房住不炒,酒喝不炒,鞋穿不炒,总有一种博傻让人叹为观止

马振贵 原创 | 2019-09-16 08:46 | 收藏 | 投票

 

小刀马【作者微信:xiaodaoma】

 

互联网的发展滋生了注意力经济,后来又不断地演变成“炒作经济”,并迅速蔓延到更多的行业和领域,最著名的就是房住不炒的提法已经很多年了。在一定程度上,炒作究竟是创造了价值,还是毁灭价值也是众说纷纭。其实某种商品的经济学价值是相对稳定的,炒作只是创造了以该商品的经济学价值为基础的筹码。当人们在爆炒的时候,交易价格会非理性地偏离实际价值,而炒到爆的时候就是价格回归价值的过程。其中,股民或许感受会更加深刻一些。

 

注意力经济就是炒作经济?

 

在商业社会,谁都有必要去想方设法争夺人们的眼球,这是市场的规律。吸引消费者的眼球,抓住消费者的心也成为很多商家甚至“黄牛”去积极践行的一种行为。也就是说炒作营销逐渐成为一种营销手段,并被证明是屡试不爽的。而炒作营销就是在制造一场信息的地震,通过这场信息地震从而在一瞬间让更多的人知道并记住。炒作营销这种手法是在信息繁杂时代凝聚社会注意力的常用手段。

 

炒作营销的目的就是要让自己成为万绿丛中的一点红,引起别人对自己的关注。炒作营销是一种主动制造正面注意力的营销传播行为。炒作营销所带来的经济,其实才能真正算得上是信息经济。而且,我们也关注到,在一定程度上,炒作已经成为众多企业进行新品推广的首选,但最重要的是,企业在炒作时把控炒作火候,而很多时候,其实这个火候并不好把握,因此也有炒“糊了”的时候。

 

有意思的是,炒作营销这种手法其实在古代就有人玩过。早在一千多年前的唐朝,一名唐朝大诗人在出名前就曾用过类似的方法来让更多的人认识自己。这个人就是唐朝的大诗人陈子昂。或许您对陈子昂不太熟悉,“前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而涕下”,这首诗的作者就是陈子昂。

 

陈子昂出生在一个十分富裕的家庭,史书上记载,陈子昂年轻的时候乐善好施、行侠仗义,经常帮助贫困人群。大概在他十七八岁的时候,因为行侠仗义用剑刺伤了人,于是弃武从文开始研究文学。陈子昂在文学上有一定造诣之后,本想着通过科举考试一举成名,从而能让更多的人欣赏到自己的创作。但其两次科举考试都落榜了。在第二次落榜后的一天,郁郁不得志的陈子昂正在长安街头闲逛时发现街边一角围了好多人。他挤过拥挤的人群,发现人群中央是一位卖古琴的长者。这位长者号称手里的古琴是稀世珍宝,价值百万。陈子昂心想:我买得起啊,如果我买了这把琴,那全城人的肯定都会认识我,然后凭借我的名气推广我的诗岂不是轻而易举。于是,陈子昂眼都不眨地花重金买下了这把古琴。

 

琴买到手之后,很多人想看看这古琴到底贵在哪里?陈子昂心生一计,他宣布:“我决定明天在长安的宣阳里开个人演奏会,咱们周一见!”陈子昂购买昂贵古琴的事情立马传遍了长安城,第二天来听陈子昂演奏的人在宣阳里围了水泄不通。就在人们等待听琴的时候,陈子昂突然把古琴高高举起,然后重重地摔在地上,古琴立刻碎裂。陈子昂在台上解释道:我陈子昂写了那么多诗文都不为人知,而弹琴只是我众多技艺中最差的一个,留着这古琴有何用?随后陈子昂把自己之前写的诗纷纷发给现场的观众,在口口相传的影响下,陈子昂在长安城声名鹊起,甚至此事还传到了唐朝最高统治者武则天的耳中。这就是炒作的一种噱头。

 

茅台董事长喊话“酒是用来喝的”

 

中秋期间,茅台董事长李保芳暗访市场表示,“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”此前,李保芳还表示,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。众所周知,现在的53度飞天茅台可谓是一瓶难求,受供需紧张等因素综合影响,茅台酒的价格出现非理性上涨。例如,一瓶出厂指导价为1499元的飞天茅台,市场价普遍在25002600元左右。

 

甚至,贵州省市场监管局还发布公告表示,以下5种行为属于违法违规:一是在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售的违法违规行为;二是制售侵权假冒茅台酒的违法行为;三是恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益的销售单位及个人;四是制作、发布茅台酒虚假宣传广告,欺骗、误导消费者等损害消费者合法权益的违法行为;五是其他扰乱茅台酒市场秩序的违法违规行为。

 

