“陈磊时代”，拼多多土味越来越“农”

 

11月26日，拼多多发布2021年第三季度财报。观察财报发现，陈磊治下的拼多多进入稳健发展期，对技术越来越重视，农业成为拼多多未来战略支点。

01

拼多多Q3财报，拼多多进入稳健发展期

数据显示，拼多多三季度营收215.058亿元，同比增长51%，去年同期收入142.098亿元。其营收的增长主要来自于在线营销服务收入的增加。财报显示，拼多多本季网络营销服务及其他收入为人民币179.47亿元，同比增长44%。交易服务收入为人民币34.77亿元，同比增长161%。

财报显示，拼多多第三季年活跃买家数达8.673亿，三季度平均月活跃用户数达7.415亿，同比增长15%。

值得注意的是，虽然营收和用户依然保持增长，但受市场大环境和战略调整影响，拼多多的营收和用户增速正在放缓。

市场环境方面，因疫情和全球流动性等因素影响，当前零售整体疲软。据国家统计局的数据显示，近几年，虽然我国电商平台交易额逐年增加，但增速却呈现下降趋势。

战略方面，拼多多在今年初开始便将发展重点转向“农业”。今年第二季度，拼多多宣布将正式设立将专门设立100亿元农业科技专项，由董事长兼CEO陈磊担任一号位。

自年初将发展重心转向农业，拼多多便开始减少在营销方面的投入。据拼多多第二季财报显示，拼多多的销售与市场推广费用为104亿元，相比上一季度，营销费用支出降低近了30亿元。第三季度，拼多多在营销方面的支出继续保持减少策略，最新财报数据显示，第三季度拼多多的营销费用为100.506亿元，较第二季度少了近3.5亿元。

虽然营销费用的减少在一定程度上影响了拼多多用户的增长，但持续减少的营销费用和继续增长的用户也说明，使不烧钱，当前的拼多多也能持续发展。

8亿用户的拼多多，开始进入稳健发展期。

02

“陈磊时代”，拼多多土味越来越“农”。

进入稳健发展期的拼多多不是不做营销，只是改变了营销策略。当前，拼多多的营销更多是为了让用户尝试新的品类，以及满足用户对拼多多不断增长的预期。

比如在买菜、农业上，拼多多就很舍得投入。

据陈磊透露，拼多多在今年第二季度宣布成立的“100亿元农业科技专项”在今年9月已正式获得拼多多董事会批准。根据计划，拼多多就将会把第二季度的利润和未来几个季度的任何潜在利润都将纳入该计划，直到实现 100 亿的最终目标。

据陈磊在拼多多第三季业绩电话会议上透露的信息，未来拼多多将继续深化对科技农业解决方案的投资，并从将“更多的农产品和农委带入数字经济和进一步提升农业供应链效率，满足用户需求，减少浪费”两个方面发力，以满足农业领域的关键需求。

为加快农业数字化进程，拼多多计划维持农产品零佣金政策。同时，拼多多将继续通过直播、媒体营销等技术创新，提高消费者对农产品、地理标志和农业品牌的认知度和欣赏度。此外，拼多多还在设计技术支持的服务，比如“根据当地需求管理当地供应”，该方案将有助于减少不必要的过境，为消费者提供更快的选择。

拼多多除了在战略上将“农业”纳入未来发展规划，将真金白银投入“农业”，还在推动农业数字化和农货供需匹配上践行“科技助农”。

比如这个秋天，拼多多就推出了一系列帮助农民更好地销售的举措，包括直播、商家培训、流量支持等。据拼多多CFO马靖透露，今年有超过 280,000名农商参加了我们的活动，几乎是去年的两倍。9月，拼多多还联合农业农村部农民日报、中国绿色食品发展中心，启动有助于推广农产品及其区域遗产的2021中国地理标志农产品行活动。10月，拼多多推出了推出了有助于为消费者提供美味和优质的苹果，并提高对这些苹果种植地的认识Apple 黄金周。据了解，为了更好的做好Apple 黄金周，拼多多的水果选择团队在山西、山东、甘肃、四川和新疆6个主要苹果产区驻扎了数月，以研究当地市场并帮助培训具有强大供应链能力的优质苹果商家。

此外，拼多多还举办了“多多农研科技大赛”，并与世界一流的农业机构、大学合作，以此来推动年轻农业技术人才的成长。

03

拼多多土味越来越“农”的背后

关于拼多多为何如此重视“农业”，玺哥曾做过分析，主要原因有几点：

一、拼多多本身起家就靠的是农产品，并先后建立了直连超过1000个农产区的“天网”、“地网”农货智能处理系统，探索出“产地直发”“农地云拼”等多种助农模式，是实实在在的“助农企业”。

二、拼多多创始人黄峥很重视于农业科技。今年3月，黄峥在2021年度致股东信中说，“拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体健康水平”。也就是说，黄峥对拼多多当前在农业领域发挥的作用并不满意，他想做得更深更透，从农产品种子开始，从种植过程，种植方式上去改造当前的种植生产，进而提升农业的效率和质量。

三、作为国内最大的农产品平台，拼多多在农产品销售上优势明显，订单量继续保持高速增长。。公开数据显示，2021年上半年，拼多多农副产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农副产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

四、百亿农研”是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，是一条其他大消费巨头和拼多多都未深度涉及的领域，其中有太多的不可知。做好了，它就是拼多多下一个10年的金矿所在。

五、农业是极具社会责任属性的领域，对它的投入，几是商业投入，也是责任的彰显。

除了以上几点，玺哥认为还有一点也十分重要，甚至它才是拼多多在竞争激烈的当下仍然将“农业”作为公司未来战略的根本原因。它就是拼多多的“本分”文化。

拼多多创始人黄峥去年辞任董事长的时候曾说过一段话，他说：拼多多承载着独特的社会价值，是一个公众机构，不是彰显个人能力的工具，也不应该有过多的个人色彩。我们将践行承诺，努力完善它的组织结构、“本分”文化，让拼多多因循它自身独特的命运生生不息，不断演化。

有多少人成功得意忘形，又有多少人成功还能不“忘本”？人间清醒是黄峥。

因为“本分”，拼多多明白自己的位置，知道自己该做什么。

“务农”，是拼多多“本分”的正确坚持。