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以蔽之,
大客户管理就是要建立长久维持的良好的客户关系,因为这种关系是企业最有价值的财产。这份财产会在将来为企业、也为
大客户带来源源不断的红利。
管理大客户管理
大客户管理是一个苛
又会有新的
大客户与企业建立关系。企业应对大客户的动向做出及时反应,既避免现有大客户的流失,又及时对新出现的
大客户采取积极的行动。
四、
大客户管理的解决方案
实施
大客户管理是一项系统
被动地改变固有的经营模式和运营手段,很多创新的
管理方法和名词在这个特殊的时代所缔造和运用,
大客户管理是其中非常重要的一项管理制度,部分企业因未设
大客户管理部而感到落伍,一些职业经理人因未做过大客户经理
大客户管理理念
二、
大客户销售队伍的基本素质训练
1、
大客户销售员的基本职责
2、
大客户销售员的基本素质
3、
大客户销售经理的职责
4、
大客户销售经理
管理工作的要点
案例:UT斯达康
大客户 大客户、高端客户,首先银行应该了解谁是
大客户,如何吸引
大客户,如何使
大客户忠实于银行,最后是什么样的团队,什么样的员工才能把
大客户吸引理财金融商的手中。
如何开发
大客户,怎样留住以及怎样了解到
大客户 言以蔽之,
大客户管理就是要建立长久维持的良好的客户关系,因为这种关系是企业最有价值的财产。这份财产会在将来为企业、也为
大客户带来源源不断的红利。
管理大客户管理
大客户管理是一个苛刻
又会有新的
大客户与企业建立关系。企业应对大客户的动向做出及时反应,既避免现有大客户的流失,又及时对新出现的
大客户采取积极的行动。
四、
大客户管理的解决方案
实施
大客户管理是一项系统
被动地改变固有的经营模式和运营手段,很多创新的
管理方法和名词在这个特殊的时代所缔造和运用,
大客户管理是其中非常重要的一项管理制度,部分企业因未设
大客户管理部而感到落伍,一些职业经理人因未做过大客户经理
服务好的客户。在此我不得不提醒一下,
大客户不是一成不变。今年是我们的
大客户不代明年还是我们的
大客户,小的客户可以通过扶持让其变成我们的
大客户。
另外,
大客户对企业的销售额和利润的大小起着决定性
何为大客户创造更多价值。
胜利者能正确把握
大客户销售和
大客户管理之间的界限。它们没有把
大客户管理看成是营销部门的简单职能,它们普遍认为
大客户管理应该上升到企业整体战略层面甚至是价值观层面;它们
大客户营销-高绩效团队
管理与客户开发
主讲人/盛斌子老师
上篇 高绩效团队
管理篇
一、 管心态-高绩效团队的7种心态
1. 积极心
2. 主动心
3. 空杯心
4. 自信心
5. 学
对于
大客户管理来说,其包含的含义不容忽视。
(1)
大客户管理不是一个简单的概念或者方案,它是企业的一种
管理理念和经营战略,贯穿于企业每个部门和经营环节,其目的在于理解、预测、
管理企业现
从事
大客户营销管控工作的人员提出了要求,但实际上,
大客户营销管控工作远远超出这些传统的要求。
一个有效的从事
大客户营销管控工作的团队,首先必须拥有一名专门从事
大客户营销管控工作并对
大客户营销
小芳老师将
大客户营销与服务创新深化到专项创标
管理、团队协同、直至全员岗位创标之中。谭老师在课程中,大量时间安排为现场研讨分析,自身案例挖掘,当场组织改善计划以确保学员对
大客户营销与创新
管理方法能够全
】
●系统性:本课程系统介绍了
大客户营销的理论体系和实务环节,可以形成对
大客户销售运作的系统架构和分析模型;
●严谨性:严谨的逻辑体系,帮助我们更加透彻地理解
大客户销售各个实务环节之间的关系,提高
第十一章 重点客户
管理
第四节 重点客户管理办法
案例分析:惠普
大客户管理把握关键建多渠道信息中心
企业80%的业务来源于
大客户。如今,对
大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议
】
●系统性:本课程系统介绍了
大客户营销的理论体系和实务环节,可以形成对
大客户销售运作的系统架构和分析模型;
●严谨性:严谨的逻辑体系,帮助我们更加透彻地理解
大客户销售各个实务环节之间的关系,提高
何在
大客户管理中的准确自我定位;掌握
大客户开发的战略及技巧,提高
大客户销售的技巧和能力;
●如何有效的整合公司资源,并对
大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系;
●如何选择、拓展、
管理销售
对手分析
●竞争的六个层次
●
大客户竞争策略
二、什么是
大客户1、
大客户销售获胜前提
●大单与
大客户
●大单销售与
大客户管理的区别
●
大客户市场环境的变迁
●供应商对于客户的
贾春宝 通过网站 发表于
2011-04-21 12:24