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则放在最上面。
由此,
香飘飘在最初选择经销商的时候,也往往看重其是否只销售
香飘飘产品。目前,
香飘飘在全国的经销商数千家,其中超过1/3主营业务就是
香飘飘奶茶,
香飘飘也为之留出了足够利润空间。在
这个赛道。因此,
香飘飘的对手也是无处不在。而且,
香飘飘此时入局,行业格局初定,也显得为时已晚。
而在
香飘飘在品牌力、产品力、团队执行力等方面,尚且难以在其大本营保持战斗力之时,
香飘飘又如何能在全新的
当时,与
香飘飘竞争最为激烈的优乐美,背靠老牌食品快消大企喜之郎的经销渠道,还有巨星周杰伦的代言,但是
香飘飘一年卖出3亿杯,杯子连起来可绕地球一圈的广告语,潜移默化地向消费者传达了
香飘飘是杯装奶茶的
念时,
香飘飘就打出了广告口号奶茶就要
香飘飘,加上
香飘飘杯装奶茶的杯子视觉渲染,一下子冲击到消费者的消费神经。
这个就是
香飘飘第一个阶段的品牌定位,奶茶就是
香飘飘,实际上告诉消费者,我
香飘飘就是奶
第一点体会,涨价是对的。作为一个市场品类的领导者,我们应该为整个品类的健康发展做出贡献,即使有所牺牲、面临压力,也要承担责任;
第二点体会,是理清了价格、销量、利润和定位之间的关系。如
脾,正成为
香飘飘的劲敌。
新式茶饮围剿老牌冲泡奶茶
尤其是在下沉市场崛起的蜜雪冰城。下沉市场本是
香飘飘的主阵地,自从蜜雪冰城以510元的即饮奶茶崛起后,
香飘飘就有些黯然失色。尽管
香飘飘一杯原味8
,并未能起到推动
香飘飘业绩增长的作用。
进一步来说,《螳螂观察》认为,
香飘飘之所以转型乏力,最大问题可能还是没能搞懂年轻人。
换言之,与其说是年轻人不爱喝
香飘飘了,不如说是
香飘飘主动抛弃了年轻人
想要逆势而为,
香飘飘不仅要改变营销策略8月20日,
香飘飘确认该公司营销中心总经理卢义富已于7月离开
香飘飘,近期该公司销售系统人员也进行了调整。在很多人看来,营销体系的变动或许是
香飘飘重获新生的机会。
的时候,知道买
香飘飘的人多,也会选择
香飘飘。每年
香飘飘的广告费达到2亿元。
其实消费者分不清谁在山寨谁,不少行业内人士以为
香飘飘在山寨联合利华的品牌立顿(立顿较早推出奶茶,而
香飘飘是最早推出杯装
词。比如消费者什么时候说不喝奶茶,说喝
香飘飘,我们的品牌目的就达到了。我们第一版的广告叫做
香飘飘奶茶,奶茶
香飘飘,唯一的目的就是让消费者知道产品是什么东西,
香飘飘成为奶茶的代名词。广告不要太多的东西,
作为公司的拳头产品来重金投入和打造。这恰恰给
香飘飘等企业以市场机会。
不可忽略的是,对
香飘飘来说,渠道显得尤为重要。虽然终端是最为重要的环节,但
香飘飘却不直接与卖场等直接合作。如果是这样,物流、
很多投资者都不看好
香飘飘,并预言其未来的业绩发展恐出现变数。如今看来,
香飘飘的业绩已经快速变脸。为什么投资者会精准预知,主要还是因为
香飘飘的商业模式:大单品+高营销。
翻看
香飘飘的历年财报,不难发
地经销商们竟然纷纷转向,重新进货
香飘飘!
这是为什么呢?
琥珀消研社认为啊,这波
香飘飘是赢在了口碑上。
毕竟
香飘飘比优乐美更早进入市场,
大家早就喝惯了
香飘飘,
而且说实话,5毛钱的涨幅也
示,
香飘飘遭受14年来最大的滑铁卢,
香飘飘的半年度营业收入仅为8.70亿,亏损累计达到5000万元。
有很多声音说,
香飘飘是被自己的定位定死的。就像曾经一度是国民饮料的凉茶加多宝。
当
香飘飘仅仅
%以上,这是
香飘飘业绩波动的主要原因。
为了弥补产品品类单一、季节性过强的商业模式缺陷,
香飘飘也曾做过不少努力。从2017年开始,
香飘飘就相继推出了多款即饮饮品。2017年,
香飘飘推出MECO
下就是把竞争对手甩在后面的法宝。娃哈哈或统一等企业规模和实力或许比
香飘飘大,但从奶茶资源投入
香飘飘不比他们少,他们可能是投入1,
香飘飘可能是投入1.2甚至是1.5。比如说,立顿奶茶作为国际知名的袋泡茶
持过来,很大一个原因还在于它的零库存战略。
香飘飘在投产之初便和经销商形成了良好的利益共同体,
香飘飘的产品一律以订单形式生产,如此一来便省却了库存压力。
香飘飘奶茶从出厂到终端也保持在一个合理的时间区间
想要逆势而为,
香飘飘不仅要改变营销策略
8月20日,
香飘飘确认该公司营销中心总经理卢义富已于7月离开
香飘飘,近期该公司销售系统人员也进行了调整。在很多人看来,营销体系的变动或许是
香飘飘重获新生的机会
刘财根 通过网站 发表于
2009-05-20 13:15 吴马 通过网站 发表于
2012-07-10 14:00