国际家电巨头为何在国内不出彩?

张海勤 原创 | 2011-04-28 20:19 | 收藏 | 投票

  在国内知名家电企业营销负责人将家电营销比喻成“农民营销”之际,国际上大品牌的家电企业在中国似乎仍然没有大的起色,一直是平平淡淡。除了满足前几天炒作的某些政府单位的虚荣之外,似乎没有别的营销经典。

  中国市场已经成为各国政府青睐的对象,对于企业更是如此。而这些国际大品牌为何在国内迟迟不见火爆的销售场面呢?难道中国家电业已经把他们的优势消耗殆尽?惠而浦(Whirlpool Corp.)和伊莱克斯(Electrolux AB)这两家堪称全球最大的家电制造商,中国市场仅为其总销售收入贡献了很小的份额。按收入计算,惠而浦和伊莱克斯是全球排名前两位的家电企业。周三,两家企业公布的一季度业绩显示,两公司均深陷原材料成本快速上升和欧美市场需求疲软的困扰。惠而浦的利润同比微涨3%,而伊莱克斯的利润同比下降53%。

  这其中有这么几个原因:1、国内家电业确实具有一定的竞争力;2、国内市场的竞争使得国产货最能迎合消费者的需求;3、国内品牌的知名度和美誉度也能够满足国内市场的需求;4、国内品牌与国际市场的技术几乎同步,人们感觉不到落后,也确实不落后;5、国际品牌在国内似乎并没有进入低价位竞争的想法。

  国际品牌的高度是维系其国际化的根本,国际品牌在国内的销售策略和技术宣传并不能让其产品比国内产品高出多少,而其维持价格的态度让人佩服。不论是在国美还是在苏宁,你都能够看到国际大品牌的产品,但是这些品牌并没有委派专业的人士在促销,而国内品牌的促销人员则是士气高昂。

  国际品牌除了在价格上没有优势之外,另外一个原因就是其渠道建设仍然无法渗透到更广泛的领域。更有甚者国际品牌家电让国内家电品牌给他们代理销售。家电业的国际品牌在国内家电品牌旺盛的情况下,他们一方面仍然坚持认为中国家电品牌是低端货,一方面坚持自己的高价位策略。这种情况与国内家电业能够满足国内消费趋势与国家高端同步有关,也与国内家电做成的家电业供需旺盛的市场局面有关。国内家电品牌创造了国内家电市场,这个市场的特点是国际大品牌所不能兼容的。

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