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销售渠道的价格管理

销售渠道的价格管理企业通常所运用的价格政策有以下几种： 1、可变价格政策价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下，

梁学善发表于 2009-03-13 08:37

盘点中国化妆品销售渠道

的结果，因为公关传播和品牌营销的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。本文首发于博锐|boraid| 表1　中国化妆品的主要销售渠道本文首发于博锐|boraid| 渠道种类基本特点

张晓冬发表于 2008-06-29 11:06

注重销售渠道管理

得如何使用销售渠道，如何利用销售渠道的优势，如何最大限度地激发销售渠道中介商的积极性，为本企业创造效益；对销售渠道的调整是必然会产生的，但在调整前，有必要对原来销售渠道及中介商和新的销售渠道及中介商进

王震寰发表于 2007-06-16 13:28

工业设备销售渠道模式的思考

工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切入市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？　　下面是一种净水

雍雅君发表于 2006-04-15 14:48

软件销售渠道建设五步曲

控制了整个软件销售渠道。　　制定渠道建设目标，分阶段实施，先试点，再完善，后全面推广，这是软件销售渠道建设的策略。　　第三步、确定渠道结构。根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，确

储强胜发表于 2005-12-15 18:31

工业品销售渠道的七大本质特征

工业品销售渠道本质1：工业品营销是组织间营销工业品营销的客户对象包括工商企业、政府机构或事业单位三种类型，营销活动是在两个组织间展开的，也就是我们所说的组织间营销（B-B）。组织营销是指发

梁学善发表于 2018-01-14 22:17

销售渠道管理的终极法则！

衡原则。第一．有效性原则。一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势并合理规划，

李绘芳发表于 2013-04-01 09:02

销售渠道是反向指标

现了石油？于是，他也匆忙起身向地狱跑去。　　避免自己沦为乌合之众的途径之一是观察销售渠道，因为销售渠道是很好的市场反向指标。举个例子，2007年10月15日，在中国股市创下6000点新高的同

王凤军发表于 2012-05-31 13:59

企业销售渠道开拓的秘诀

销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说你的产品来了要怎么卖？”销售

沈坤发表于 2010-06-02 05:39

我国汽车销售渠道的现状及趋势分析

3.2.3.2对于经销商销售、服务能力提出了更高的要求 4.我国汽车销售渠道存在的问题及其改进措施 4.1我国汽车销售渠道存在的问题分析 4.1.1缺乏战略营销的理念与管理 4.1.2

陈诗秋发表于 2009-12-07 09:50

论教辅的销售渠道

三分格局依旧，重心由系统偏向市场　教辅图书销售渠道的三分格局由来已久，即：系统发行、市场销售和直销。　系统发行是最具中国特色的图书销售渠道。2001年以前，各地(省市)都有一批教辅图书列

谭炳彦发表于 2009-11-04 13:49

盘点中国化妆品销售渠道

的结果，因为公关传播和品牌营销的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。本文首发于博锐|boraid| 表1　中国化妆品的主要销售渠道本文首发于博锐|boraid| 渠道种类基本特点

张晓冬发表于 2008-06-29 11:06

销售渠道该如何管理

企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则，针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。　　在区域市场的渠道规划和建设中

郝闪闪发表于 2008-05-11 11:06

注重销售渠道管理

得如何使用销售渠道，如何利用销售渠道的优势，如何最大限度地激发销售渠道中介商的积极性，为本企业创造效益；对销售渠道的调整是必然会产生的，但在调整前，有必要对原来销售渠道及中介商和新的销售渠道及中介商进

王震寰发表于 2007-06-16 13:28

工业设备销售渠道模式的思考

工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切入市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？　　下面是一种净水

雍雅君发表于 2006-04-15 14:48

软件销售渠道建设五步曲

控制了整个软件销售渠道。　　制定渠道建设目标，分阶段实施，先试点，再完善，后全面推广，这是软件销售渠道建设的策略。　　第三步、确定渠道结构。根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，确

储强胜发表于 2005-12-15 18:31

化妆品行业营销定位以及销售渠道研究

等日化现阶段的销售围城三、各品牌产品按选择销售渠道可以分为九大类：　　1、流通：传统的销售渠道为流通渠道，产品依托经销商的销售渠道可以快速的切入到二、三级城市，但原有的渠道末端为小

冉文乐发表于 2008-12-09 20:28

武汉月饼销售渠道的华丽转身

也是把持不定，因为时令食品的价位落差往往大是惊人，过了中秋夜的凌晨，公主也就变成了灰姑娘，而新的销售渠道为团购客户提供了多样信息和灵活的选择方式。因为，消费者在购买月饼仅是为了满足自己口福，只要求

查钢发表于 2008-06-21 16:53

消费行为变迁下的销售渠道格局

需要这种商品，也为实现这种消费需求创造了条件。　　尽管我们或许能将这种运做称之为创建独特的销售渠道，但它实在很难称之为创新。因为从多少年前批发市场、百货公司混业经营，酒店代订机、车票，一些行业市

李政权发表于 2007-07-06 01:19

服装销售渠道别犯五大弊病

服装销售渠道别犯五大弊病服装销售渠道无非就是那么几种，但就是这些看似简单的渠道销售背后，存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇、痛苦不堪，很多成长中的企业因为渠道

何俊锋发表于 2012-07-10 08:42