前段时间陆续在农业农村部管理干部学院、宁夏休闲农业职业经理人培训班上主讲《休闲农业与乡村旅游盈利模式》，培训后，获得学员的一致好评。
荣老师着重谈了策划和规划的问题。
很多行业都存在鄙视链，比如我最近看《乐队的夏天》，做乐队的基本上集体鄙视做流行乐的，然后做乐队的也互相鄙视。
同样，在针对休闲农业与乡村旅游的智力服务业，做咨询的鄙视做策划的，做策划的也鄙视做咨询的，做策划的更鄙视做规划的，做运营的鄙视以上所有，而做咨询的又鄙视做运营的，你要没病就没有咨询存在的必要了……这个行业的鄙视链不是一个链，而是一个圈，各种相互看不上。
其实，鄙视链在各行各业都无法避免，因为每个行业都鱼龙混杂。有人干事，有人坏事，不能一概定论孰优孰劣，殊途同归都得用本事说话。
今天，我要特别明确一个休闲农业领域约定俗成的定律：策划先行，规划后行。
做项目过程中，很多人讲先策划后规划，这个道理何在？
我个人认为策划必须从商业思想导入，立足市场化思维，想清楚变现的合理通道，做好内容的顶层设计，构思清晰的盈利系统。规划是立足策划的思想和脉络，将内容有效布局到纸面上，直至土地上。
我们蓝海咨询整个团队一年要看上300家休闲农业园区，这里面好多都是做过规划的，遗憾的是，他们往往一上来就做规划，少了策划这个环节，最后他们死在不同的问题上，但如果追本溯源，一开始策划的环节上就已经输了。
我们经常看到一些项目的定位是“绿色生态养生基地”、“集农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体的现代农业园区”、“特色鲜明、宜居宜业、惠及各方的国家级田园综合体”……
这些定位要么将基本行业属性看做定位，要么多用正确的废话累积表达，从市场化的角度，然并卵，基本上没有用。
真正好的市场化定位，能够展现你独特优势，差异化特点，并激发人场人群内心渴望。它最好能够占领一块心智地皮，然后立上一面旗帜，告诉世人：你等于什么，反过来什么又等于你。
比如，北京的意大利农场的定位是：“北京首家全面体现意大利文化的度假农场”，无论它的意式风格，意大利品种的水果，意大利的餐饮和住宿环境，都让你切身感受到身在北京，犹如意大利。它就占位一个意大利的心智地皮，一切经营活动围绕着“意大利”这个符号进行，牢牢的抓住了崇尚欧陆风的中产阶级。
很多园区做规划之前，连自己的核心客群都不了解，谁是重点买单人群也稀里糊涂，最后的结果一定是眉毛胡子一把抓，想到什么项目上什么项目，想怎么干就这么干，主题不清楚，项目之间的逻辑不清楚，所有东西都建出来才发现，运营成本高昂，消费者还不买账，最后只剩一个字：赔。
我们看到大量园区都是这个弊病：没有策划直接规划，不算账就建设开发，最后都是真金白银撒在地里。
曾经一个老板做了一个项目，找了一个大学教授给他做了个规划，那个教授找了几个研究生，通过百度+CTR-C的形式把市面上能看到的项目都给他码进来，他也比较听话，整个5000亩全部干下去，投资了1.7个亿，结果消费者并不买账，以为太乱太杂，贪大求全，所有项目品质不够，游客寥寥无几，项目经营惨淡。
他请我过去帮他把脉，说，能不能调规。
我略带同情地和他讲，你现在不是调规，而是要止损。项目都建出来了，调规有个毛用。
最关键的是，找到一个核心区，集中力量做出满足核心客群体验的爆点项目和核心吸引物，先解决人气的问题，再逐步迭代，扩散优化。
列夫·托尔斯泰说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。成功的项目往往策划得当，我们看到大量失败项目，当策划缺失，各种问题层出不穷。
总之，一个好的项目，必须策划先行，要明确定位、核心客群、市场分析、主题设计、功能区划分、项目内容创意、游线设计、投资回报分析、营销策略、主题活动策划等相关工作后，才进入画图阶段。
以上没有进行论证，直接进入规划出图的方案，画出来的是图，可能也是画地为牢，它给你的不是布局，而是困局。没有策划的格局，你还能指望什么结局。
