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影响力(Influence: The Psychology of Persuasion)

作者:(美)罗伯特·西奥迪尼 著,陈叙 译

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2006年05月
个人简介
罗伯特•B•西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
内容简介
在这本书中,著名的心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
  在这本书中,罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
  读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
  • 徐政龙 2015-08-16
    罗伯特-西奥迪尼所《著影响力》六大原理和五大特点《影响力》一书中主要归纳总结了互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺六种原理,这六种原理中,每种都有其巨大的威力和其附着的社会和商业价值,不仅是在上世纪,而且在当下依然如此。不仅在美国,在中国亦可随手拈来现实的案例与之对应。《影响力》五大特点:1.语言结构通俗化,适合大众阅读。2.清华大学经管理学院教师亲自翻译… [阅读全文]
  • 庞亚辉 2010-01-21
    在《影响力》中找寻基本营销法则罗伯特西奥迪尼的《影响力》是在阅读美国《财富》杂志时看到的其所推荐的一本20世纪最畅销25本商业书籍之一。可以将这本书归类为营销方法的研究类书籍,但绝对不会枯燥。整本书所涉及的理论及大量的案例都非作者创造,但作者具有极高的总结和归纳的能力,将看似平常的现象都赋予了理论的支撑点,可以找到相关之间的关联性。同时,每种理论都有其对应的大量… [阅读全文]
  • 曹秀 2009-12-03
    人需要什么样影响力,虽然现在的人并不在意影响力,然而所有人似乎都希望自己具有影响力。企业希望有影响力,是想为企业赚钱,个人希望有影响力,是想为个人利益捞取好处,实际上影响算什么,只有做出成绩才能具有影响力。一个人不论干什么,都有影响力,只不过这种影响力有时只是一种形式主义,并不能真正解决人的影响力。有人希望自己具有影响力,实际上也是梦想,并不切实可行。如果非… [阅读全文]
  • 甘贤善 2009-12-03
    影响力――――这是一本在谈判,生活,销售,心理皆有所得的书。这些被现实演绎的真理,编辑成了白纸黑字,又能让读者还原到自己的现实中。不好给此书分类,不过读必有所获,值得推荐。首先要肯定,作者提到的这些影响力,大多数情况下,对我们的是有很大帮助的。这个世界太多我们不了解的东西,对于未知的事物,我们信任权威,信任朋友,相信大众的选择,相信物稀则贵,等等,肯定是对的… [阅读全文]
  • 阎栋 2009-12-02
    为什么我们会在日常生活中一再掉进商家布置好的陷阱?为什么我们会在生意谈判时时时退让败北签订不利合同?为什么我们在面对某些人的要求时总是失去抵抗的力量?为什么我们总会在群体行为中失去自我盲从而丧失原则?《影响力(InfluenceScienceandPractice)》告诉了我们答案。这是一本在几年前非常畅销的书,却一直没有去读它,最近读过这个本书以后,真是相见恨晚。如果能够早读此书,也… [阅读全文]
  • 曹秀 2009-09-26
    谁影响谁,这是原则问题,也是关键问题,现阶段的市场信息说得明确一点就是关系信息,有些国家和个人都有这种现象,因此提出这样的论著也是好现象。然而,谁影响谁,为什么会受影响,这是什么原因造成的,的确还需要深思熟虑。著名的心理学家罗伯特B西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根… [阅读全文]
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