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销量为王——中国企业征战全求市场的制胜法宝

作者:金焕民,刘春雄 编著

出版社:企业管理出版社

出版日期:2008年01月
个人简介
金焕民,《销售与市场》杂志高级研究员、郑州工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作,发表文章100多篇。
内容简介
没有销量就没有正常的生产经营,销量问题并不仅仅只是对中小企业而言很重要,而是对所有的企业都至关重要。没有销量做支撑,任何企业都会出问题。
  中国企业要想赶超跨国公司,必须要从提升销量人手,以销量托起中国本土品牌。本土企业与跨国品牌的竞争,就像小孩子与成人的竞争。小孩子不能与成人比谁更成熟,但可以比谁更天真无邪。本土企业不能拿稚嫩的品牌与强大的品牌竞争,但完全可以拿销量与品牌竞争。华龙、白象、联想等知名企业都是靠销量打出一片天地,从而塑造起自己的品牌形象的。
  销量为王必须成为中国企业的共识一一如果中国企业决心走向世界的话。面对未来的全球市场竞争,对于目前与跨国公司相比,整体上仍然属于中小企业的中国企业来说,没有销量的持续、高速增长就没有一切。
  由此,在对市场份额论的一片责难声中,我们逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题,并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题,全面深入地探讨了如何有效提升销量的问题。本书即是此讨论的一个成果的体现,作为营销专家与管理专家,我们希望能为中国企业的发展和腾飞贡献最真实和宝贵的建议。
 所有在市场一线打拼的销售人员,承担销量责任的各级销售经理和营销经理,以及所有关注销量的老板都将从本书中获得力量与方向。
  • 袁强 2017-12-28
    这本书,已经阅读过多谝,出差的时候,在飞机上,高铁上,都不时拿出来翻翻,也能够找到很多灵感!两位作者都是从事过企业营销实战的,既有高度,也是深度,还有地气,其他很多观点和操作方法理念即使是放在今天也不过时,也非常有用。本书最核心和最使用的是,重点讲解了,怎样在中国这样的大市场中,务实,低成本地进行市场营销行为展开,怎样有效地提升销量;怎样在一流跨国企业和一线… [阅读全文]
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