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IDC售前经理成功签单6式
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最李应中 发表于 2012-03-14 08:50
如何做好售前服务与准备
。 广义的售前服务几乎包括了除售中、售后服务以外的所有商品经营工作。从服务的角度讲，售前服务是一种以交流信息、沟通感情、改善态度为中心的工作，必须全面、仔细、准确和实际。售前服务是零售企业赢得邰昌宝 发表于 2015-07-21 09:20
售前与售后，孰重孰轻？
生活，勇敢地面对挫折； 多一点个性，多一点选择；每天进步一点点！售后比售前需要更多的隐忍，售前比售后需要承受更大的压力。不管是售前还是售后，最重要的是保持积极乐观的心态，勇敢面对挫折，相信胜利的曙光就魏盼 发表于 2009-12-02 17:41
技术支持=售前+售后
很多行业的销售工作都需要业内人士来做，懂一行，才能入一行，在大部分的销售公司中，销售和客服总是分开的，销售的只管卖东西，等东西销售出去以后，就跟销售人员没什么关系了，最多就是在客户需要售后服务的时程晓军 发表于 2008-09-10 13:11
以小见大：售前顾问的绩效管理
是组建一个单独的售前团队，由销售人员向售前部门提出支持需求，再由售前部门安排人员。这样可能的情况是，某些高水平的售前顾问可能应接不暇，而有些则门前冷落，这样就实现了人员淘汰。而且售前团队可以进行相关朱国成 发表于 2011-08-24 22:11
以小见大：售前顾问的绩效管理
是组建一个单独的售前团队，由销售人员向售前部门提出支持需求，再由售前部门安排人员。这样可能的情况是，某些高水平的售前顾问可能应接不暇，而有些则门前冷落，这样就实现了人员淘汰。而且售前团队可以进行相关朱国成 发表于 2011-08-24 22:11
服务不仅要售前，售后更重要
两年前在香港买了一只红色的RIMOWA行李箱，十分喜欢，从此成了我的出国必备。前不久回国刚下飞机行李箱的轮子就掉了一只，于是助理就打电话到上海的专柜联系维修的事，对方很礼貌周到，让把坏了的箱子寄去上程朝晖 发表于 2011-02-17 17:13
IDC那些事儿 第九章 新手IDC如何开展工作
每个公司都有自己的企业文化，都有自己依赖生存仰惑发展的机房产品，每个IDC公司都有一个高层的发展思维模式，刚开始来到IDC行业里时，在给新员工培 训的时候，都深深的灌输特定的思想模式，并框架化了李应中 发表于 2010-05-27 11:13
IDC那些事儿：第六章 IDC新晋员工培训感言
苏州乐拓数据中心招聘几位新晋员工，今天正式培训，和新员工一起共同讨论工作内容、试用期工作目标、讲解考核的方法，很高兴的能与同事们分享这一切，大家都是年轻人，而且都是刚从学校毕业的学员，曾几何时自己所面李应中 发表于 2010-05-21 09:08
IDC那些事儿：第三章 IDC：价格战到营销战
管嘛。这是一位IDC客户周先生的话。 很多IDC服务商也表示，年内频繁的价格战打破了用户对于中国IDC市场的价格信心，托管涨不买跌的心理使IDC市场雪上加霜。同时，国内IDC产业急剧膨胀，李应中 发表于 2010-05-18 15:15
IDC那些事儿：第一章 做IDC的日日夜夜
竞争让行业中的各中小IDC企业仍然在白菜价销售资源，苦苦支撑着降价降价再降价，要不抢不来客户啊。这形成了恶性循环，致使大部分的中小IDC陷入泥潭不能自拔，终有一天会有更多的IDC倒闭事件的出现，最终李应中 发表于 2010-05-18 15:13
IDC服务商的下一个出口
以，视频分享应用的走热，让IDC再一次火爆。 IDC前面三轮的火爆，都是由当时互联网应用发展所引爆。那么，IDC的下一个出口在哪里呢？毫无疑问，电子商务将成为IDC的下一个出口。 2王鲲 发表于 2009-05-11 11:32
民营IDC或难以拯救
民营IDC企业一直被电信运营商所压制。 从目前IDC的市场构成来看，中国电信和中国联通所占的份额在60%以上，是不折不扣的行业垄断者。但是回顾IDC的发展历史就会发现，其实民营企业才是IDC市场李应中 发表于 2012-03-28 09:45
民营IDC或难以拯救
IDC行业不同于其他行业之处在于，电信运营商作为IDC的上游资源，同时也参与中游、下游的业务。大部分民营IDC可以称之为电信运营商IDC业务的代理商，在代理的同时提供自己的服务。 因此，民营IDC李应中 发表于 2012-03-28 09:45
IDC服务商如何提高自身企业竞争力？
IDC数据中心，需要大量的资金投入，同时需要一大批专门从事IDC技术的高级人员，庞大的资金投入显然不适合企业的发展，而选择IDC数据中心，大量的建设费用、运作和维护费用均会被得到合理的分摊，而且IDC陈文 发表于 2011-09-02 13:26
IDC中的incast技术
IPv4/IPv6中有Unicast, multicast, anycast甚至broadcast技术。现在，随着云计算和数据中心的发展，又来了一个叫incast的技术。 Incast何保宏 发表于 2011-05-27 10:51
绿色IDC的PUE陷阱
T设备上的电力比例越高，表明IDC越省电。全球先进的IDC可以做到1.02－1.2之间，中国的经常在2－3之间。 Ipbaobao根据自己中学数学知识发现：在IDC中所有的其他参数不变的前提下何保宏 发表于 2011-04-20 09:06
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