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理分配各个成员间的利益。
渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系,要求
渠道的领导者对此有一定的控制能力统一、协调、有效地引导
渠道成员充分合作,鼓励
渠道成员之间有益的竞争,减少冲突发生的可能
体系设计为宽
渠道与窄
渠道。宽
渠道:同层级中的中间商数量多,竞争程度较剧烈,市场覆盖密度高。窄
渠道:同层级中的中间商数量少,竞争程度较弱,市场覆盖密度低。
分销体系的形式。根据
渠道宽度,将分销
理分配各个成员间的利益。
渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系,要求
渠道的领导者对此有一定的控制能力统一、协调、有效地引导
渠道成员充分合作,鼓励
渠道成员之间有益的竞争,减少冲突发生的可能
体系设计为宽
渠道与窄
渠道。宽
渠道:同层级中的中间商数量多,竞争程度较剧烈,市场覆盖密度高。窄
渠道:同层级中的中间商数量少,竞争程度较弱,市场覆盖密度低。
分销体系的形式。根据
渠道宽度,将分销
工作。至此,
渠道招募工作全部结束,但是整个
渠道管理工作才刚刚开始,在日常
渠道管理工作中,呼叫中心还应承担哪些工作?实现什么样的管理目的?这些内容我们还将在今后的《呼叫中心与
渠道扁平化
管理》系列文章中
任何企业的
渠道都不会完美,但我相信能够不断的完善。既然已经谈到了
渠道的话题,我想继续谈一谈互联网企业的
渠道管理。说句实在话,我并不是很了解互联网企业的
渠道,我也不能肯定自己非常了解
渠道管理,但凭借自
工作。至此,
渠道招募工作全部结束,但是整个
渠道管理工作才刚刚开始,在日常
渠道管理工作中,呼叫中心还应承担哪些工作?实现什么样的管理目的?这些内容我们还将在今后的《呼叫中心与
渠道扁平化
管理》系列文章中
化
渠道战略时,必然面临
渠道冲突、
渠道效能控制的难题。窜货是中国
渠道冲突的典型疑难杂症,许多采取
渠道多元化战略的企业由于窜货顽疾而不医身亡。
渠道冲突的缘由是由于各方利益分配不一致。多元
渠道并
多元的、更贴近消费者(用户)的
渠道管理方式。
现代的
渠道管理,总体来说两个关键趋势:第一是合理扁平化
渠道;第二是
渠道关系维护。
扁平化销售渠道,一直以来都被很多
管理专家提倡。但是,这种扁平化究竟
原来社会
渠道销售为主的
渠道功能定位向
渠道与服务并重的功能定位转型,给予社会渠道商应有的利益空间和发展空间,才能稳定社会
渠道的忠诚度,在渠道的争夺战中立于不败之地。
运营商需要对
渠道忠诚度
管理有全面深
原来社会
渠道销售为主的
渠道功能定位向
渠道与服务并重的功能定位转型,给予社会渠道商应有的利益空间和发展空间,才能稳定社会
渠道的忠诚度,在渠道的争夺战中立于不败之地。
运营商需要对
渠道忠诚度
管理有全面深
一般性
渠道构建思路。但在集中的专业市场内,由特约经销商设立库存,覆盖其他多个一般分销商(无须增加库存),即实现了物流集中和库存集约,又保证了很大的
渠道占有,使渠道的整体效率最大化;同时减少
渠道冲突,
相比较,有着自身的优势,表现为在总公司的支持下,盘子容易快速做大;在
管理上更容易走上正规化
管理,具备先进的
管理理念和优秀人才,
管理更容易走上正道;直营公司更能体现总公司的意志,在品牌形象、品牌推广、
出企业的
渠道竞争力。
企业
渠道管理有以下六大失误:
(1)孤立封闭。
不同
渠道途径,无论是在总体市场,还是在区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。不同
渠道途径之间
建设,以打造出企业的
渠道竞争力。
企业
渠道管理有以下六大失误:
(1) 孤立封闭。
不同
渠道途径,无论是在总体市场,还是在区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。不同
渠道途径之间没有配合,没
流合作等。
渠道扁平化是一个
渠道的管理思想,并非简单地减少营销渠道的层级数,而是要对原有的
渠道网络进行优化,剔除其中没有增值的环节,整合
渠道功能。IT技术的发展为
渠道扁平化提供了技术保障,
了包括五大
渠道的电子
渠道体系,客户普及率超过70%,业务占比超过40%,承担了95%以上的咨询和查询服务。
扩张背后带来的难题
1、未形成专业团队,
渠道运营能力不足:尚未建立专业化的
渠道管理团队,
想
渠道合作伙伴或合格经销商的标准,并在寻找过程中坚守.
.对潜在
渠道伙伴,分销商展开调查, 可以以远距离方式进行
.与潜在
渠道成员,分销商进行会谈
.为目标业务区域,细分市场选择
渠道伙
大纲
第一章 KA
管理综述
一、 KA的概念与特征
二、 KA
管理与普通零售店的区别
三、 KA
管理的目的
1. 通过KA
管理进行公司内部资源的整合
2.
管理现有KA客户和进行新KA