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经销商诊断

作者:中国经营报 张辉

出版社:电子工业出版社

出版日期:2004年01月
个人简介
   张辉,曾任多家商品,保健品企业市场经理。目前是《中国经营报》商务版主编。著有《营销实战》、《创意先锋》、《时代先锋》。
内容简介
  诊断往往要超越问题本身。要用全方位的视角审视企业的经营管理系统,以寻求解决问题的最佳方案。    企业产品如何销售?经销商如何利用产品达到迅速盈利的目的?这是生产企业的决策者与流通领域的经销商十分关心的两个问题。本书收集了几十位市场营销专家对企业和经销商的关于销售问题的诊断,非常清晰地指出企业和经销商不能盈利的症结所在。此书不是一本阐述新营销概念的理论书,而是一本解决实际问题的营销指导工具书。
  • 徐政龙 2015-10-31
    一本解决实际问题的营销指导工具书企业营销诊断五步曲:一、暗访市场;二、空着脑袋与客户见面;三、打破沙锅问到底;四、与一把手谈哲学;五、为企业量身打造营销整合方案。营销诊断法可参照使用中国医学的望、闻、问、切诊断法,除此以外,还有思,即思考分析。张辉,曾任多家商品,保健品企业市场经理。著有《营销实战》、《创意先锋》、《时代先锋》。诊断往往要超越问题本身。要用全… [阅读全文]
  • 万祥军 2010-02-21
    随着医药产业形势的发展,尤其是招标、药品降价、市场整顿、挂网采购等一系列政策的实施,我国医药商业格局正在发生深刻的变化,利润空间进一步被压缩,一些厂家为了在产业链上获取更多的利润,将渠道网络进一步下沉,厂商之间的竞争和矛盾也更加激烈:一方面,厂家要在激烈的竞争中追求利益最大化,经销商这个群体要生存和发展,也在充分地利用自己的网络优势,尽可能在商业领域获得更大… [阅读全文]
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作者:杨飞
内容简介:移动互联网时代,信息日益冗余,新闻速朽;
整体流量增长速度放缓,而竞争者数量高速增加;
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