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品牌运营与企业利润

作者:(美)雷登(Wreden,N.) 著,李中 等译

出版社:机械工业出版社

出版日期:2007年01月
个人简介
尼克·雷登,NickcWreden,品牌学专家,20余年来,他为许多《财富》500强企业进行过品牌化的实践,其中包括IBM、南方贝尔、思科、日立等。著有《联合打出商标品牌》等。
内容简介
尽管每年有几千亿美元被用于促销。广告和公共关系,但为什么仍然有高达95%的产品没有成功地转化为品牌?。
传统营销正变得越采越没有效果。在进行营销投资时,全世界的CEO和CFO都希望得到满足责信度及可持续性的结果。《品牌运营与企业利润》提供了一个全面的基准方法,使企业能够把品牌行为与最终结果联系起来,确保顾客不仅仅购买一次,而是一次又一次地重复购买。
企业80%的利润是由20%的顾客创造的。本书告诉我们如何发现并保持这20%的顾客,区分出哪些是赢利性顾客,哪些是浪费公司资源的非赢利性顾客。
本书首次以赢利性为标准来评判品牌,重点论述了一些经常被营销忽略的概念——赢利性、责信度和可持续性,同时引述了许多正反案例。本书不仅适合营销界的人士阅读,任何与管理有关的人士都应该仔细阅读。
  • 徐政龙 2015-02-26
    《品牌运营与企业利润》强调品牌意识赢,是一切竞争的终极目标;利,是市场经济的重要驱动因素。塑造赢利性品牌是所有品牌化者的梦想,为此他们不惜花费重金,按照自己脑海中的观念堆砌着品牌壁垒。然而不幸的是,只有不到5%的产品成功转化为品牌,绝大多数无法度量的投入湮没在财务报表中,而顾客价值未得到丝毫提升;服务在品牌塑造中的作用被视作成本负担而遭到贬低;淡薄的资源整合意… [阅读全文]
  • 王予 2008-08-09
    自有商品经济以来,商家总是在力求做好两个方面的工作。一是创造客户价值,如研发、生产等,二是传递客户价值,如广告、销售、公共关系等。如果说,前者属于内功的话,那后者就算是外功了。要想成为一个真正的品牌,一定要内外功俱佳才行。在大众经济时代,如果企业的内功不足,还可以用外功进行弥补,也就是通常所见的吹术。但到了顾客经济时代,这一招就不那么灵验了。《品牌运营与企业… [阅读全文]
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