杨昌顺:挑产品不如挑企业——看郑州药交会寻常中的不寻常

杨昌顺 原创 | 2009-05-02 16:16 | 收藏 | 投票

上周,于郑州召开的第61届全国药品交易会(下称“药交会”)落下帷幕,这是新医改方案出台后的首次全国性药品交易盛会,更是金融危机爆发后经济艰难回调中的一次盛会,在这样一个特殊时期,它的召开确有其特殊性。

本次展会号称有10余万人涌入,表面上依然热闹非凡,与以往无异,但笔者在展会现场深切感受到,无论是参展者还是参会者,心态已然发生变化。

为治理医药购销领域的乱象,国家曾出台一系列文件,如200811月颁布的《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》、20091月出台的《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》等,还有坊间传言即将出炉的国家药价管理办法将采纳“三控”原则(同时控制零售价、出厂价和零售差率),这些举措无疑会极大地改变当前盛行的招商模式。代理商的利润会锐减,风险陡增,背靠有实力的企业,长期合作,增加安全感,是代理商的自然选择。药交会提供了一个平台,让代理商近距离了解并接触目标企业,而本届药交会上,代理商不仅在选品种,更是在选企业;不仅关注产品底价的高低,更关注企业经营的长期稳定性。

同时,相对一些普药代理商在展会上获益颇多而言,许多新药代理商则比较失望,表示没什么收获,这或许与国家收紧新药审批后上市新产品锐减有关。而以中小医药公司为主的普药代理商对新产品兴趣不大,对“新农合”及“基本药物”产品表现出浓厚的兴趣,因此,许多展位上也打出了“基本药物”的醒目标识。

不管怀抱的目的是什么,此次药交盛会依然有近2000家药企参展,毕竟中国数千家药企中,只有少部分拥有自己的终端队伍,招商代理模式在将来一段时间不论怎么变,代理商总是要不断发展的,上游企业也就有了参展的积极性。即使企业并不急着扩大招商,在展会上露个脸,尤其是以“特装”形式出现,在不安定的动荡时期,也能起到安抚人心的作用。至少对于现有合作方来说,看到合作企业的展台,起码会有“这家企业的相关工作还在正常运作”的联想,只要他们还在招商,企业的生存暂时应该没什么问题,运营模式暂时也不会有大的变化。

此外,展会期间亦有许多高峰论坛举办,且论坛大部分与新医改紧密相关。据笔者观察,高峰论坛几乎场场火爆,部分场馆因无法容纳更多的来宾,还一度闭馆,这反映出新医改方案出台后,业界欲了解医改带给行业的影响的急迫心绪,他们亟需倾听专家、资深人士的观点、意见和建议。

在本届药交会结束之际,笔者发现身边好几位代理商朋友来到郑州因水土不服而身体有恙,不知道郑州药交会后,有新医改撑腰的医药产业,会否因为金融危机的深化而出现水土不服的症状呢?

 

 

该文发表于《医药经济报》(090430)评论版:

http://www.yyjjb.com.cn/html/2009-04/30/content_88685.htm

杨昌顺

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个人简介
佑创伟业总经理,从事医药大健康产业18年,专利超过20项。
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