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客户开发有高招儿！
谭小芳老师客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山谭玉芳 发表于 2013-06-06 15:41
第一章 客户开发
正常使用；例如面粉放在潮湿的库房就会发霉。 4.其他，例如信息反馈。 (二)客户开发的四种方式方法 1.展销会（例如糖酒会、博览会） 参加展销会往往会让销售人员孟剑文 发表于 2009-10-29 18:13
客户开发管理（节选）
四个角度很好地阐述了客户开发系统工程。 (图片无法插入，欲了解详情，请点击：http://blog.sina.com.cn/tzhaip) 一、客户开发战略 客户开发战略一般有以下三种：许海平 发表于 2008-12-15 15:48
期货再教育客户开发方法论
期货再教育客户开发方法论 厚道的原创、厚道的分析、只为厚道的你 何为再教育？大意是指对受过教育的客户进行再次开发。 受过教育的含义在于，在期货市场中进行主观交易或者客观交易产生过重大李瑶 发表于 2018-04-10 15:41
担保客户开发方面的建议
针对于我司的担保客户开发方面的建议： 第一、防范风险是首要前提。防范风险，如果仅是根据企业的报表数据和提供的材料或者互联网资源、个人资信报告、企业行业地位等，我认为是不够的。需要更多地去与企业接郑仲敏 发表于 2010-11-03 09:58
这样做潜在客户开发
者说完全不懂，没有关系，因为你已经接收了。你试着运用到你的工作中，你会发现其实这就是我们一直寻找的答案。 原创文章，转载请注明： 转载自王光卫中 文博客 本文链接地址: 这样做潜在客户开发王光卫 发表于 2010-06-29 16:29
第四章-第二节-一、客户开发的计划
）客户开发做到合理计划 企业在客户开发方面要有很大的投入，这里包括营销人员的费用、营销管理的费用、客户拜访的费用、要做到客户开发的费用的降低，企业必须认真对客户开发做到合理规划。 企业客户开发合赵永安 发表于 2009-11-19 20:16
客户开发维护与营销策略实务
场竞争优势和价值分析 ●市场运作误区剖析 ●市场策略设计原则和要素 ●市场策略评估 3、客户开发计划实施 ●确定目标客户 ●营销策略组合 ●开发战略实施 ●案例分享：丰驰机械全国市场开张东起 发表于 2009-11-11 11:39
看《非诚勿扰》学客户开发
象生动，让人印象深刻，从而在同质化的产品中显出与众不同，大大提高了目标客户的关注度。 而目前客户开发工作中，在广告发布上有两大致命硬伤，一是大忽悠，二是同质化。这里讲的广告，是指广义上的广告，除了刘泳华 发表于 2009-01-09 00:17
客户开发管理（节选）
四个角度很好地阐述了客户开发系统工程。 (图片无法插入，欲了解详情，请点击：http://blog.sina.com.cn/tzhaip) 一、客户开发战略 客户开发战略一般有以下三种：许海平 发表于 2008-12-15 15:48
客户开发的品牌代言人策略
常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇萨奇。中国叶朱子云 发表于 2007-07-30 07:18
第四章-第二节-二、客户开发的管理
第四章 客户开发管理 第二节 客户开发的计划与管理 二、客户开发的管理 （一）销售目标实现的关键 企业在制定了销售目标（包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等）赵永安 发表于 2009-11-19 20:21
第四章-第一节-四、客户开发的机能
第四章 客户开发管理 第一节 客户开发概述 四、客户开发的机能 （一） 客户组织机能 所谓客户组织机能是企业要把客户组织化起来，其目的在于寻找一种能适合企业和客户之间更亲密的结合，把客赵永安 发表于 2009-11-18 18:35
第四章-第一节-一、客户开发的一般意义
四章 客户开发管理 第一节 客户开发概述 一、客户开发的一般意义 二、客户开发作用与原则 三、客户开发的信息使用 四、客户开发的机能 第二节 客户开发的计划与管理 一、客户开发的计划赵永安 发表于 2009-11-18 18:21
第六讲 客户开发与管理过程中的银行产品管理
第六讲 客户开发与管理过程中的银行产品管理 产品是联结银行和客户的纽带，也是银行客户开发与管理的工具。因此应特别重视对银行产品的管理。下面从客户开发与管理的角度，就银行产品管理的有关内王鹏虎 发表于 2007-01-22 19:28
客户开发的基本程序（第二讲）
择与市场定位 银行的客户开发战略就是以形成一个结构合理的客户群体为目标，在分析外部环境的威胁与机会和内部优势与劣势的基础上，对客户开发工作所做的长期性、总体性规划。客户开发战略有三种类型：(1)退王鹏虎 发表于 2007-01-22 17:14
商业银行客户开发与管理概述（第一讲）
作贯穿于客户开发之中，又贯穿于客户管理之中。 银行客户开发和管理是一项复杂的专业工作，需要一批高素质的专业人员，这类专业人员可称之为客户经理，其职责主要是根据市场竞争的需要和客户开发工作的要王鹏虎 发表于 2007-01-22 17:10
大客户营销战略：基于客户开发的视角（3）
三、大客户营销管理 一是巩固大客户的忠诚度。客户满意度不等于客户的忠诚度，客户满意度是一种心理的满足，是客户在消费后所表露出的态度；但客户的忠诚是一种持续交易的行为，是为促进客户重复购买的发生。衡量王唤明 发表于 2006-03-09 00:44
大客户营销战略：基于客户开发的视角（2）
二、大客户营销战略 大客户 (Key Account，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)，简单来说是指那些对企业而言占其客户总体数量比例不高，但采购数额却占了企业整体营业额的大部分(王唤明 发表于 2006-03-09 00:44
大客户营销战略：基于客户开发的视角（1）
一、营销战略 战略（ｓｔｒａｔｅｇｙ）一词，源自希腊文，原意是将军的艺术，现代人意指领导的艺术。战略一词可以把它理解为：为了实现某一目标而设立的重大的、长期的和决定全局的行动方案。营销战略（ｍａｒｋ王唤明 发表于 2006-03-09 00:43
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