【优投导师说】优投导师说:抓住个人IP最后风口,短视频的8种商业模式

代瑞红 原创 | 2021-07-23 18:29 | 收藏 | 投票

2021年7月23日下午,优投导师说:抓住个人IP最后风口,短视频的8种商业模式在优投创新中心(数码大厦)圆满举行,本场导师说活动由优投和她创联合主办。

优投导师说是优投发起的系列创新创业活动。每月定期举办。每一期设定一个主题,邀请一位导师做深度分享,并设置互动答疑环节,优投导师说已经举办逾百期。

本期十年IP打造操盘高手郑景彤告诉你,加入短视频直播,现在正是最好的时机!如果你没有抓住2009年微博的风口;也没能追赶上2012年公众号的红利;还遗憾错过了2018年抖音快手涨粉机会;那么2021年微信视频号这波流量就一定不要再错过,短视频时代,人人都是IP。 

本次邀请的创业导师是她创创始人郑景彤,她是中国IP打造实战家,2年时间从0-1成功打造4家创业IP其中两家过千万级喜马拉雅出版IP创业白皮书》

本期分享内容核心点

2020年,直播带货以迅猛的势头走入大众眼中,越来越多的行业、个人和商品也通过短视频和直播的方式,被大众所认识。连我们熟知的央视主持人,也加入了直播带货的行列中,短视频直播行业的红利显而易见。

本次课程的主题是《抓住个人IP最后风口,短视频的8种商业模式》。做IP一定要有内容,内容包含故事和专业内容,要思索是否具备这种因素去做个人IP

一、种草带货

种草指分享、推荐某一商品的特质,激活他人的购买欲望、改变受众对产品的认知。变现类型分为三种:投放合作性、专业卖家型、专业种草型。

二、服务获客

获客的转化逻辑与“种草”带货类似,但服务不同于实体产品,涉及多方面的交付过程。

专业展示获客型:

• 对于有些服务业,大家会特别关注博主的专业性

• 分享行业里经常用到的知识点

• 粉丝互动,解答各种问题

过程展示获客型:

• 对于有些服务产品,是通过交付过程体现价值的

• 通过展现服务提供方的实力、形象、服务品质感、愉悦感等,激发客户购买欲望

成果展示获客型:

• 是很多服务行业会优先想到的展示方式

• 可以使客户通过交付成果感知和评估服务的品质

三、知识付费

实现知识付费的形式为文章付费型和课程售卖型。

文章付费型:对一篇文章设置粉丝阅读长度、针对付费文章制作多个小段知识点视频、激发受众获取内容的欲望、在视频号下方链接付费公众号推文。

课程售卖型:视频号+公众号+微信+直播的组合玩法、制作一系列有关课程知识点的短视频、利用视频号持续发布,将流量引到公众号、公众号对课程知识点进行更详细阐述、展示课程价值、配合报名活动、添加课程顾问获取资料等措施,刺激粉丝关注微信、咨询并报名。

基本逻辑为“免费+付费”,通过视频号引流到公众号免费展示部分学习内容激发学习欲望,结合微信、群、朋友圈、直播等工具,沉淀私域流量,达到付费学习的目的。

四、项目招商

项目招商的现状为普遍选择百度、第三方招商平台、信息流广告等作为投放和发布渠道

五、企业实力展示获客

现状为对于中小型上游的原材料供应商、代工厂等由于企业销售部门建设相对较弱,系统输出宣传内容有难度。

视频号的优势为视频号制作门槛相对较低,方便快捷;视频采用基于社交和标签算法的推荐机制,一定的阅读量也能推荐到需要的人;通过视频号展示实力,是免费获客的重要渠道。

解决信任问题,营销至少成功50%;通过视频展示品牌实力,传播和扩散企业实力,获得公域流量;所有的营销都建立在信任基础上。

六、IP服务化

打造个人IP的三个核心:你的核心技能是什么、你能成为什么IP、用户在做什么事情时能想到你。

IP要实现商业变现需做到:清楚地告诉别人你是谁、能持续输出专业且可快速传播的内容、除专业之外,还需塑造情怀、“个人IP”产品化或服务化、构建“视频号+公众号+微信+朋友圈+社群+直播”的组合玩法。

七、网红探店

常用模式为视频号+公众号+小程序+直播

✓ 在直播前持续发布多个视频内容预热

✓ 视频号下方链接公众号推文,将客户沉淀为私域流量

✓ 不管是新品发布直播还是主题活动直播,都可配合粉丝线下活动

✓ 直播过程中,可以进行秒杀、优惠券售卖等活动,帮助实现流量转化

八、产品测评

符合产品测评商业变现的视频号特质:账号定位To C类垂直领域、品具有一定的专业技术含量、产品数量众多、产品单价较高、选择不当会导致其他风险。

产品测试类IP的核心受众:有购买需求、甚至是马上要付诸实施的消费者、行业相关从业人员、技术人员、品类发烧友。

变现方式为广告变现、促销变现、PR变现、招聘变现、论坛与商业变现。

 

 

 

 

个人简介
优投创始人(优投空间+优投学院),为创业者提供“空间+服务+学院+投资”于一体的创新服务。管理学博士, 资深创业导师,天使投资和孵化创新创业项目,并帮助项目成长。 目前优投在全国布局中,欢迎外部合作。
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