“家庭自提大米共享电商模式”开始首轮天使融资
模式首创人 方钧炜
缘起：自从2015年4月15日我发表“大米即将登陆社区O2O最后一公里”一文后，我接触过的所有“寻找好项目的人”，几乎100%地认为：该模式不可行！！为此，我们家人自己投资，并于2015年10月28日正式在北京远洋山水南区实践该模式，以此来验证该模式的可行性和操作性。经过2年7个月（至2018年5月）的实践证明：该模式不仅可行，而且我们完善了该模式在实践过程中各个细节的修正。现正式面向社会进行天使首轮融资，欢迎有战略眼光、且对我国大米流通、零售、电商（平台）有极大兴趣的社会投资机构、组织或个人商谈和交流。
正文
我公开与有兴趣的投资者（包括个人、机构）交流三个问题：
第一，“逆常规思维”才是正道；
第二，非凡的商业模式都是简单的；
第三，大米零售领域最后的机会在哪里。
敬请阁下，千万不要误解我是写文章的高手，如果阁下误解，我也无话可辩；也敬请千万不要误解，我是“文人赚钱”，如果阁下被我误解，那是你活该。好，以下我分别就以上三个问题，来阐述我个人的观点，如果我们缘分尤佳，那么就共同携手，去完成彼此各自的历史使命。
几年来，我在老师的谆谆教诲下，悟出一个真理：一件事情，如果让你来判断它的发展、存在或淘汰的理由，如果你得出的结论是与（世界上）绝大多数人（90%）得出的结论差不多、或类似，甚至是一模一样的，注定你赢不了未来！为什么我会这么说？道理很简单，大道至简，法尔如是。伟大的真理都是极其简单的，如果它很复杂，它就一定不是真理本身。
在我提出“家庭自提大米”概念之前，传统卖大米的思维99%都是差不多，或者是一模一样的，不信，阁下细观便知。传统卖大米思维粗粗分，可分为两大类：第一大类，就是30多年流行的批发（代理）、超市（包括集贸市场、专卖店）思维模式。这是主思维模式。这个思维及其构建在此思维下的大米商业模式，有一个共同点：批发商是厂家和超市的“媒婆”。当然在当今大米价格信息透明化后，很多“媒婆”失业了，但是尽管如此，大米还是要通过超市、集贸市场和专卖店卖给最终消费者。
第二大类，就是互联网诞生后，出现了所谓的电商思维模式，诸如淘宝（天猫）大米电商模式、京东大米电商社区O2O模式、自产自销大米淘宝模式、大米厂家旗舰店淘宝（天猫、京东）模式、小区大米柜O2O模式........同样的道理，这个思维及其构建在此思维下的大米商业模式，也有一个共同点：大米放在电商平台商家的仓库里，或者第三方物流仓库里，或者厂家自己的仓库里，或者去年以来，小区底商成为的电商平台商家的大米中转店。这一点京东做得最为出色。消费者通过电商平台下完购买大米的订单后，电商平台（零售商）通过第三方配送机构（或自己的配送机构，目前仅京东一家！）把大米送到消费者手里，或者消费者去“自提”大米（一般是去自己小区的底商处，底商一般是加盟）。这种大米电商模式是目前大米零售的主流电商模式。
我们独创的大米O2O电商平台思维模式--即“家庭自提大米共享电商模式”，与以上两大类模式都不一样！从表面上看，阁下可能看不出有什么“大不同”之处，这恰恰是最容易被人们忽视、疏忽，甚至不屑一顾的关键所在！
我们先不谈该模式的本质。我们先说一个该模式的外在表现：试问，当今O2O（现在叫“马氏新零售”）电商平台，有哪家大米电商平台是你下完大米订单后，7~15分钟给你送上门的？！我们都不谈价格、品质和服务。答案：一家都没有（明天有，那是另当别论，至少我写此文章时没有！）。京东快递，是当今中国最快的配送服务了，它最快的“极速达”服务也得2小时（把米给你送上门）！不过，阁下看清楚，京东说：“如您选择‘极速达’配送服务，我们将对每张订单在原订单金额基础上加收99元/每单的服务费用（运费），若被您（客户）拒收、退货、换新、维修的，该运费不能退还。”（摘自京东“极速达”原文说明）
如果你用京东APP手机订购最快也得第二天。如果你选择京东“京准达”的话，快递费要加一倍！如果你选择“自提”，其自提（自提点有“丰巢柜”或者其它自提点-这个自提点是非常有限的！）时间也是第二天）。什么原因它做不到，阁下去下个大米订单，体验一下就明白了。
我们独创模式：家庭自提大米共享电商平台模式，为什么能做得到？而且在7~15分钟给你送上门，且不加收任何配送费？！根本原因就在于我们是“反常规思维”。在我们之前，没有一个人想到：能把大米直接放在小区住户的家里？！因为90%的人，都认为这是不可能的事情！这就是为什么我们初期才有这个想法时，在项目种子期的时候去融资，被100%的资本人否决的原因。因为我们的“想法”违背常规逻辑、因为我们的“想法”过于天真、因为我们的“想法”不切实际、因为我们的“想法”没有得到验证............
