这几年，直播非常火爆，各大直播平台的用户累积起来有几亿人之多，直播也带火了一批搞直播的火红，而且也带动了商品销售，直播卖货可谓风头正胜。
到底有多少人在直播卖货，又卖得怎么样呢？《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》发布数据说，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入过百万元的主播超过100人。
淘宝的身影并不孤单，在专业的斗鱼、虎牙等直播平台和火热的抖音、快手等短视频平台上，也有大量的直播卖货者，其中不乏普通农民的身影，这让农产品电商和电商扶贫找到了新路径。像抖音上的“巧妇9妹”，又是拍视频，又是搞直播，这几年下来累计销售的当地农产品就达上千万元，真正实现了山货出山，这在过去是不可想象的。而在快手上，甘肃陇南的返乡创业者尚育康一年时间就积攒了42万粉丝，随手发一条视频就有上百万甚至上千万的人观看，他的养殖场有30%的贵妇鸡，90%的贵妇鸡蛋都是通过快手销售的。
为什么直播可以卖货？因为真实而产生信任，因为便捷而显得高效。与复杂的美工摄影P图加上商品方案相比，直播很直接，一目了然，关键是十分真实，这容易让消费者产生信任感；同时，直播平台的功能设计上，把直播与购物打通，轻轻触屏就能下单，发达的金融支付、快递物流等电商基础设施随时可以提供配套服务；加之消费者的心理正在发生改变，由简单的买东西向享受生活转变，直播有趣好玩还真实，营造了一种新的消费场景，特别是粉丝们，有明显的爱屋及乌心理，直播下单也就顺理成章了。
而农产品直播的火爆还与农村这个特殊的IP分不开，农村的一山一水、一草一木、下地干活、庭院生活场景等，都能引起城市人的兴趣，而那些原生态的农产品通过直播展示出来，能站消费者知道更多真实的生产场景，从而产生信任和购买的欲望。像一些直播的网红，内容稀松平常，无非菜长得什么样，今天下地干什么活，农村中午吃什么饭，但大家却感到很新奇，而且看到直播的山货就想买一点。这一两年，好多地方在做电商扶贫的时候，都注重通过直播平台，效果很好。
直播卖货的火热还与平台的大力推动分不开。在互联网人口红利逐渐消亡的今天，流量比什么都重要，但流量购买成本越来越高，以直播这种大家喜闻乐见的形式赢得粉丝，在转化为消费者，流量成本要低得多。所以，各大平台可谓不遗余力，出台了许多优惠政策，上线了许多相关功能，还选拔优秀直播商户进行培训，进一步让直播卖货成为潮流。
但直播卖货火爆的同时也出现一些不和谐的现象，一些主播的商品质量不过关，宣传得很好，但消费体验很不好，这注定无法长久；有的重销售轻售后，后续的退换等服务跟不上，消费者也很不满意；还有的把粉丝转到微信上再进行买卖，缺乏有效的法律保障，等等。
归根到底，直播卖货还是商品销售行为，只是形式发生了改变，消费者对质量、品牌等方面的追求并不会因为有趣而降低，直播红红火火，直播的货品也要过得硬，特别是农产品关乎身体健康与生命安全，更应按照《电子商务法》的要求，老老实实做事，这样才会持续赢得粉丝们的信任，不至于让直播卖货成为过眼云烟。
（二〇一九年四月八日午后）
