论F2N2C颠覆性创新的思想根基
作者 方钧炜
2022年1月1日 星期六
自从2014年我提出“淘宝2.0时代”概念时，中国电商已经走过了八年的路程。回过头来看看我当年的预测，惊人地发现：淘宝2.0时代（读者可在网上搜索到此文），正快速向我们走来。为了阐述这一预测当初的逻辑。我再次进一步阐述之……………..
正文：
“淘宝2.0时代”，其实我们说的就是指整个中国电商的传统时代，或者叫“中国电商2.0时代”，或者叫“中国电商2.0版”，但是不管怎么叫，其实说的都是一个意思。我们之所以把中国电商叫做1.0版，那就意味着肯定有2.0版、3.0版……其实在我看来，电商2.0版，或者叫电商2.0时代，至少这个时代会延续20~30年；至于60年以后，会不会是3.0时代，我就不预测了。因为我不在地球混了，再管它如此如此，意义就不大了。对于我们这个时代来说，2.0时代就足以震撼的了！
诸位要真想看清2.0版下的中国电商时代，甚至世界电商时代究竟是一个什么东东，我们先看看1.0时代是一个什么样子，大概就知道了。不过我需要说明的是，“2.0版”不是“1.0版”的升级版而是替代版，就好像当年苹果手机替代了诺基亚手机一样。所以，我们看到诺基亚手机，它就不是一个立足于互联网时代而设计的手机思维；而苹果手机却恰恰相反，它恰恰是立足于互联网时代思维来设计和构建的一个通信机器。如果我们把诺基亚叫做“手机1.0版”的话，那么我们就可以把苹果手机叫做“手机2.0版”；或者我们这样叫“手机1.0时代”和“手机2.0时代”。我们用这个比方，是便于诸位能够更好来理解我们所阐述的“电商2.0版”的基本内涵和逻辑。
“电商1.0版”，就是指以淘宝、天猫、京东、苏宁易购等为代表的一个中国电商时代。但是以我看来，外国电商的设计思维和逻辑，大家都差不多，都是大同小异的。毕竟中国电商思维和逻辑来自美国电商，美国电商大哥大—亚马孙，我看它的顶层设计逻辑，与中国电商也没有什么过于根本性的不同。盖因如此，我才把中国电商时代，称之为“网商时代”，或者我们演绎一下，“电商”不是指电子商务而是指“零售商”利用互联网来进行的网上商品“零售行为”的总称。网商，也叫“线商”，俗称的线上进行商品零售行为的个体或法人；“地商”，就是相对于“线商”而言的。所以电商经济，也叫网商经济，或者我们刚脆说，电商1.0时代，就是“网商1.0时代”，或“网商1.0版”。这一点，我想诸位不难理解。
我们之所以要这样来分，是因为“网商2.0版”是对“网商1.0版”的颠覆，而且这个颠覆是彻底的，具有历史性里程碑意义的。为什么我会这样说？我们来看一下以下这个事实，我们就清楚了：
淘宝网商初始，就是淘宝网商在创业开始，那个时候支付宝还没有诞生。网商都是自己找货源；找到货源后，自己拿钱买回来，然后拍照上传，销售…….到了今天，到了2021年，淘宝网商，天猫网商，还有京东网商，还有跨境电商平台的比如亚马逊网商、虾皮网商等，诸位有没有看到有哪一个网商，或者找出一个网商是“不需要事先支付厂家货款，或者不需要事先支付商家货款，就免费拿到产品的？”一个都没有！“一手交钱，一手交货”百年商业逻辑，天经地义，哪有不给商家、不给厂家钱；商家、厂家就免费给你产品，让你拿去卖了赚钱的？！这里逻辑是不成立的，大家都习惯了，拿钱来，给货；不拿钱，给你产品，除非你我之间有极高的信用为背书，否则休想的。
现在跨境电商异常火爆，原因很简单，冠状病毒的肆虐使得人们呆在家里了，因此通过网上购物是不得与的事情。或者说病毒的到来，加速了电商的飞速发展。过去淘宝网商找货，满地上跑，现在不需要了，改为“满线上跑”就可以了，阿里巴巴1688网，可以搜尽几乎天下一切产品了。但是有个问题，试问：即便网商如此方便找货，那么网商是不是就可以不需要支付厂家一分钱货款，厂家就免费给网商产品呢？！你看，跨境电商的忽悠广告：不需要囤货、不需要资金、不需要产品，就可以做跨境电商；通俗说就是创业。我详细了解后才知道是怎么回事：原来是“一件代发”惹的祸。“一件代发”是什么意思呢？就是比如你去1688网站，如果看中了某厂家的产品，你就可以把它的产品图片下载到自己的店铺来进行销售；如果有顾客下单付款了，你都不用出卧室，你就可以委托这个厂家代为你发货。