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渠道策略/
渠道的管理
给予合理的利润和折扣
交易中予以特殊照顾
竟销额外奖金
合作广告补助和展览津贴
经销店内外装潢资金援助
给予技术支持
代办财务分析和市场分析
共同规划营销目标,
是联想自始至终都是建立在
渠道的基础之上,可谓渠道兴则企业兴,渠道亡则企业亡。其企业发展的历史就是IT
渠道发展的历史见证。
竞争无处不在,IT业也同样如此。传统的
渠道概念不外乎是借用经销商的
2、
渠道扁平化
随着市场竞争的加剧,多层分销(代理)模式的弊端日益显现,部分厂商开始压缩从厂商到客户之间的层级,由原来的层层代理,向厂商和零售商直接交易发展,这就是
渠道扁平化。比如汽车行业的
渠道模式
不可或缺的重要资源,一直以来,HP在中小企业市场上的成绩都是与
渠道充分合作完成的。
渠道最大的作用在于拥有它就拥有大量的客户资源。目前IBM95%的业务都是通过
渠道伙伴完成,加强
渠道建设是当今的首任。
济时期的外资是瞅准了中国的人口红利,那么温家宝主政经济时期的后半阶段的外资则是带有纯投机性质。投机
渠道?当然是楼市。而2008年的金融危机则把这种投机以倍数式的放大,政府以救市的名义也投入到了这巨大的
nnel(
渠道)一词,原意是指航道、水道、途径、通路、门径、
渠道等。在传播学中,它是指传播过程中传受双方沟通和交流信息的各种通道,如人际传播
渠道、组织传播
渠道、大众传播
渠道。不同的传播
渠道需用不同的
缺少设立个
渠道管理部呢?来对
渠道发展方向、对
渠道管理工作实施定位,根据
渠道运作中的实际问题出台灵活的解决方案呢?虽然
渠道管理是作为销售人员的一项基本管理职责和技能,但企业若拥有着专门的
渠道管理部,那
样不可争议。
渠道的另外一个特征是互相之间不兼容——信息在
渠道和渠道之间的流动显得困难重重。这个道理很简单,一旦
渠道A的信息和渠道B的信息可以互通,那么,
渠道A就会因为无法控制
渠道B而深感忧虑,反
竞争和终端网络资源的优势,相比之于终端零售商来说,代理商的优势很多,所以做
渠道下沉,自己来直接从事终端零售,利润更加丰厚,
渠道更加地稳定。我们可以看到,应厂家要求,代理商经常会给基层客户做策划方案,但
是联想自始至终都是建立在
渠道的基础之上,可谓渠道兴则企业兴,渠道亡则企业亡。其企业发展的历史就是IT
渠道发展的历史见证。
竞争无处不在,IT业也同样如此。传统的
渠道概念不外乎是借用经销商的
2、
渠道扁平化
随着市场竞争的加剧,多层分销(代理)模式的弊端日益显现,部分厂商开始压缩从厂商到客户之间的层级,由原来的层层代理,向厂商和零售商直接交易发展,这就是
渠道扁平化。比如汽车行业的
渠道模式
它一早就切入这一个
渠道,积累了相当丰富的航空
渠道运作经验。食品的安全性非常重要,所以凤辣子采用其所长的HACCP的标准进行生产,使食品的质量与安全得到了很好的保障。但是,由于航空
渠道的特殊性,航空公司
一般投诉:
以信件投诉
以电话投诉
来站直接投诉,或在接受服务时表示不满
透过电子布告栏系统,对社会人士表示不满
重大投诉:
由于对服务
渠道的发展态势
渠道细分
渠道性质
渠道策略
建材市场 成长-成熟型-主流
渠道 精耕细作、明显上量
建材超市 成长型-主流
渠道 重点突破,明显上量
日化超市 导入型-补充
渠道 格竞争有很大区别。 一些专家指出,2005年,在整个
渠道构成中开始发生很大变化,主要是制造业产业竞争加剧,价格供应链即将形成,促使传统服务向增值
渠道转型,新技术将带来新的市场机会,企业品牌将超越产品品
渠道结构、数量进行调整。企业要像经营产品一样经营
渠道,我觉得可以借鉴波士顿矩阵分析法,围绕顾客的需求对
渠道成员进行分析,同样以市场增长率和相对市场占有率两个指标将
渠道分成明星
渠道、现金牛
渠道、瘦狗
渠道 渠道的发展态势
渠道细分
渠道性质
渠道策略
建材市场 成长-成熟型-主流
渠道 精耕细作、明显上量
建材超市 成长型-主流
渠道 重点突破,明显上量
日化超市 导入型-补充
渠道 财富快车网上交易直销;
代销
渠道就是由其他
渠道代为销售基金公司的基金产品,比如工商银行、广发证券有销售广发基金旗下产品,这样工商银行、广发证券就是广发基金公司的代销
渠道。
格竞争有很大区别。 一些专家指出,2005年,在整个
渠道构成中开始发生很大变化,主要是制造业产业竞争加剧,价格供应链即将形成,促使传统服务向增值
渠道转型,新技术将带来新的市场机会,企业品牌将超越产品品
渠道结构、数量进行调整。企业要像经营产品一样经营
渠道,我觉得可以借鉴波士顿矩阵分析法,围绕顾客的需求对
渠道成员进行分析,同样以市场增长率和相对市场占有率两个指标将
渠道分成明星
渠道、现金牛
渠道、瘦狗
渠道