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影响力(Influence: The Psychology of Persuasion)

作者:(美)罗伯特·西奥迪尼 著,陈叙 译

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2006年05月
个人简介
罗伯特•B•西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
内容简介
在这本书中,著名的心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
  在这本书中,罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
  读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
  • 王光远 2009-09-25
    首先要肯定,作者提到的这些影响力,大多数情况下,对我们的是有很大帮助的。这个世界太多我们不了解的东西,对于未知的事物,我们信任权威,信任朋友,相信大众的选择,相信物稀则贵,等等,肯定是对的。借鉴他人或以往的经验,能为自己带来很大的方便(想象一下,为购置一双皮鞋,要亲自从皮革制造学起,做皮鞋工厂调查,科学分析皮鞋企业,了解实际情况后再买)。而正是这些强烈依赖性… [阅读全文]
  • 迟竹强 2009-05-24
    影响与说服,是超越一切金钱、暴力、特权、科技的终极力量。影响与说服大师拿破仑杨庭当我们请别人帮忙时,如果能讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就会更大。原因很简单,人们就是喜欢为自己所做的事情一个理由。罗伯特西奥迪尼洞察人类的欲望,是一切影响与说服的真谛。欲望是一切人类活动的原始驱动力。人生是一个说服的过程,人的欲望要得到延续,无不透过说服去实现。说服是… [阅读全文]
  • 迟竹强 2009-05-24
    影响力表明了一种试图支配与统率他人的倾向,从而使一个人采取各种劝说、说服甚至是强迫的行为来影响他人是思想、情感或行为无论是观点的陈述,障碍的扫除,还是矛盾的化解,风险的承担,具备该素质的人都会以愿望或实际行为的方式推动其达成或实现。因此,这类人通常能够在一个团队里树立个人权威。影响力又被解释为战略影响、印象影响、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等… [阅读全文]
  • 张志洪 2009-05-22
    读《影响力》还是要读社科版,原因有三个:第一,社科《影响力》是新版,人大《影响力》是旧版社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世,但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版,而人大版翻译的是1993年出的旧版。两个版本的行文结构完全一样,唯一的差别是,原作者在第四版中加入了近年来新的研究成果和新的案例… [阅读全文]
  • 黄世勇 2009-04-30
    非常感谢作者,作者真的很有才啊!能把影响力这个东西解析得那么的透彻!本身这种解析的能力就不是一般人能有的,所以,我觉得,作者很权威!这是基于作者对我们熟悉的事情能解析得非常的有逻辑。当里面列举了一个又一个的事实和数据摆在我的面前,我越来越兴奋!这都是我们日常生活中太常见的东西了,我会被自己这种顿悟而高兴。呵呵。同时,我也为人类对自己的不理解而感到悲哀。当然,… [阅读全文]
  • 付强 2009-04-28
    你将永远感谢推荐您看《影响力》这本书的人。写了很多,突然发现没有保存就过去了,真的郁闷得要死。为什么这里没有自动保存的功能呢?害得我白写这么多文字。此标题就是我刚才写的一段长达1000多字的评论。那里知道没有保存好。很要命,真的。我写的内容主题已经在标题中了,希望各位理解一下。这个标题是我在看到《影响力》这本书之后产生的联想,最后将一句刚学会的关键词营销术直接用… [阅读全文]
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