关于当前水果电商的几个基本判断——在陕西果业开年视频培训会上的一些观点

魏延安 原创 | 2021-02-11 12:40 | 收藏 | 投票
关键字:趋势 水果电商 水果产业 

  农产品电商决胜于生鲜电商,生鲜电商决胜于水果电商。

  水果电商离不开三化:规模化、标准化、品牌化。

  水果生产大省也是水果电商大省,产业基础强,水果电商才会强。

  水果是“风土”产品,适合跨区销售,适合品牌营销,“北果南下”“南果北上”有前途。

  果酒加工可能走了弯路,度数不高不低,定位不上不下,产品不土不洋,不喝酒的不喝,爱喝酒的不爱。

  水果电商四大问题:标准缺失、体验不好、良莠不齐、人才匮乏。

  水果电商五大对策:产品标准化、营销品牌化、渠道多样化、供应链条化、竞争规范化。

  电商不仅是销售渠道,还是宣传媒体,也是品牌窗口,是提升产业的一个“翅膀”。

  水果电商要瞄准新人类、接入新渠道、切入新场景。

  直播卖货,平常宣传是基础,关键时刻再卖货,要把短视频作为基础,积累了粉丝才好卖。

  让手机成为新农具,让直播成为新农活,让农民成为新网红,让果品成为新网货,让数据成为新农资。

  没有标准化就搞不了电商。第一是外观标准化,先把货码齐了再说;第二是品质标准化,同一批次品味要一致;第三是生产标准化,生产改进是根本。

  电商企业要避免陷入全产业链的陷阱,卖货最强就卖货,做供应链最强就做供应链,做推销很强就做营销,庞大的产业生态链里抓住一个环节就够了。

  猪鼻子朝前拱,鸡爪子往后刨,只要吃到嘴里就算数;线上也好线下也好,批发也好零售也好,卖了货就是王道。

  趋势代表未来,最担心看不见趋势、不明白趋势、跟不上趋势。

  (由“农本咨询”团队根据二〇二一年一月二十日陕西果业视频培训会讲义摘录整理,一月二十五日校订)

个人简介
农村工作者,出身农民,研究农业,关注农村,始终不忘读书,在三农问题、农村电商、新媒体应用方面有一定研究,是青年电商和新农人的朋友。
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