我们之所以认为该模式可行，其原因没有那么复杂，复杂是看它的人看不到本质。我们坚定认为，人是利益驱动的动物，他首先具有动物属性，其次才是人性的升华。零售的本质属性是方便性第一，价格第二，品牌第三的。我们把“方便性”做到极致，为何不可以呢？！实践证明：我们成功了！
我们来谈第二个问题：任何非凡（用伟大我觉得也不会过分）的商业模式都是简单的。
这里，请恕我不去迎合某些“人”提出的：请你说说世界上那些伟大公司的非凡商业模式是如何简单的。也请恕我不客气地讲，这种本身的不诚意，我赌你永远看不透非凡模式之所以“简单至极”的根本所在。我只是说，任何有价值的商业模式，都可以用一句话就能够完全表述出来。什么叫“家庭自提大米商业模式”？我们用一句话来表述，这句话就是：把小区住户的家庭作为大米零售、周转点，通过零售而获得收益。这句话简单吗？26个字，再多说就是废话了。
我们说，“你”的商业模式时什么？请用一句话描述........如果创始人说得清楚明白，就说明他是高手中的高手。商业模式的核心收益只有一个，其它的收益都是辅助的。商业模式描述，当然是让你描述其核心收益，不是让你把所有核心、辅助收益、边际收益统统写出来。打个比方，比如我们问，你这棵“大树”有多粗？而你回答却是：我这棵树有30米高，其枝叶茂盛，春天是3月份开花，10月份结果，其树叶呈星状........你不如一开始就告诉我：我的大树周长有1米，锯开后其直径35公分。
我们有很多筛选项目的“高手”，有诸多诸多想找好项目的资本“家”，奇怪的是，就无法围绕精准商业模式来要求创业者，把他（她）的意图说明白。一般我们看到的都是，诸多资本方（个人/机构），在让创业者提交项目时，都是要求：按照12个问答提纲来让创业者“填空”。填完了，创业者自己都“懵”了，都不知道自己的项目究竟是如何赚钱的了。如果是我，很简单，我只要求创业者，用一句话来描述你的商业模式，并围绕“这句话”充分展开来论述它的价值、愿景和意义。最关键的是你的思考模式问题，其它的都是次要的。而我看到的几乎都是把“次要”的当成主要的来长篇大论。
我原来在我新浪博客上发表的文章，包括我写的商业计划书，PPT等都是围绕商业模式的“一句话”来论述的，可惜很多人看不出来。
最后，我来聊聊最后一个问题：大米零售领域最后的机会在那里。这个仅仅代表我个人的观点，不见得是正确的，阁下可以取舍的看。
预测未来的大米零售，必须站在人性本有的习性上看。我们先来谈一个大米零售的关键核心点：方便性。大米零售的核心本质，一是方便，二还是方便，三还是方便，越方便越好！方便性有三个明显的特性：一是购买大米的“距离”，离我越近越好；二是拿到大米的“时间”，对我来说越短越好；三是售后反应的“时间”越快越好。我们当知，不仅仅是大米，所有的零售本质都是这个属性，只是你不知道而已。京东之所以“牛”，它的秘诀没有什么，其实就是把顾客拿到货物的“时间”比淘宝、天猫和苏宁做得更短而已。京东所做的所有“努力”，比如它自建物流不就是为了这个“短”而努力奋斗的吗？京东今天推出“极速达”，不也还是这个意思嘛！所以，阁下如果要预测未来零售的趋势，无论如何你不能把这个根本因素忽视掉。
其二，就是“能够触摸”到货物（大米）。人们永远对不能触摸的货物，存在天然的不安全感。所以，地面“店”（存在货物的场所）是不能“去掉”的，因此O2O是必然要有的。