当然了，这个厂家也是委托第三方快递公司来发货的。不过，在代为网商发货前，你得事先给厂家支付货款；你不支付货款，对不起，厂家也不会给你发货的。不过，你可以申请使用阿里巴巴的“诚e赊”来支付30天的信用贷款。但是对于一个刚刚入道的新网商来说，信用额度是非常低的，一般不会超过500元。即便你用这500元来创业，假设你的运气特好，顾客顺利收到你的货物；然后你在周转……..假设你运气再好，有大订单，比如顾客下了10万的订单；阿里巴巴的“诚e赊”还是给你30天的信用贷款，不过额度还是500元，剩余了9万9千500元，还得你自己掏腰包给厂家来支付这笔货款。阿里巴巴绝对不会仁慈到，由于你有了这个大订单，而免费替支付这9万9千500元的。换句话说，信用担保支付是有条件的。或者，我们再换句话说，任何情况下，网商都不可能事先不支付厂家货款，厂家就免费把产品给网商去销售赚钱的。
为此，我们就把网商必须事先要支付厂家/商家产品货款，才能拿到厂家产品来销售的事实，这样的一个电商时代，或者叫做网商时代，称之为“电商1.0时代”，或者“网商1.0时代”。反过来说，“网商1.0版”，就是网商事先必须要支付厂家货款，厂家才能把产品给与网商。假设网商永远不需要支付厂家一分钱货款，厂家就可以把产品给与网商，是不是就是“时代变了”呢？！当然是，这是毫无疑问的。因此我们就把“网商永远不需要支付厂家一分钱货款，厂家就可以把产品给与网商”的时代称之为“网商2.0时代”或者“电商2.0时代”（当然叫2.0版也许，或者叫什么都行，只要意思一样就可以）。
我们来想象一下，如果网商真的永远（注意：是永远！）不需要支付厂家一分钱货款，厂家就可以把产品给网商，让网商去买了赚钱，这无疑是惊天的雷震！不过诸位，这的确是真的，它并不神秘。一层窗户纸，一捅就破。那为什么，近20年来，就没有一个人、一个高人，把它戳破呢？为什么阿里巴巴、腾讯，还有亚马逊如此巨无霸的电商巨人，就没有一个来戳穿它呢？这个答案，我们还是留给以后，留给历史去评判吧……我不是刻意要标榜自己的什么什么，诸位你只要是一个独立思考者、只要你是一个不人云亦云的人，你也会发现的，没有什么了不起。
网商如果永远不需要支付厂家一分钱货款，厂家就把产品给网商去销售获利，那么对于网商来说，意味着什么。试问：天底下的人，都不不要说网商，如果厂家免费给我产品去赚钱，傻瓜才不干呢，是不是这个道理？！如果有一天，有一个电商平台横空出世，它说所有网商，凡是来我平台做网商的，一律不需要，永远不需要支付任何厂家一分钱的货款，你就可以把厂家的产品拿来卖钱。你会有什么反应？我敢打赌，99%的网商都是不会相信这是真的，因为这违背基本的商业逻辑。但是我说，假如真的能呢，假如真的实现了呢，假如….当所有的假如都变成为真实的事实后，会发生什么呢？如果你是做网商的，你还会呆在淘宝做淘宝网商吗？不会了，因为做淘宝网商，无论如何你都得事先支付厂家货款的；你还会呆在虾皮跨境电商做虾皮网商吗？不会了，因为做虾皮网商，无论如何你都得事先支付厂家货款的……任何一个传统电商平台下的网商，统统都不会愿意再呆在原来传统电商平台上做网商了。他们一定会抛弃，而且斩钉切铁地抛弃之。这是人性，趋利之使然。
不过诸位可能最想知道的，一定会问：这是怎么做的；我告诉诸位，非常简单，你让阿里巴巴把支付宝里面的钱，给与厂家，这个问题就解决了。你会问：不可能的，阿里巴巴傻了也不会做这样的傻事。诸位，这就是问题关键之所在。整个电商1.0时代，其电商平台顶层设计的思想和逻辑都不是为了网商的利益而设计的；而是为了“我”（平台）的利益而设计的。这就是整个电商1.0时代、1.0版的宿命。因为他们认为，网商和“我”是对立的关系，打个比方，就好像“地主与农奴”的关系一样，彼此之间的利益是对立冲突的关系，“地主”怎么可能会为了“农奴”的利益着想呢？诸位，是不是这个道理呢？当然是。这就是支付宝，包括任何一个第三方支付平台，都不会主动把巨大的消费者的上千亿、上万亿资金池里面的钱提前支付给网商、给厂家的根本所在。
如果这个游戏规则被改变了，毋庸置疑，这必定是一个非凡的，具有程碑历史意义的电商新纪元的开始……
