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为什么要做大客户战略营销

行成功的营销，尤其是成功地完成大的营销，营销之前的策划必不可少，即要树立战略营销的理念，制定一个战略营销的流程。战略营销中很重要的一步，就是要确认哪些企业可以成为自己的潜在客户。在现实的营销活动中，

张正平发表于 2015-10-19 16:29

大客户营销的行动指南！

业，谭小芳老师认为，以销售总监负责渠道经销部，以总经理或者其他主要经营股东负责大客户营销的做法比较妥当，否则会出现两个功能全部叠加到销售部，或由普通职业经理人担当大客户营销的情况，这都是得不偿失的。

谭玉芳发表于 2013-06-28 15:39

丁兴良：大客户营销的关键

并懂得真正的谈判对于大客户的销售非常重要。这也就是我，为什么会把谈判技巧列在大客户销售培训中的原因。　　6．大客户需要备忘录等来强化双方的信任感　　工业用品市场，为了减少双方的误解，

丁兴良发表于 2012-12-20 10:20

如何走出大客户营销的误区？

销的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。著名营销专家谭小芳老师推出《大客户营销培训》课程通过自身总结与深入研习，聚焦顶尖高手关于大客户管理的最佳实务技巧帮助您

谭玉芳发表于 2012-05-25 10:42

大客户营销的技巧与门道

出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销人员大客户营销的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。著名营销专家谭小芳老师推出《大客户营销培训》课程（预定热线

谭玉芳发表于 2011-04-13 09:33

大客户营销技能如何提升？

谭玉芳发表于 2011-03-27 23:02

电信大客户营销：擒贼先擒王！

大客户身上打折扣。但是，大客户的营销不是你重视了就能成功的，这里面包含着复杂的元素和利益关系。如果要把面向大客户的营销归类的话，它应该被称为一种复杂营销，无论从内容还是形式来说，不同的大客户营销

胡一夫发表于 2011-03-04 22:18

银行大客户营销技巧

先银行应该了解谁是大客户，如何吸引大客户，如何使大客户忠实于银行，最后是什么样的团队，什么样的员工才能把大客户吸引理财金融商的手中。如何开发大客户，怎样留住以及怎样了解到大客户的利益？客户需要怎

谭玉芳发表于 2010-09-13 17:20

大客户营销的重点

求可持续发展的企业，都会对大客户提供超值服务并进行妥善管理。那些有美好愿景的企业永远都不会在重要的大客户身上打折扣，因为对大客户打折扣就是对企业的未来发展打折扣。管理大客户就是管理企业自己的未来。从

王延蛟发表于 2009-11-19 08:46

客户营销：得大客户得天下！

测定大客户满意状况。具体操作时，可以在现有的大客户中随机抽取样本，向其发送问卷或打电话咨询，以了解大客户对公司各方面的印象。测试可以分为：高度满意；一般满意；无意见；有些不满意；极不满意。大客户对企

谭玉芳发表于 2009-09-06 16:13

大客户营销要分五步走

在哪里呢？出在企业走进入了大客户营销的误区！那么企业应该如何行销？读完《大客户营销》这本书，可以发现答案就是大客户营销要分如下五步走。　　1、谁是你的上帝找准你的大客户、　　2、攻寻找大客户

罗百辉发表于 2008-11-08 17:54

大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧培训

大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧培训工业品营销研究院详解大客户营销对企业收益与风险总是同时存在。不少企业在经营大客户时，大都有遭遇过投资多回报少的尴尬梗。究其原因，无非是企业踩到了大客户营销

丁兴良发表于 2016-12-29 17:03

大客户营销是营销中的精锐

传统大客户营销由于过分依赖于营销人员单兵作战能力，至少带来了三大弊端：一是因为单线联系导致客户资源成了营销人员个人的资产，一旦营销人员移情别恋，利用公司资源开发的客户资源就成了营销人员另谋高就或重新创

徐政龙发表于 2015-05-03 17:42

大客户开发与维护大客户营销工业品营销研究院

大客户营销一直以来备受关注，无论是开发还是维护，大客户的工作开展都是在我们的工作中占有重要位置。在多年的大客户营销生涯中，工作的开展虽然千头万绪，但是大客户开发与维护的根本是用心二字。只要用心，没有什

丁兴良发表于 2020-04-06 21:59

大客户营销纵深防御的失败

选自袁良老师大客户销售差异化竞争攻略--工业品营销案例部分. 营销系统排毒专家袁良将全力以赴以一个真正职业培训师的专业体现和一个能深度与企业对接,深层次链接的战略营销系统方案咨询

袁良发表于 2007-12-27 00:38

浅析大客户营销战略的实施

务，服务范围包括向大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护。大客户服务中心或大户室对外代表公司对大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间的梁。　　根据美国营销学者赖克海德和萨瑟

龙俊发表于 2007-07-31 11:47

综合来看大客户营销关键都有哪些？

企业的发展。实施大客户战略有两大好处：一、实现企业利润最大化；二、保持企业持续发展。大客户管理战略的制定要解决下列几个问题：谁是大客户？大客户想要什么？大客户如何被管理？大客户如何被长期经营？根据

丁兴良发表于 2015-03-27 13:49

临门一脚：大客户营销的七大秘籍

00元，您看来几盒？听到这样的话，客户可能会觉得很实惠，说不定一下子就会买上个三五盒。大客户营销秘籍之五：制造紧迫感针对一些畅销的产品，推销员故意说一些不确定的话，令客户产生紧迫感，

齐玉东发表于 2014-04-28 17:04

临门一脚：大客户营销的七大秘籍

齐玉东发表于 2014-04-28 17:04

大客户营销成功的6个关键因素

在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。在大客户营销里面

潘坚发表于 2014-02-26 14:30