随着新医改的不断深入，尤其是国家基本药物目录的出台，对整个医药行业产生了深远的影响。一方面，对于未进入基本药物目录的药品，企业该如何作为？而另一方面，新医改下各省实行公开招标，这将使产业集中度大大提高，依赖低成本竞争的中小企业将会被淘汰。因此对企业来说，药品入选基本药物目录的喜悦尚未退去，担忧又随即袭来——能否中标，企业还需通过层层遴选。
此次研讨会由今辰药业市场部经理杨昌顺主持，与会的数位专家都是业界资深人士，对商业运作及第三终端运作见地颇深。会议紧紧围绕“新医改背景下，中国医药工业企业所面临的种种营销困境”，特意设置了企业案例介绍、专家经验分享、头脑风暴、以及专家与企业互动等环节，会议具有很强的针对性与实效性。与会专家的一个共识是：新医改背景下，企业必须调整战略，创新营销模式以适应新形势。
葵花药业营销副总孙大正认为，行业的本质就是品种，品种决定营销模式，众多像今辰药业这样的工业企业必须集中优势，充分利用资源，形成自己独特的营销模式。
隆盛医药总经理，河北大学教授冉铁军则认为，工商之间的“不信任”导致彼此之间“控制与反控制”的博弈，但市场最终是工业的，工商合作方可实现共赢。在新医改背景下，工业在选择商业合作伙伴时将不再单纯寻找最强最好的，而是趋向于寻找合作意愿最强的，与工业企业本身最匹配的，彼此加强战略层面的沟通，取得商业公司的认同与积极协调，从而获得最佳的合作效果。
PTO执行总经理谢高峰则指出，未列入基本药物目录的但已建立品牌的OTC品种及处方药品种，陷入了两难的境地：多年通过广告或临床推广建立起来的品种不得不面临退出社区医疗市场的局面，在高端医院及OTC市场寻求机会，这是连锁药店与品牌工业的一项非常重要的合作点。而广告运作需要多方面的配合，对于像今辰药业这样的多数企业来说，在新医改背景下，不如独立做终端。实现差异化，控制成本，把控价格和供应链，从而寻求突破。
德众药业营销副总杨泽认为最了解企业的是企业自身，新医改下，普药也必须做深度分销，建议像今辰药业这样的企业，对产品结构进行梳理，凝聚优势、树立品牌，选择合适的商业，加强与连锁药店的合作，在大普药方面争取机会。
会上，专家认为，像今辰药业这样具有一定成长潜力的医药工业企业，积极应对才能把握机会。
新医改背景下，桑迪作为医药行业内部知名的咨询机构，策划这样一次行业研讨会，并有今辰药业这样的工业企业参与，显示了医药行业共同探寻新医改背景下工业企业的发展道路的积极一面，为部分处于迷茫状态的医药工业企业寻求发展方向作了有益的探索。
