农产品直播卖货的几个问题

魏延安 原创 | 2020-05-05 11:12 | 收藏 | 投票
关键字:直播 农村电商 

  近期,直播带货正在风口,农产品直播销售也日趋火爆。就三个问题谈一点思考。

  一、直播卖货能否成为农产品的发展契机?

  从四个方面分析,农产品直播销售还大有前景。

  其一,从目前网络零售的发展趋势看,正在加速向农产品领域渗透,农产品电商增长依然保持较高速度,但网络零售占农产品流通的比例还不足10%,仍然有较大的发展空间。

  其二,在疫情期间,直播进一步爆发,消费者需求旺盛,平台开始激烈竞争,甚至出现抢主播的现象。比如罗永浩就被快手隔空喊话,但却最后入住了抖音平台。农产品是重要的必须消费品,在疫情期间的网络销售进一步增加。

  其三,近期以来,大量的官员、明星、网红纷纷加入战疫助农行列,进一步推动了农产品直播快速升温。目前仅各大平台组织的县长直播,就有好几百场。

  其四,值得关注的是,除了目前销售火爆的农产品以外,消费者还因为爱屋及乌的原因,关注农村的绿水青山。随着生产生活秩序恢复正常,乡村旅游、休闲农业有可能成为直播的新热点,进一步为农产品销售和乡村振兴增添动力。

  二、农产品直播目前面临什么问题?

  首先,农产品的标准化程度不高。特别是在中西部贫困地区,长期以来农产品的市场化水平较低,缺少电商的严格锻炼,产品分级不严,品控不够细致,即经常讲的“蓬头垢面”“衣衫不整”“来路不明”,导致消费者的体验感不好。

  其次,农产品供应链水平比较落后,包装、冷链、物流、仓储目前还跟不上,影响了保鲜和配送,有的在消费者收到时已经变质,产生了售后问题。

  再次,也存在良莠不齐、夸大宣传、以次充好,甚至是挂羊头卖狗肉的问题,伤害了消费者的心,侵犯了消费者的合法权益。前一段时间甚至有一些公众号发出文章,说再也不买爱心助农的产品了。

  再次,人才瓶颈还比较突出,目前主要依靠的是县长、明星,是帮助农民代言的,农民自己上阵的还比较少,直播的手法不新。今后更长时间,还需要培养大量的农民,为自己代言。

  三、如何推动农产品直播带货更好发展?

  首先,应持续加大农产品标准化生产力度,注重提高产后的标准化水平,在农产品变为商品的基础上,进一步变为合格的网货。

  其次,加大补短板力度,不断提升农产品供应链的水平,特别是应该抓住国家推出新基建的机遇,加大对农产品冷链基础设施的建设,提高农产品网销供给水平,力争形成强大的一件代发能力,支持更多网红直播带货。

  第三,规范直播带货市场,加大对不法行为的惩戒力度,特别是对于那些打着扶贫、助农名义进行非法牟利的直播销售行为,要依法进行惩处。

  第四,加快人才培养,在继续开展传统电商培训的基础上,加大社交电商、直播、短视频等网络销售农产品和展示农村大好风光的培训,力争培养一批农民网红,吸引各类创新创业者成为农村网红人才。

  同时,离不开政府、平台的大力支持,社会各方面的关注与推动,与电商扶贫、消费扶贫等结合起来。

  (二〇二〇年四月十九日)

个人简介
农村工作者,出身农民,研究农业,关注农村,始终不忘读书,在三农问题、农村电商、新媒体应用方面有一定研究,是青年电商和新农人的朋友。
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