现在京东也好、天猫也好,苏宁易购也好,当然做得最好的当属京东莫属。京东为什么建了或者加盟了许多的“自提店”?为什么?这不是明摆着的“O2O”吗?它怎么过时了呢?注意,我们这里所说的互联网,是指“移动互联网”。

 

我们独创的“家庭自提大米共享电商模式”,符不符合这个未来的趋势呢?我们来看一下,第一,顾客下完订单,7~15分钟送上门,不要说京东,全世界也没有这么快的送米速度?!第二,顾客不出小区,就可以购买到品质一流的好大米,而且这么快给你送上门,试问:你见到那种大米电商模式做到了?一家都没有!没有的原因是传统的、常规的大米零售思维无法突破!第三,大米,我们直接放在小区顾客得到家里。这个“家”就是大米的零售终端,就是O2O的“线下”。小区购买大米的顾客,随时随地都可以“触摸”到大米(看、摸、闻);第四,小区顾客对大米不满意,即刻就可以反馈(退货/换货)。

 

试问:阁下,还觉得没有价值吗?该模式,我们已经在北京石景山远洋山水南区(5000户)实践验证了27个月(至20185月),至今还是实践和验证当中。我们已经验证时成功的,你还说不可行吗?当然,大规模验证还需要进行,但是它只是该模式的“复制”(照猫画虎),其风险就小得多了。

 

把大米直接放进住户的“家”里,就好像是网络光纤入户一样,是“最后一公里”的争夺,已经是最后的“决战”了。当然现在“共享”的概念漫天飞舞,我们也借此加进了这个概念,如果阁下觉得“多余”,去掉也无妨。

 

全国大米零售市场规模每年大约9000亿人民币,北京一年消耗大米150万吨;广州是180万吨。仅仅这两个市场,如果我们占10%的市场份额,平均零售价以:5/斤计,那么一年的销售额就是:33亿元人民币(注意,仅仅是两个市,如果是全国呢?)。

 

综上所述:

 

家庭自提大米电商模式,以独创的思维视角,全新的理念,打破了30年来我国大米零售的思维和模式,也打破了传统大米零售电商的思维和模式,它将彻底改写我国大米的分销格局。

 

本模式首次天使融资:400万人民币,占未来公司10%的股份。欢迎朋友们广为转发,欢迎一切有兴致的资本机构或个人资本与我们合作。如果能够结缘阁下,不仅仅是我们的幸运,更是广大农民兄弟姐妹、住户和消费者的福气。

 

联系人:方钧炜

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                                       2018710日(星期二)

 

 

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中国《交互式合作营销》(Interactive Cooperation Marketing,简称ICM)的主创人
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