基于电商观察消费升降级问题

魏延安 原创 | 2019-01-09 20:59 | 收藏 | 投票
关键字:消费 电商 

  消费升级了还是降级了?一些人有争议。仅从电商领域看,有人认为拼多多等低价社交电商平台的崛起是消费降级了,有人认为进口跨境电商的持续火爆是消费持续在升级。似乎各方的观点都有一定道理,还是要综合起来看才好。

  “双11”是消费降级的表现?有人持此观点,偏差在于把占便宜与消费降级混为一谈。占便宜恐怕是人类的弱点与通病,听说连国外的首相也在苦苦等候网站降价抢购一双心仪的鞋子,而大多数普通人也是提前选好了宝贝等待抢购或开团,只能说人性如此,无关贵贱。我自己经常网购图书,在不是特别着急看的情况下,也喜欢在当当网抢特价,这并不妨碍我一年买几千块钱的书,更不关乎我的消费升降级。

  拼多多用户大涨就是消费降级?从数据看,拼多多上的用户平均每人消费才几百块钱,确实消费水平较低,而用户增长又快,很容易让人将之与消费降级关联。但数据分析也表明,拼多多的主要用户在三四线以下地区,基于社交的拼团行为相当一部分是新鲜尝试,其中不乏不会淘宝网购的大妈一族。在朋友圈或街坊邻居微信群里点一下就能拼团降价买东西,显然是方便、有趣还实惠,何乐而不为?还必须注意的是,初期低价不意味着永远低价,更多的是一种阶段性的竞争手段,就像超市的天天低价永远只是部分商品降价,换来更多非降价商品的销售。后来的消息大家也看到了,上市后的拼多多已经开始向品质消费转型,这时候更像是消费升级。至于网上竞争的手段,除了低价赚吆喝之外,免费和补贴也是常用手段,比如外卖就是一个典型的补贴产品。

  年轻人的消费降级了?又有人找出不同年龄层次的网购数据,说年轻人网购首要考虑的是价格因素,这就是消费降级。然而,年轻人的概念是一个动态的,现在的网购群体恐怕也和当年一样,很多都有未结婚时经常上淘宝,而成家立业收入稳定后经常上京东、天猫的经历,那只是人生的不同消费阶段而已。而京东的电商报告更是直接说,消费者首要考虑的因素是品质而非价格。如果再看看客单价并不低的盒马鲜生年轻人众多,还有轻奢品牌的流行,更难说是年轻人消费降级了。

  农村人消费降级了?还有人发现,许多城里人不再关注的二三线品牌现在受到了农村人网购的欢迎,而这些东西比当地的现有品牌甚至还便宜,拉低了农村消费价格水平。对此,只能说,原来的农村消费品价格受制于商品流通水平的限制,东西并不便宜,电商的到来带给了农民实惠。当然,电商上的家电下乡还发现,在白色家电的消费上,农村人正在追赶城市人的脚步,三四千元以上的冰洗类家电销售越来越好,农村人的消费实际上正在升级中。

  消费升级和消费降级的争论不在于谁看来似乎更有理,而在于谁的观察更全面客观,但总的趋势是随着国民收入水平的增长消费水平会不断提升。仅仅是基于电商,就能发现许多基于片面观察而得出的片面性结论,只希望不再陷入盲人摸象的误区,我们这个时代更需要理性的声音。

  (二〇一八年十二月二十五日夜)

个人简介
农村工作者,出身农民,研究农业,关注农村,始终不忘读书,在三农问题、农村电商、新媒体应用方面有一定研究,是青年电商和新农人的朋友。
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