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有,对
经销商的检核,应引查上下两端为主。
1、首先是新
经销商的结识可先由现有的
经销商介绍,这样比较真实全面的熟悉新
经销商的发展历史及相关情况。
2、在与
经销商第一次接触时,应仔细查看该
经销商的主营
不断的获得财富,过去的知识,财富,能力给了
经销商原始的积累,但正是时时回味过去的成功,才使
经销商的心扉从此关闭,中断学习,陷入自大的心态中.其实,许多
经销商不愿意学习,其核心是不愿意放弃已有的经验和
找些小
经销商做,后来待厂家的规模做大了,对
经销商的资金实力要求高了,但某些小
经销商的资金实力已经不能满足厂家的基本要求了。
二是厂家的
经销商开发人员为完成
经销商的开发任务,虚报
经销商资料,
有,对
经销商的检核,应引查上下两端为主。
1、首先是新
经销商的结识可先由现有的
经销商介绍,这样比较真实全面的熟悉新
经销商的发展历史及相关情况。
2、在与
经销商第一次接触时,应仔细查看该
经销商的主营
不断的获得财富,过去的知识,财富,能力给了
经销商原始的积累,但正是时时回味过去的成功,才使
经销商的心扉从此关闭,中断学习,陷入自大的心态中.其实,许多
经销商不愿意学习,其核心是不愿意放弃已有的经验和
找些小
经销商做,后来待厂家的规模做大了,对
经销商的资金实力要求高了,但某些小
经销商的资金实力已经不能满足厂家的基本要求了。
二是厂家的
经销商开发人员为完成
经销商的开发任务,虚报
经销商资料,
游冲突
◎上游
经销商采取直销方式,与下游
经销商夺客户。
◎下游
经销商实力增强后,向上游渠道发动挑战。
◎厂家越过一级
经销商直接向二级
经销商供货,使上下游渠道产生冲突。
▲
经销商库存管理
●库
家对
经销商实施知识输出,通过对
经销商传授经营技巧、解决
管理难题、建立经营体系、培训员工等等工作,帮助
经销商解决其自身管理方面存在问题。
把这几点整合起来,即是解决
经销商的整体赢利和
管理问题
度外资源。
要真正做好对
经销商的利润
管理,兼顾好厂家和经销商双方的利益,实现
双赢,首先要对与
经销商的利润
管理有正确的认识:
第一:正确对待
经销商的不同利润。
经销商的利润从来源途径大致分为两
人员或经理在管理
经销商时往往指责
经销商这没作好、那没做对,忽视
经销商工作的成绩一味抱怨和批评,结果
经销商委屈、企业人员生气,不欢而散。如果采取表扬办法,可能结果会大不一样,毕竟
经销商没有功劳还有苦劳
的
经销商紧跟自己的脚步,实现市场的攻城略地,就必须以培训的方式教会
经销商经营本厂产品赚钱的手段,那么该如何开展
经销商的培训工作呢?
经销商培训工作开展的步骤:了解
经销商的培训需求→制定
经销商培
。
经销商的利益最大化不仅是确保企业和
经销商合作的纽带,而且也是确保
经销商忠诚度和加大企业产品推广力度的根本。
经销商的管理绝对不应该停留在对
经销商的利用和控制上。
那么企业和营销人员怎么做好
经销商的
经销商打款发货,基本上是两点考虑:能不能尽快地销出去和利润怎么样。对于畅销品牌、成熟品牌,这不是问题;但对于不知名品牌或市场销量不知深浅的,这就需要
经销商良好的判断了。
现款现货结这当然是
经销商 经销商业务人员身上了,那么,厂家对
经销商的业务人员,有针对性的措施吗?在渠道利益分配机制上,有考虑过
经销商的业务人员吗?
六、利润单一化
到现在,仍然有很多厂家认为,我们给
经销商带来了产品,
经销商 四
管理,其实
经销商的经营也是公司的经营,有经营就要有
管理。所以一个有着
管理理念和规章制度的
经销商必然有着一个雄厚的实力。
谭老师表示我们在
管理经销商的时候往往忽略了一个问题,我们在为了让
经销商完
芳老师认为,《孙子兵法》为世人所用,在
管理界起着十分重要的作用,企业经营者能精心研究应用于实际中,并可时刻提醒自己少犯错误,不犯大错,进而深刻应用,再吸收其它
管理、经济知识,确实可以大大提高我们国内企
经销商日常管理的13个重点。对
经销商进行管理的方法是:
1.
经销商资料卡:
业务员必须定期地检查
经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加?
2.分析
经销商资料:
凡是与
经销商 关于如何管理
经销商的内容我相信很多专家都谈过,很多人都能清楚地能说出一些具体内容,比如说是要管好
经销商的区域,管好
经销商的产品流向,管好
经销商的产品价格,管好
经销商的促销,管好
经销商的费用实施等等。
经销商管理培训资料
文/交广企业管理咨询公司首席讲师谭小芳
经销商管理
经销商管理是建立在对
经销商管理实际需求的基础上,根据
经销商工作的实际情况,对
经销商的管理模式、进行细分,并制定专业而有
经销商管理培训
经销商管理培训讲师:谭小芳13733187876
经销商管理培训时间:1-2天
经销商管理培训地点:客户自定
经销商管理培训内容:
企业
经销商管理技能培训
经销商管理培