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渠道促销与终端促销需注意什么

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者

迟竹强发表于 2007-07-17 06:30

终端促销的三位一体

终端竞争的经销商的增加，促销环节的改变更是成为经销商朋友关注的话题。具体到酒店终端的促销来说，现在从促销人员、到促销品、到促销陈列都已悄然变化。人员促销艺术化近年来，诸多白酒品牌的促销人员

迟竹强发表于 2007-11-17 08:31

终端促销制胜秘诀

把营销重点放在促销上，而应该把对促销人员的培训当作重点来抓。终端渠道的交易规则、合作模式、资源配置、需求喜好等多方面的问题始终是一个变量，一成不变的思路运作终端肯定没有出路。加强终端促销人员的培训，可

王英刚发表于 2006-09-10 17:51

终端促销，注意细节

的道路。　　一句话，POP广告就是行在厂家，用在终端，意在顾客。二、分析　　终端宣传品是店头行销的利器，产品销售的终端零售现场是消费者与消费品直接会合的主战场，是产品、消费

魏然发表于 2006-04-13 23:35

终端促销，突破口在哪里？

最近常有业内朋友来信与笔者探讨保健品促销环节的诸多问题，在电子邮件展开的促销话题探讨之间，多数朋友认为终端竞争最关键的因素是促销。关于终端竞争促销要素的观点，多数业内人士都持有肯定态度，笔者

牛雪峰发表于 2005-11-28 14:57

终端促销的方式与评估

。促销增量=促销期间的销量+促销后期间的销量-以上两个期间内正常的销量促销增量的单位成本=促销总成本／促销增量增量成本比=促销增量的单位成本／出厂价比如在麦德龙的促销该月总共

张卫国发表于 2005-06-14 11:44

终端促销：有效才是硬道理

个人的观点来看，终端促销可以分为常规性促销和主题性促销。常规性促销就是指刚才谈到的打折、买赠、抽奖等，促销的同质化主要就是指这些。主题性促销就是指整合现有资源，从产品、广告、终端、活动等各方面加

肖南方发表于 2005-05-30 20:08

浅议电动自行车的终端促销

议电动自行车的终端促销宋玉刚作为拉动产品销售的最直接关口即市场终端的促销、或者叫现场推销，究竟以何种方法能打动别人的购买，这里的确有着他的技巧性与艺术性。以电动自行车终端促销为例，谈一下这

宋玉刚发表于 2012-06-07 19:09

掌控终端促销的三大法宝

三、促销活动告知及终端气氛营造　　把促销活动以海报的形式告知消费者，让消费者去监督零售终端，从而杜绝零售终端作弊，有了产品的强势铺市，那么生动化陈列及其终端气氛的营造就成为提高产品购

迟竹强发表于 2010-12-10 13:43

终端促销的利与弊

任务。而商家确定后，为防止促销期间产品、促销礼品脱销断节，便需要对商家产品库存情况进行了解、制定合理的备货计划和计划礼品数量。再说促销终端确定后，对促销终端商家的公关、促销产品铺货、广告宣传的策略实

迟竹强发表于 2010-12-07 14:04

促销如何决胜终端

展示、赠品发放、营业推广、广告宣传等促销方式发送信号和在电视做广告相比，终端促销成本较低；完全在媒体作宣传，容易产生虚的感觉，消费者感受不到真实性；终端促销能增加品牌的亲和力，让消费者感受到高

迟竹强发表于 2010-08-27 18:25

促销的终端观察

终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。　　终端观察的内容包括：

迟竹强发表于 2009-04-11 10:45

终端市场促销的方法

展示、陈列POP广告，使得商店充满吸引人的魅力。 3）开展现场促销活动。在销售现场开展促销活动是终端市场促销的重要内容。今天我们一走进商场，到处可以看到各个厂家在热热闹闹地开展各种各样的促销活动，

梁学善发表于 2009-03-11 08:24

市场的终端促销

场促销的内容终端市场促销的内容可分为两部分：一是终端观察，二是终端支援。 1）终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购买活动，零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以

梁学善发表于 2009-03-10 10:46

终端促销引发恶性竞争

其实，在同在一家超市促销电器，竞争难免。良性的商业竞争将是消费者和商家的双赢。但恶性的商业竞争，特别是向这种演变成了一死三伤的持械伤人事件，恐怕不是广大消费者愿意看到的事。随着终端资源的稀缺和竞争同质

王唤明发表于 2008-06-13 15:20

羽绒服终端促销之尴尬

不一致；残酷的买赠促销，使得除去终端费用所剩无几，更有甚者有多年的积压库存；厂家的承诺不能兑现，使各地市的代理商每年常换常新，新代理商的新品与老代理商的库存又产生不同程度的冲突；终端掌控的力度不强、经

刘金山发表于 2008-04-01 22:34