很显然,炒买炒卖、哄抬价格是打击的重点对象。李保芳也曾对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。据悉,在近期非常火爆的上海Costco超市开业期间,茅台向其追投5吨茅台酒,约10000瓶。消费者可凭会员卡以1499元的价格购买,每人限一瓶。但据悉也是开门就秒光,随后买不到“便宜货”的会员又纷纷排队退卡。

 

李保芳甚至要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。‘黄牛’搅局也是助推价格疯涨的因素,不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。”李保芳分析,茅台酒价快速上涨原因复杂。首先,是供需矛盾突出。其次,是收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求的现象愈演愈烈。但即使如此,茅台酒依然是一瓶难求。

 

众所周知,虽然贵州茅台对茅台酒的市场指导价是1499元,但是终端市场价格却是一路走高,零售价在部分地区涨到2700元左右,即使批量采购也要2400元以上,而且通常也没太多货。这何尝不是一种炒作经济带来的后果?有黄牛称,“现在50万元压茅台,年初买,年尾卖,算1900一瓶,一瓶涨300块钱,一年可以挣近8万元。我现在手里压好几百万呢,一点也不愁卖。”不过,也有人表示,茅台酒不断的被囤起来,物以稀为贵囤多了到时价格自然就下降,下降的过程中市场上囤得多的茅台酒到时就有可能集中抛售,对茅台酒来说是个非常大的一个隐患。

 

“炒鞋”居然也火起来了?

 

除了茅台之外,其实还有很多物件儿也被炒得不亦乐乎。其中鞋也可以被炒来炒去的。有人甚至喊出了鞋是用来穿的,不是炒的之类的话语。很显然,对于炒作带来的“恶果”都已经引起了市场的注意。

 

市场到底有多疯狂,或许也不亚于对茅台酒的囤货居奇。一双球鞋价格从1元涨到3万元你遇到过吗?有媒体报道,两个小时就可以把一双鞋炒作三万倍。据悉,在淘宝某体育用品店的一场球鞋拍卖会上,一双TS&AJ从晚81元开拍,截止到晚10时,最终成交价为34732元。TS&AJ511日耐克旗下的Air Jordan与说唱歌手Travis Scott联名发布的全球限量球鞋,因其独特的倒钩设计而备受追捧,甚至一度被称为今年的“鞋王”,在市场上“一鞋难求”。

 

商家其实也看中了这种“炒作经济”,有意在推波助澜,于是我们看到有越来越多的商家打出联名、定制、限量的宣传口号,还记得星巴克的猫咖啡杯吗?还记得优衣库的那个联名款的T恤吗?其实都是联名带来的炒作经济。可以看出,商家普遍采用的是饥饿营销方式,使得市场供不应求;利用消费者购买的急迫心理,一定程度上催生了“炒作经济”的火爆。

 

再回到鞋的市场,由于球鞋价格的高涨,使得球鞋的购买更加火热,大量热钱进入球鞋市场,球鞋贩卖平台不断崛起,炒鞋行为变得越来越普遍。据美国潮流媒体网站highsnobiety今年1月发布的二手球鞋行业报告指出,目前全球二手球鞋市场规模已达60亿美元,其中,中国作为后起之秀,二手球鞋转售市场规模已超过10亿美元。据《2019年中国球鞋文化市场现状及潮流品牌分析报告》指出,球鞋已经成为潮流消费之王。

 

据悉,目前“炒”球鞋的人,一部分是发烧友,一部分是收藏爱好者,还有一些是跟风炫耀者。有人把球鞋作为刚需,从而满足他们运动的需求;还有人买了鞋就放在柜子里不穿,用于收藏;而炒作者是买了鞋便囤起来,等鞋升值后再出手。有炒作者表示,“我把买鞋当成一种投资,通过提前预测哪些球鞋可能会走红,便低价购入,等时机成熟再高价卖出。我把它当成股票炒。”

 

还有炒鞋者表示,“炒鞋和炒股一模一样。一双新鞋发售就像是设立一只新股,大量买入新鞋的人是庄家,零星购买的是散户。”由于炒鞋的门槛相对较低,甚至可以一双起炒,所以越来越多人进入炒鞋圈。当然,在炒鞋行业,有人赚得盆满钵满,也有人亏得一塌糊涂。这样的后果就是乱象频生,比如球鞋抢票软件、球鞋内幕交易、假鞋行业等等。于是我们看到有球鞋电商平台已经发起了“鞋穿不炒”的倡议。

 

面对纷纷扰扰的市场,面对各种炒作的滋生,其实都是看中了其中可能蕴藏的暴富机会,人人都做着一夜暴富的美梦,但有时候也可能是黄粱一梦。不一定每个人的炒作都可以成功,也不见的每一次的炒作都能赚得盆满钵满,也要想着是不是会血本无归?违背了商业本身的内在价值的炒作都会孕育着极大的风险。

个人简介
长期进行IT、通信、电子商务等方面写作,对业界有一定了解和熟悉,从一种平实角度阐述产业、行业、企业的变迁。
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