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成功八步:中国实践版——迈向成功丛书

作者:方钧炜

出版社:大众文艺出版社

出版日期:2005年07月
个人简介
  方钧炜,工学学士,中国交互式合作营销主创人。数年来对直销这种独特的商品分销方式进了多年艰苦卓越的亲身实践、探索、思考与研究,并深得数位直销前辈之教诲,而明道直销之本、之魂。为中国直销创新和变革的主要倡导者之一,为使从事直销和将从事直销者掌握其精华而始作《成功八步》。
内容简介
  《成功八步》是任何一处从事和将要从事直销生意的人必须掌握的基本功!它是30年来世界直销行业无数成功者经验的结晶,已在世界上几十个国家被证明是一个行之有效的成功模式。
对一个从事以人际沟通来“征服”对方的营销人员来讲,如何通过最有效的语言沟通来促使双方交易达成,特别对于“初出江湖”的新手而言,往往是“剑未出手而人却先倒”。《成功八步》通过梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询和检查进度、复制八个步骤的螺旋上升式循环,告诉人们“征服”对方的“尚方宝剑”不是“技巧”而是心态、观念和价值观!
本书的作用在于让一个新人声速了解和掌握直销中人际沟通的心态、观念,从而促成交易最终达到。本书不仅是直销人员必读的成功宝典,对广大从事保险、业务的人以及营销管理者来说都是一本不错的案头参考书。
  • 仲改梅 2013-04-17
    第一,沟通技能是现代人的必备技能。万丈高楼平地起,千秋功业沟通出。越善于沟通,越容易成功。想成功,要沟通。在通心桥之前先架起语桥。第二,尊重,理解并尊重对方的参照系统(对方的标准)是沟通的基本点;建立同理心、同步法则(同频法则)、注重聆听、真诚真心、乐于赞美、以别人乐意接受的方式与人沟通等都是沟通的基本原则。人际交往中,真心赢得天下友,赞美获得天下谊,可谓造… [阅读全文]
  • 王会林 2009-02-11
    跟本书作者是朋友,虽然见面不多,尤其是近几年,不知道方兄的消息,但他的这本书,却是营销人员不可多得的好工具。直销,是许多普通人希望转变个人命运的创业途径,然而,许多人进入直销行业以后,苦于找不到方向和方法。本书作者多美国营销大师耶格及耶格系统的许多领袖们身上学到了一套标准版的工作模式,并力图结合中国的营销实际,把它本土化。他的努力最终变成了大家能够看到的这本… [阅读全文]
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