其三，信息的全面性、充分性、及时性是人性所必须，因此互联网是丢不掉的，换句话说，离开互联网去预测未来大米零售模式的假想是不可取的。
我们把以上三个因素加起来，就可以轻松得出一个基本的推论：
未来大米零售，其批发、代理环节将会彻底不存在；大米生产厂家将与稻田合二为一；大米的仓储将与加工和大物流融为一体；大米的零售终端，将与社区靠的最近，以最大限度地减少配送成本和时间。因此，大米社区专卖店、便利店、集贸市场，将是传统大米（注意是传统！）的主流渠道（今天不是，是因为它的品牌效应无法与超市相比，因此它们不变革就等于自我淘汰，我说的这些“终端”是指巨大变革后的大米零售终端，但是近期或未来6~8年我估计不会有什么大的变革）。
未来所有的大米电商模式一定是O2O（线下+线上），那些说O2O过时了，都属于“不会思考的脑瓜子”。“线上”属于“信息的全面性、充分性、及时性”；“线下”属于“能够触摸”。这是人性所决定的，你怎么能够把人性都磨灭了呢？现在京东也好、天猫也好，苏宁易购也好，当然做得最好的当属京东莫属。京东为什么建了或者加盟了许多的“自提店”？为什么？这不是明摆着的“O2O”吗？它怎么过时了呢？注意，我们这里所说的互联网，是指“移动互联网”。
我们独创的“家庭自提大米共享电商模式”，符不符合这个未来的趋势呢？我们来看一下，第一，顾客下完订单，7~15分钟送上门，不要说京东，全世界也没有这么快的送米速度？！第二，顾客不出小区，就可以购买到品质一流的好大米，而且这么快给你送上门，试问：你见到那种大米电商模式做到了？一家都没有！没有的原因是传统的、常规的大米零售思维无法突破！第三，大米，我们直接放在小区顾客得到家里。这个“家”就是大米的零售终端，就是O2O的“线下”。小区购买大米的顾客，随时随地都可以“触摸”到大米（看、摸、闻）；第四，小区顾客对大米不满意，即刻就可以反馈（退货/换货）。
试问：阁下，还觉得没有价值吗？该模式，我们已经在北京石景山远洋山水南区（5000户）实践验证了2年7个月（至2018年5月），至今还是实践和验证当中。我们已经验证时成功的，你还说不可行吗？当然，大规模验证还需要进行，但是它只是该模式的“复制”（照猫画虎），其风险就小得多了。
把大米直接放进住户的“家”里，就好像是网络光纤入户一样，是“最后一公里”的争夺，已经是最后的“决战”了。当然现在“共享”的概念漫天飞舞，我们也借此加进了这个概念，如果阁下觉得“多余”，去掉也无妨。
全国大米零售市场规模每年大约9000亿人民币，北京一年消耗大米150万吨；广州是180万吨。仅仅这两个市场，如果我们占10%的市场份额，平均零售价以：5元/斤计，那么一年的销售额就是：33亿元人民币（注意，仅仅是两个市，如果是全国呢？）。
综上所述：
家庭自提大米电商模式，以独创的思维视角，全新的理念，打破了30年来我国大米零售的思维和模式，也打破了传统大米零售电商的思维和模式，它将彻底改写我国大米的分销格局。
本模式首次天使融资：400万人民币，占未来公司10%的股份。欢迎朋友们广为转发，欢迎一切有兴致的资本机构或个人资本与我们合作。如果能够结缘阁下，不仅仅是我们的幸运，更是广大农民兄弟姐妹、住户和消费者的福气。
联系人：方钧炜
联系电话：13910174031
个人微信号：fjw6465
2018年7月10日（星期二）
