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成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐地行进。产品销售经历了四个历史发展阶段:原始状态、生意阶段、推销时期、营销时代。营销人分工4种:第一种做市场,第二种做销售,第三种做客户服务,第四种做营销管理。“
立的
经销方案,绝不能是简单的分散
经销(即所谓散弹枪式的
经销),而应是
经销者把经营范围集中在最具有购买兴趣的地域或买主身上(即来福枪式的
经销),集中优势兵力,力求实现最大效益。
一般而言,目标
经销需要
紧张时,这种情况更加明显,而我们实际又常常被其它的厂商看好真的,当我们感到没有归属感时,就会动摇去
经销其它的产品。
这是作者当年在H公司作为集团营销负责人深入市场时,在一些规模不大的经销
一、为何应该做好经销渠道维护
一定意义上讲,
经销渠道的维护比开发更重要。理解这一点并不难,单从
经销渠道的开发与维护对比便能说明问题。
(一)
经销渠道开发与维护哪个更省钱?有些厂家会说,渠道维护
、图片和样品的形式,加强与用户之间的沟通,加强用户对商品的感性认识,争取用户购买或签订订货
合同,企业再按
合同组织供货。近几年的展销订货会主要有定点展销、设摊展销、派出展销等类型。
这种方式有利
的购买观念。经销商在选择
经销产品时,这方面的风险有必要考虑进去。
把好本地市场的关
经销商选择
经销产品时,除了要把好企业的关外,更应该把好本地市场的关。只有
经销符合本地市场大面积需求的
销商实行垄断专营,不得售卖同类竞争产品,以最大化
经销好己方产品、挤占市场。譬如经销商
经销的澳洲、美国产品成为某专营店的主要利润来源后就可以要求他停止
经销一切其它类产品,专营代理商提供的产品;同时,专营
的,为帮助投资人理解前一个博文内容中提到的低价代理、过票、洗钱等医药行业特有的花活,我转载一个药品
经销的典型案例,在祖国大地上,每天数以万计的药品和药品中间人都在干着类似的事,感谢政府我也曾经干过,这
1、厂家直销;
2、区域总代理;
3、区域
经销;
4、区域总代+分销;
5、区域
经销+分销;
6、加盟连锁;
7、专卖特许;
下来经销商自然很高兴的在年度
经销协议上签了字,而且销售目标部分不是公司所下达的比去年翻了2倍,而是3倍。
由于小赵拿到了超出公司销售目标要求的
经销合同,相比那些直接给
经销商谈销售目标而闹翻了的业务人
秩序。这种阿庆嫂和沙奶奶打起来了的乱套现象,会使市场越做越小。
区域多家经销商代理会造成
经销商们对厂家忠诚度的下降。混乱的局面和无利可图的产品也会使厂商之间的信用度恶化。不利于提升品牌的竞争
紧张时,这种情况更加明显,而我们实际又常常被其它的厂商看好真的,当我们感到没有归属感时,就会动摇去
经销其它的产品。
这是作者当年在H公司作为集团营销负责人深入市场时,在一些规模不大的经销
一、为何应该做好经销渠道维护
一定意义上讲,
经销渠道的维护比开发更重要。理解这一点并不难,单从
经销渠道的开发与维护对比便能说明问题。
(一)
经销渠道开发与维护哪个更省钱?有些厂家会说,渠道维护
、图片和样品的形式,加强与用户之间的沟通,加强用户对商品的感性认识,争取用户购买或签订订货
合同,企业再按
合同组织供货。近几年的展销订货会主要有定点展销、设摊展销、派出展销等类型。
这种方式有利
的购买观念。经销商在选择
经销产品时,这方面的风险有必要考虑进去。
把好本地市场的关
经销商选择
经销产品时,除了要把好企业的关外,更应该把好本地市场的关。只有
经销符合本地市场大面积需求的
克《人类理解论》3.5.10);一致意思表示是混杂情状的组合体,应使用协议还是
合同?我国民法中的合同是债权
合同还是物权
合同?
(待续)
1111111111111111111111111111
克《人类理解论》3.5.10);一致意思表示是混杂情状的组合体,应使用协议还是
合同?我国民法中的合同是债权
合同还是物权
合同?
1111111111111111111111111111111111
合同才生效。
13、合同成立和合同生效有什么区别?
答:合同成立不代表合同生效,书面形式订立的
合同,双方签字或盖章后
合同即成立,但是
合同是否生效却要满足更高的条件,合同的成立是第一步,
合同 理
第四部分:
合同审查与人才培训
一、一般内容
1、
合同的目的性
2、
合同的有效性
3、
合同的平衡性
4、
合同的实用性
5、结构的合理性
6、体例的适用性
7、
合同外在质量的审查
权法规定著作权
合同或者为著作权
合同单行立法的国家,是按照著作权
合同的种类,即不同作品的著作权
合同种类去制定规定的,因为作品种类的不同,决定其使用方式的不同,业内公认的惯例也不同,因此
合同的内容,甚至某