政策不是“万能胶”，这才是打造“铁杆经销商”的正确姿势

　　很多集成灶企业把“政策”当成了与经销商黏连的“万能胶”。

　　靠政策维系着与经销商的关系，这样的企业比比皆是，因政策与企业发生“一夜情”过后就拜拜，这样的经销商大有人在。

　　  政策是把“杀手锏”，关键时刻杀力无比。

　　政策也是“大烟壳”，越吸越上瘾，无政策不营销。

　　今年招商上千家，明年关门百千家。

　　经销商可以分两种，一种是做生意的，一种是做事业的。

　　前者依赖政策，后者依靠能力。

　　前者永远喂不饱，后者永远有梦想。

　　很多集成灶企业把精力放在了前者身上，而对后者研究不够，“关心”不够。

　　在二八定律中，后者恰恰是最大贡献者，也是最忠诚者。

　　 人吃饭是为了活着，活着却不是为了吃饭！

　　马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

　　从马斯洛理论，可得出这样的结论，人们对物质方面的生理需求是低层次的、有限的、也是容易满足的，而对精神生活的追求却是永无止境、永不满足的。

　　这正是事业型经销商的需求。

　　很多成功企业就抓住了这一点，为他们搭建平台创造条件，帮助他们实现精神需求和情怀梦想。

　　  逢年过节，哪里最旺？

　　恐怕非佛教圣地莫属了，这里香火熊熊，肯定是最旺的地带了。

　　佛家向来是不求名利、与世无争的，却是财源滚滚而来。

　　这里的产品就是香火、蜡烛、莲花灯等成本低廉的易耗品；

　　这里的品牌就是那些高高在上的神秘大佛，令人顶礼膜拜。

　　 你掏钱不是为别人，而是为自己积累功德，许多人心甘情愿地花费了几百元到上万元，更有众多的人，花了大价钱将佛请回了家，以求佛日日赐福。

　　在此，香客没有得到任何看得见的利益，其购买的无非是精神上的寄托，大佛不过是一个载体罢了。

　　同样，品牌做到最高境界的时候，便能直透客户的心灵空间，利润不过是副产品而已。

　　  为什么千万女性为安利而疯狂，因为安利说：跟着我，你能“活出精彩”，可以参加万人大会，可以出国旅游，可以接解高端人士，可以成就他人之美，可以提升身份，可以有钱赚。

　　 为什么四季沐歌经销商大会以“致良知”为主题，那是因为有众多的经销商和企业一样需要思想升级，需要心灵升级。

　　在这里他们可以实现自我超越。

　　  为什么上百名经销商不远千里，追随中科福德在承德塞罕坝举行公益生态林植树活动，因为他们都是中科福德“绿梦者”中的一员，他们为梦想而来。

　　 所以铁杆经销商单纯靠政策是无法建立牢固关系的，企业家的情怀、企业的价值观才是超越产品和政策，与铁杆经销商牢不可破的“万能胶”，除了产品，情怀与文化也是销售力！

　　期待有这样的集成灶企业脱颖而出。