李力刚为柳州、广州等双地《谈判路线图》授课取得圆满成功

赵丹芬 原创 | 2018-09-13 14:50 | 收藏 | 投票
关键字:谈判 实战 李力刚 

祝贺2018年09月07日李力刚老师在柳州启迪控股集团《谈判路线图》授课取得圆满成功!
    清华大学作为大股东的启迪控股,是清华的四大校企之一。这个EBA班,是专门培养总经理的班,由启迪商学院的井众老师接待,特别细心。这已经是第六期EBA班,效果明显,对传承文化,提升能力,拓展目标都效果特好,因此,公司每年都开班,每月三天四夜课程,满满的知识与正能量将班级搞得有声有色。李力刚的谈判课程,就是其中的一项专业课程,重点是体验,感受,理解。希望能够让这些同学能在结合工作更有启迪。课间,同学们又对“谈人版本”的超速识人兴趣浓厚,一路一众同学围绕老师问这问那,正式课程结束柳州项目人力资源部的两位同事还请教了很多这样的问题,看来谈判的谈人这个环节是相当有诱引力和拓展空间的。
    通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判必须保障有成果!花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂!让一堆堆的理论去见鬼,只要实用!《谈判路线图》此课教会你布局,守局,双赢,一切靠设计!开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标,让谈判永远成为赚钱最快的方式……

祝贺2018年09月08-09日李力刚老师在广州《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功!
    时代华商35班同学的《谈判路线图(2天版)》课,是在36期《大客户战略营销》课程后的两周进行的。课程第一天,鲁强校长再次特意来见李老师,两人在教室热情握手。由越雅琴老师负责李老师的全程接待,O型狮子座的女生就是干练有素,有气场,有格局,与李老师配合得完美无缺。第一天课程,李老师从谈判的势与道两个角度,为同学们讲授了如何取势和如何借势,因为,小的总归围绕大的转。第二天,专门从术的角度,讲授如何造势谈判,从策划,到礼仪到表达,想到,做到和说到,丝丝入扣,彻底将“谈判武器库”完整地呈现在了学员们的面前。由于李老师的课程深入浅出,引人入胜,因此学员们不断向老师靠拢,课间不断找老师合影,围紧老师请教问题,还纷纷购买光盘要带回去继续学习。那真是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣的感脚。。。。。每次在时代华商上课,李老师都是享受。这种享受,是一种师生共融,是一种教学相长,是一种全面打通的彼此欣赏。最后,学员们送给了李老师感谢的奖励,第二天就是教师节,学友们送上了表达感谢的花盒套装,李老师真是开心呐。。。。。。
    通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

本周李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:谈判准备
  态度—感动还是威胁
  时间—着急还是不急
  地点—主场还是客场
  人员—基础还是高层
  策略—卖人卖事成交
  技巧—问听说答绝技
第二章:前期布局
  开价
    如何销售自己
    先开还是后开?
    高开还是低开?
    开多大的幅度?
  还价
    应对对方开价
    该不该还条件
    高还还是低还?
    还多大幅度?
  接受
    情愿还是不愿?
第三章:中期守局
  回旋
    僵持谁来回旋?
    如何不露底线?
    如何化解异议?
  反击
    如何反击进攻?
    如何以退为进?
    如何维护价值?
  守住
    让步还是交换?
第四章:后期结局
  施压
    制造门前混乱
    多种手段蚕食
    真正妥协步骤
  收拢
    阻止得寸进尺
    把握成交信号
    秒杀成交策略
  达成
    签约重大事项

李力刚老师的会议现场:

 

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