拼多多“百亿农研”开辟发展新路径

何玺 原创 | 2021-09-03 16:23 | 收藏 | 投票

8月24日,拼多多发布截止6月30日的2021年第二季财报。细观拼多多本季财报发现,其在本季财报中释放了多个重要信息,值得关注。

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拼多多新财报重要信息一:不烧钱也能持续发展

据财报显示,拼多多第二季度营收230.5亿元,同比增长89%;第二季度平均月活跃用户为7.385亿,同比增30%,单季新增1390万;截至2021年6月30日的12个月期间,活跃买家达8.499亿,同比增长24%;在Non-GAAP模式下,归属于拼多多普通股股东的净利润为41.253亿元,利润率18%。

在拼多多新财报中,超40亿元的净利润非常受玺哥关注。玺哥关注它不仅是因为它向人们展示了拼多多“真正的盈利能力”,而在于这组盈利数据中包含有十分重要的信息。

财报发布后,拼多多CEO陈磊,CFO马靖在随后举行的财报电话会议上对财报要点进行解读,并回答分析师提问。

马靖在回答分析师关于拼多多本季盈利问题时表示,“公司二季度盈利能力的提高,主要‍原因是市场营销‍‍支出方面的经营杠杆。二季度由于‍其季节性的因素,有其特殊性,对于公司而言,二季度相对来说是淡季,市场营销‍方面‍的支出也比较小”。

何为“市场营销‍‍支出方面的经营杠杆”?在市场营销方面,“百亿补贴”和“多多买菜”是拼多多的大头。玺哥曾说过,“百亿补贴”是拼多多应对竞争对手的重要举措,同时也是拼多多全面赶超竞争对手的重要战略。8.5亿用户之所以能在拼多多“低价买好货”,是因为拼多多“百亿补贴”几乎涵盖了国内最重要的产业带、各品类的商品及品牌,即使有部分品牌因为各种原因无法全覆盖,拼多多也采用了“自营”的方式对其进行了重点照顾,比如人们在拼多多“百亿补贴”频道上购买的正品iPhone,就是拼多多自己花钱买来,然后以“补贴价”卖给用户的。和“百亿补贴”类似的,还有“多多买菜”。多多买菜之所以能够低价买到“好菜”,也是因为拼多多有补贴。

关于“自营”商品,马靖曾在拼多多第一季的财报会议上这样解释:“2021年第一季度,我们通过1P测试获得的商品销售额达到了人民币51亿元。1P试用版旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的产品的需求。因此,此数字可能会随季度变化”。

清楚了“市场营销‍‍支出方面的经营杠杆”,我们再来看拼多多本季财报数据。据拼多多第二季财报显示,拼多多的销售与市场推广费用为104亿元,相比上一季度,营销费用支出降低近了30亿元。显然,本季拼多多市场营销减少的部分费用是来自于IP业务的补贴投入。

“百亿补贴”成就了拼多多,也让拼多多贴上了“烧钱换市场”的标签。而今,拼多多新财报则向市场证明,即使不烧钱,拼多多也能持续发展。

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拼多多新财报重要信息二:“百亿农研”发展农业

第二季财报发布的同时,拼多多宣布将正式设立将专门设立100亿元农业科技专项,由董事长兼CEO陈磊担任一号位。

重投农业,这是拼多多在第二季财报中释放的第二个重要信息。

拼多多重投农业,玺哥并不意外。一,拼多多本身起家就靠的是农产品,并先后建立了直连超过1000个农产区的“天网”、“地网”农货智能处理系统,探索出“产地直发”“农地云拼”等多种助农模式,是实实在在的“助农企业”;二,拼多多创始人黄峥很重视于农业科技。今年3月,黄峥在2021年度致股东信中说,“拼多多是农产品起家的,过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率,去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值,也不能性质性的大幅提升身体健康水平”。也就是说,黄峥对拼多多当前在农业领域发挥的作用并不满意,他想做得更深更透,从农产品种子开始,从种植过程,种植方式上去改造当前的种植生产,进而提升农业的效率和质量;三,作为国内最大的农产品平台,拼多多在农产品销售上优势明显,订单量继续保持高速增长。公开数据显示,2021年上半年,拼多多农副产品订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的农副产品超过4000款,同比增长超过490%;单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。

以上几点拼多多重投农业的理由中,拼多多高层要做深做透农业是最为关键的,它也是事关拼多多未来发展方向的重要信息,非常值得关注。

我们再来看看拼多多高层对“百亿农研”的解读。关于“百亿农研”专项计划,拼多多CEO陈磊在回答分析师提问时这样说,“拼多多目前已经是中国最大的农产品上行平台,我们这一次专门设立了一个100亿的农业科技专项。这个专项其实旨在面向农业和乡村的重大需求,不是以商业价值和盈利为目的的,核心是助力推动农业科技的进步,科学技术的普惠,以及进一步提升农业科技工作者和劳动者的前进动力和获得感”。马靖则表示,“百亿农研”计划投资的领域有三个:食品保障,食品安全和农业科技。

陈磊和马靖对“百亿农研”的阐述中包含着众多信息,这需要各方仔细去体会并找到结合点。

玺哥认为,“百亿农研”是拼多多在发展历程上的一次重要选择,也它的意义不亚于“百亿补贴”战略。

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拼多多“百亿农研”开辟发展新路径

为什么说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略?在回答这个问题之前,我们先来看看拼多多“百亿补贴”的带给拼多多的价值。

玺哥曾在之前的文章中对拼多多“百亿补贴战略”具有的多重价值进行过分析。其一,它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过“百亿补贴”,拼多多进一步提升了平台用户黏性,加深了平台用户对产品价值的认知,强化了用户对平台的信任值;其二,“百亿补贴”有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源;其三,“百亿补贴”还有利于拉升拼多多的平台价值,成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。

2021年的今天再看“百亿补贴”战略发现,这个举措的价值更是重大。现在来看,“百亿补贴”除开玺哥说的几个价值之外,还有3个更为紧要的价值。一是“百亿补贴”成了拼多多突破竞争对手围阻,打破成长天花板的强力武器;二是百亿补贴改变了资本对既有电商玩法的看法;三是拼多多“百亿补贴”改变了国人的网购认知,不管是一二线城市居民还是三四五线低线居民,他们不再“唯品牌论”。人们的消费理念正在变得更加的理性,开始更加关注商品本身的品质,以及其本身所能带来的实际价值。与此同时,用户这个改变也开始改变各“品牌”商家的营销策略。

这就是“百亿补贴”,它不仅改变了既有的电商格局,也改变了拼多多。

说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略,一是因为它是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措,二是因为拼多多要做的“农研”确实是意义重大。

说“百亿农研”是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措,是因为这是一条其他大消费巨头和拼多多都未深度涉及的领域,其中有太多的不可知。

说拼多多做“农研”意义重大,这里有两层意思,一是对拼多多而言,另外是对农业本身而言。对拼多多来说,虽然做“农研”不以行业价值和盈利为目的,但重金投入“农研”实为一新创举。因为这是阿里、京东们都未深度涉及的领域,是一条全新的发展路径。做好了,它就是拼多多下一个10年的金矿所在;对农业本身而言,“百亿农研”的价值更为重要,因为它不仅是资金的投入,也是方向的引领。在拼多多的“百亿农研”引领下,必将有更多的资金进入农业领域,推动农业科技进步,给农业科技从业者和劳动者更多动力。

 

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