当当让出版商不再为价格战“掉泪”?

张樊 原创 | 2011-04-22 23:04 | 收藏 | 投票

当当网再次发动了价格战。当当网打出了全场图书65折封顶,部分畅销书5折封顶的促销活动。过去2天新增加37万种图书从80折左右降到65折,目前只是计算机类书被出版商限制75折销售;还有些人文社科类也是被限制在75折。这又是一场在业内会掀起“大波澜”的促销行动。

 

当当网近来的举动连连。不久前,当当发动“闪电计划”的物流速度战,加大了次日达、当日达服务的覆盖范围。紧接着,又发动了价格战,并且达到了“要用假货的价格卖真货”的程度。“速度战”加“价格战”的组合拳,可能会让竞争对手无法接招。这下消费者实实在在尝到了甜头。

 

当当网靠着低价图书起家,经历过若干次价格战。时至如今,当当网发动的此番价格战已经有着质的改变——价格战是可控、良性的。

 

不少行业人士看到当当网近似疯狂的价格战,大多会担心这是是否对整个网络图书零售行业产生了某种担心?不少企业就是实行价格战,低于成本价销售,破坏了市场竞争秩序,造成“敌损一千,自损八百”的局面。但从目前来看,当当网已经走上了良性价格战之路。

 

低价是电子商务的优势所在,当当靠的是通过加强战略合作等方式来获得图书的低价,同时与合作伙伴的利益共同成长。当当网一直把低价作为自己品牌的核心和给顾客创造的价值。一直以来,在消费者眼里,到当当网上买书就意味着低价。如何能够保证给消费者低价,同时又能保护图书销售上游出版商的利益,这才是包括当当网在内众多的网络书城所必需考虑的。

 

当当网在多次价格战之后,就一直在思考,不能无节制地降价,必须要能控制价格战。这走了一条与上游出版社加强战略合作之路。当当网通过与上游出版社家加强战略合作,搭建战略合作伙伴、超级战略合作伙伴体系,获得不少独家促销折扣,有能力发起、参与价格战,同时又在促销资源上向这些合作伙伴倾斜,让当当和其战略合作伙伴实现共赢。有关数据证明,通过与当当的合作,这些出版社的增长超过平均增速,平均超过150%以上,超级战略合作伙伴平均达到200%。因此,这些战略合作伙伴也乐于跟当当网合作,给予当当网业内最低的折扣。

 

同时当当网明确了价格战“打多狠也不能低于出版社给批发商的折扣”,包括店庆促销,无论出版社给多少促销返点,也不能低过批发折扣。这样就不会给出版社的图书销售体系产生破坏,这也是广大出版社、专业书店所愿意看到的。这也是符合《反不正当竞争法》的合法价格战。

 

过去,网上图书价格战一爆发,最受伤的往往会是传统图书出版和零售业。现在随着当当网良性价格战的建立,传统图书出版和零售业也将会从这种价格战中分得“一杯羹”。

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